初創公司如何破解A輪融資這個“老大難”問題？

從數據來看， 在完成種子輪融資后，只有三分之一的初創公司進行了A輪融資。 (由于很多初創公司對融資輪信息統計的不完整性，這個比例甚至有可能會更低。)當然，從單純達爾文主義的角度來看，越往上走難度會越大，這是必然的。現在，人人都可以作為天使投資人來投資，相應地也就有很多好的創業想法獲得資金支持，但事實上，能夠將想法成功付諸實踐的卻少之又少。

還有一個原因，很多初創公司不能恰當地建立適合公司發展的指標。有的公司肯本不清楚需要完成什么指標，而有的則是沒有找到正確的投資人。對于deep-tech 初創公司來說，這一點尤其難做。

有些初創公司多多少少創建了自己的KPI檔案，明確指出了公司需要達到的各種指標，如市場 (單位經濟效益)、 b2b 工具 (MRR) 和社交網絡(用戶數量)等。那么對于AI公司或其他基礎技術初創公司來說，他們又該怎么做呢？

目標越清晰，所需指標就越少。

你首先應該弄清楚企業的本質是什么，然后有針對性地進行優化。或者更準確地說，你想要給人們留下什么樣的企業印象。

你能證明公司技術的作用嗎？公司技術越獨特，你的想法越具有顛覆性，人們對你也就越寬容。如果你創造了一種全新的互聯網方式，或者一種將大腦連接到硅膠的新方式，又或者創建出了Artificial General Intelligence（通用人工智能），那么人們就會更容易被你的團隊所吸引，并給予你更多的反饋信息。

不要拖泥帶水，清清楚楚地說出你是如何定義成功的。

不管你是什么類型的企業，都應該盡量避免制定過多的指標，指標要少而精。在銷量上做出點成績，吸引部分免費用戶，制定一些無關緊要的產品指標，這些零零散散的指標不會讓人眼前一亮的。你需要找到一項關鍵性指標，來有力地證明問題的根本所在！

首先，也是最重要的一點，你需要向人們證明你的技術或產品是有效的。然后據此制定出相關的產品指標，根據制定的指標著力對產品或技術進行改善。好的產品指標既要體現產品質量也應該對銷量所有規定。

當然，你還需要詢問幾個投資人，了解一下他們的 FUDs 是什么。如果你所找的投資人看不到公司的價值所在，你就需要另尋金主。如果他們看不到公司發展的未來，那你就得向他們展示一下公司的遠景規劃。 需要注意的是，不同投資人，他們的喜好和關注點是不同的，所以你最好把精力放在那些明白公司努力并且能夠為公司增加價值的風險投資人身上。

拿出能夠證明產品價值的證據

接下來，你就得向人們展示你當前的產品或技術是否會創造價值了。再強調一次，你所創造的東西越具有顛覆性，人們對你“折扣的價值流”（discounted value flow）的接受能力也就越強。當然，你最好要具備一支一流的團隊和絕妙的想法，來彌補上述不足。

通常來說，你需要相關證據來證明產品的價值。當前可能已有上百家公司在使用你的開源技術，甚至還有幾家知名企業在免費使用你的產品。但你仍然需要相關證據來證明產品的價值，證明產品可以帶來金錢價值，不過也不必是金錢方面的直接證據。聯合營銷、敏感性數據或產品必不可少的證據等等都可以用來證明你的產品可以帶來價值。 你得向人們證明，你的產品不只有些研究者或看門人在使用，而是一些真正在產品上進行投入的人。

展示公司發展的未來藍圖

你或許很清楚公司未來的發展規劃，但你需要讓未來的投資者（以及當前的員工和投資人）也同樣看到，比如公司是如何改變世界的，以及在公司占據主導地位后，世界將會是什么樣。風險投資人中流行這么一句行話：“對你的公司來說，可獲取的市場規模有多大？”一般來說，你所帶來的改變越大，你需要的客戶數量也就越少。

要證明公司創辦人不存在未來發展方面的瓶頸問題。

最后同樣重要的一點是，你需要證明公司具備有能力的人才。如果你能夠吸引比你資歷更高的人加入，這就比較理想了。有些初創公司雖然創辦人能力不錯，但最終也以失敗告終，究其原因就是他們無法準確把握公司的價值所在，不重視人才，甚至吸引不到人才的加入。

特殊情況下請盡量避免進行貨幣化評估。

盡管這聽起來有點矛盾，但我認為很多雄心勃勃的初創公司都被貨幣化評估所茶毒了。其原因有三：

1. 如果你能取得成功，那必然就會很成功，你可以順其自然地克服所有的障礙，開啟成功的大門。如果你對產品進行收費，只會讓你的成長變得緩慢。拿Facebook來說，如果他當初對產品進行收費，那么現在也不可能發展成為互聯網界的社交巨頭。

2.如果把收入作為公司內部成功的標準，團隊有可能就會忽略本該關注的方面，比如產品方面的指標。

3.風險投資人有可能會突然把公司放置在了錯誤的位置，或者和不合適的指標作對比。對產品收費當然會幫助展示產品的價值，但是你也可以選擇不同的收費方式，比如對產品試用或組合產品進行收費。

對于貨幣化評估，我們經常提到的一點是，可以讓公司不過分依賴投資者。不過你需要好好算賬，如果現金流能夠很快呈正向，那就沒有問題，如若不然，就需要謹慎對待了。

我建議你們對客戶收費，以此證明產品的價值性，但最好不要按月收費。也可以收取類似試用費等這樣的費用，這可以很好地證明人們對產品價值的認可。

總結來說，所有公司對成功的價值或成功可能性的認可都相差無幾，所以如果你的公司具備很大的未來發展價值，在向投資者證明公司價值的時候就可以不費吹灰之力了。