消費升級風口之下，電商滲透率還僅為 6% 的家居行業對國內互聯網人構成了巨大誘惑。這個領域的創業者普遍都在講一個故事：要對標硅谷估值接近 30 億美金的 Houzz，做下一只家裝獨角獸。
但“ 住藝 ”創始人夏焱有自己的想法，在她看來現有平臺上用戶需求和供給端能力并不匹配。原因在于，用 Houzz 類產品的消費者是希望為好的設計買單，但現有平臺上合作的設計師魚龍混雜，其中不少是裝修公司底下的銷售型設計。而所謂銷售型設計，主要職責是為裝修公司導流賣貨，使用的往往也都是模板化的設計方案，談不上審美。這樣下來成單幾率自然不大。
因此，為了實現精準對接，“住藝”一方面瞄準的是那批對家居設計最有要求，也有實力買單的中產以上消費者，另一面對設計師做了篩選過濾。操作模式上則采用媒體與平臺相結合的方式。“在中國做家裝平臺，媒體非常重要。中國消費者需要引導教育，而媒體也能幫平臺和設計師背書，博得消費者信任感。”夏炎告訴36氪。
其實，和夏炎思路相近的創業者不少。家居行業的 SKU 龐大且非標，同時介于消費頻次，單個用戶的二度開發價值有限。為不斷拉動廉價流量與電商銷售，PGC 內容和 UGC 社區均有人在嘗試，例如36氪報道過的“家的要素”、“好好住”、“一兜糖”等。
相比之下“住藝”的媒體基因會更強一些。“住藝”由美國康泰納仕集團內部孵化，作為著名的百年時尚期刊出版商，康泰納仕旗下涵蓋《Vogue》、《GQ》等多個雜志品牌，家居設計雜志《安抵AD》也是其中之一。
而“住藝”團隊中不少成員也來自康泰納仕。夏炎曾就職于麥肯錫咨詢，以及亞馬遜，之后在《Vogue》負責銷售及市場方面的工作，內容 team 里視頻制作人同樣來自《Vogue》，另外還有不少編輯原本就是做家居媒體的。
目前“住藝”在內容板塊分為圖文與短視頻兩部分。短視頻每周一期，節目中“住藝”會盡可能還原一個裝修精美的家的原有樣貌，再請設計師講設計，屋主講體驗感，現在全網的平均播放量在 15~20 萬左右。
“不僅我們團隊里很多圈內人，和《安抵》我們也很熟。所以‘住藝’會比別人更容易發現好的房子，也就是內容的持續供給能力強。而業內優質設計師的資源，掌握度也會更高。”
夏焱介紹，其實不少觀眾都是看了《夢想改造家》這類節目后來訂閱“住藝”的短視頻的。“每次視頻一播出，一天我們平均都會接到 5 個咨詢電話，問裝成視頻里那樣要多少錢，怎么裝。”所以在通過內容導流之后，“住藝”的下一步就是為有強烈意向的客戶對接設計師。
進入交易環節。一般像這樣非標又高科單的生意，平臺最怕兩件事，一是前面說的，頻次過低，二是跳單。夏焱對此的觀點是，定位高端的“住藝”客單價已經高過其他平臺，一定程度上可以抵消低頻的問題。但更重要的是，作為平臺需要緊抓的其實是設計師。
換個角度看問題，單個用戶不會經常裝修房子，但設計師一年可以接好幾筆生意，商業模式圍繞設計師展開想象空間會更大，比方說未來“住藝”可能會把品牌商也拉進來，又多一個變現路徑。
而想要對設計師實現強綁定，就又回到了媒體品牌的建立上。“真正頂級的設計師是不缺案子的，但行業里其實有設計能力不錯，就是名氣不大的設計師。這兩年經濟形勢不好，待在建筑事務所里的好設計師出來單干的明顯變多。”在這種情況下，“住藝”媒體的影響力越大，需要曝光機會的設計師對平需求就越強，違約幾率也由此降低。
根據團隊提供的數據，目前與“住藝”達成合作的設計師 300 多人。“住藝”團隊今年 3 月成立，公眾號 4 月底上線，現已促成幾筆生意。接下來，“住藝”也會展開獨立融資。夏焱表示，康泰納仕對此將全力支持。
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