【獵云網（微信：）北京】10月12日報道（文/王藝多）
見到麥苗是在一天下午，他剛剛結束完一場大數據峰會的演講。與普遍戴著眼鏡，身形瘦小的大數據創業者不同，眼前的麥苗身材高大健壯，看上去更像是體育從業人員，很難把他與“大數據”聯系到一起。
盡管外表并非典型的學者類型，但說到大數據技術和對快消流通產業的理解，麥苗卻邏輯嚴謹，條理清晰。他告訴獵云網（微信：），自己和幾位老同學一起創立舟譜數據，正是抱著務實開放的心態，希望與優質經銷商以及新興的高效流通實體合作，為國內流通產業升級做出貢獻，即使這是一條漫長而艱辛的道路。
不愛折騰的班長不是好CEO
麥苗是江蘇人，畢業于清華大學和卡內基梅隆大學（CMU），是位不折不扣的學霸。與很多只會學習的學生不同，麥苗很聰明，學習效率很高，不僅每次考試都名列前茅，還經常組織參加各種活動，打籃球、學生會……他在高中與大學都擔任過班長，并且是大學所在學院的學生會主席。
在校期間，麥苗學習過大量計算機、語言、統計、機器學習等課程，奠定了其從事大數據與數據挖掘工作的基礎。2005年至2009年，麥苗在美國微軟總部主攻自然語言理解領域，曾主導研發了微軟統計語言模型。
2010年伊始，麥苗加入Facebook，作為項目負責人主持開發了第一代面向中小企業的大數據分析平臺Facebook Insights；2013年10月至2016年初，他領導Facebook廣告增長團隊，用大數據技術驅動廣告主數量和廣告收入增長，活躍廣告主的數量增長了4倍，團隊直接貢獻的廣告收入增量達數十億美元。
舟譜數據創始人麥苗
2015年底，麥苗的高中同學相維找到他，希望他可以為自己的創業項目提供些幫助。相維是位極客，早年在中國電信任職，所研發的波形分析語音技術曾被IBM以色列海法研究中心采用。7年前離職創業，為傳統商品流通行業提供管理軟件與咨詢服務。在行業調研的過程中麥苗發現，除了軟件與咨詢，他們其實可以為流通產業升級做出更多貢獻。
于是，這位老班長又先后找來了兩位老同學：高中同學宋偉——曾在中美、新加坡、澳大利亞等多家知名企業擔任過多個職務，并是帝翔工程咨詢公司、江蘇紹爾工程建設公司的合伙人與總經理；清華的同班同學鄒文標——一位互聯網老兵，曾先后參與過國內最早的交友社區網站和第三方支付平臺的創立，也曾經在國內領先的品牌顧問公司擔任過總經理和資深顧問，為諸多世界500強和國內領先的民營企業集團提供品牌和戰略顧問服務。
由此，這四位能力不一，互補長短的老同學在今年聚到一起，各自獨當一面，開始共同推動舟譜數據的發展。
投身流通產業升級：一場無止境的長跑
如果賽道只有一百米，只需9.58秒，快到很多人甚至沒有反應過來，博爾特就可以結束戰斗。在這條賽道上，只有一個贏家通吃的英雄。然而中國的流通升級，卻更像是一場馬拉松，甚至更長。這意味著沒有一蹴而就，也不會有贏家通吃。
目前，我國大部分地區（三線城市以下）的商品流通主力還是各級區域經銷商和批發商。如果近距離觀察他們的作業，不難發現，與國外相比，這些渠道的信息化程度相當低，而且他們往往要兼顧很多職責，包括倉儲、配送、銷售、資金等等。這些復雜職能壓在他們身上，一方面帶來了其生存的合法性，即這個角色很難被簡單替代；另一方面也影響了其生存的合理性，即綜合效率低下。
一個成長的市場很容易掩蓋效率危機，然而一旦增速放緩，危機就接踵而來。隨著國內經濟進入新常態，人口紅利逐漸消失，以往依賴經濟與人口刺激消費增長已開始失效；并且由于人力資源成本逐步增加，致使快消市場的凈利潤被進一步攤薄；另外，一些B2B電商的空降，也正逐漸壓縮著經銷商的生存空間。
聯合創始人相維正在進行員工培訓
在這樣的大環境下，經銷商們正面臨著前所未有的生存壓力，轉型升級勢在必行。但與一般同行的互聯網思維“去中間化”觀點不同，麥苗認為， 流通產業發展至今并非一朝一夕，經銷商的長期存在符合中國國情，絕不會輕易被其他方式取代，并且以他們主導的流通產業在未來依舊會是主流。 在這個領域，更適合用“老兵不死”來形容。
“我們必須承認經銷商的生存能力非常強，尤其是在三線城市以下，物流優勢不明顯的地區。這些經銷商從艱難的環境中持續成長已經證實了其生存能力。雖然有電商希望利用互聯網實現‘去中間化’，但說到底它還是承擔了中間商的角色。只是現在的經銷商需要與時俱進，提高信息化程度。目前業內已開始有先覺經銷商，堅定地走在借助互聯網的理念與方式提高經營與決策效率的路上。我們不認為他們沒有機會。相反我覺得，這些從殘酷市場走出來的經銷商升級成功的概率更大。”
對于升級的概念，麥苗指出，互聯網消費服務業包含兩部分：消費互聯網和產業互聯網。消費互聯網以用戶消費需求和體驗為驅動力。它改變了消費場景，可以重新定義資源價值；產業互聯網則以效率提升為指引，改變的是決策模式，重新定義作業方式。
結合互聯網發展情況來看， 產業互聯網是消費互聯網進一步升級的內驅力，這與決策效率的升級密不可分。 目前，行業普遍的決策模式還停留在經驗決策。但科學的決策應當來自于數據驅動而非經驗。數據對于提升效率，實現精準營銷的重要性不言而喻。
聯合創始人宋偉
所以舟譜團隊認為， 流通產業升級并非產業顛覆，傳統優質區域經銷商仍將是流通升級路上的重要力量。 通過業務數據化到交易平臺化，最終進化到數據驅動決策，只要有合適的技術合作伙伴，傳統經銷商就能夠和新興互聯網平臺平等地參與競爭。舟譜就是這樣的開放合作者，與優質經銷商、新興的高效流通實體開放合作，為產業提供信息技術與大數據技術，助推流通產業實現決策智能化、精準化。這也是舟譜的企業愿景與使命。
“舟譜是平臺的締造者和合作者。對于傳統經銷商升級，我們可能幫他們去打造一個B2B平臺；對于已經存在的B2B平臺，我們也可以和他們一起合作挖掘數據的價值。流通升級是一場艱難的長跑，格局遠未確定，談競爭實在為時尚早，我們的眼中只有合作。”
他們的想法也得到了資本的認可。 舟譜在今年3月16日完成了數千萬Pre-A輪融資，領投方為峰瑞資本。
接受從“零”開始
尷尬的是，信息化程度太低，沒有數據，確實是我國流通行業的現狀。“舟譜需要的是可以深度介入的數據，并且它的數據模型一定是可以進行優化學習調整的。目前市面上暫時沒有ERP工具可以滿足。所以采集數據是第一步，盡管是臟活累活，但我們必須自己走。”麥苗坦言。
為此，舟譜數據選擇了一條艱難但務實的道路： 從為經銷商和零售店提供SaaS管理系統切入，通過管理信息化積累真實數據，利用舟譜大數據引擎形成數據決策平臺，進而提供物流、金融、征信等交易決策服務解決方案。
聯合創始人鄒文標（前排右2）
麥苗表示，舟譜的發展思路可以用三個階段進行描述： 業務數據化和管理信息化是第一階段；交易平臺化、服務模塊化是第二階段；決策智能化以及流通精準化是第三階段的工作目標。
目前，實現公司第一階段目標的產品“舟譜快消”已于8月上線，在滿足經銷商日常精細化經營管理的同時，進行基礎的數據采集與標準化工作。
獵云網了解到，在繼續打磨與推廣產品的同時，他們已經開始著手籌備下一階段的工作。明年初，舟譜將會試點商品交易平臺與統倉統配體系，集中優質區域經銷商，通過平臺為當地零售店進行供貨，降低自身的運營成本，提高供貨效率與利潤。
作為一家大數據公司，最終舟譜的業務還是會落到大數據決策服務與精準流通服務上，也只有這樣才能賦能產業鏈各方，改變決策模式，提高效率，最終完成產業升級。
當然，麥苗也清楚的意識到，這三步走的過程看上去確實有點長，每一個階段到底要多久甚至有些難以預測，因為這取決于整個產業的升級速度。要想實現他們的目標，保守來看或許需要花上十年。對于“是否有其他更快捷的途徑可以實現舟譜的愿景”這一問題，麥苗的回答非常干脆淡然： 在中國要想利用大數據對快消流通進行升級必須從零開始，沒有捷徑。
三十而立，四十不惑。實際上，麥苗四人非常清楚，他們選擇的長鏈條必是“道阻且長”。但也正因如此，只有這幾位走過人生不惑之年，真正想為產業升級做出貢獻的老男孩，才能將舟譜選擇的務實之路堅持走下去。“誰都想吃最后大數據的果實。可現在連樹都沒有，我們需要從種樹做起。”麥苗笑著說。
舟譜數據全家福
不過，一個積極的信號是，隨著越來越多的資金和團隊進入流通升級領域，整個產業升級的速度有加快的趨勢。也就是說，有越來越多的團隊參與到了種樹的行列。
這對舟譜來說應該是一個好消息。
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