51Talk、VIPKID爭頭條，止于作秀，無關教育

投稿文章，作者：小頑童

上周，在線外教一對一領域的一對冤家51Talk和VIPKID又撞車搶頭條了，只不過這一次撞的更近，雙方在同一天宣布成立北美研究中心，這已經不是兩家第一次在媒體事件上撞車了。

第一次是在今年8月初，VIPKID剛剛開完C輪融資發布會，宣布了全球化戰略，51Talk緊跟著來一個“對話世界”的平臺化戰略；第二次是恰逢美股財報季，在51Talk血淋淋的首次財報日，VIPKID大張旗鼓的公布科比基金注資；這一次，換成了北美研究中心。

有記者朋友表示，在20日上午10點鐘拿到了51Talk的公關稿，而VIPKID這個發布會開場定在的是10:30.更奇葩的一幕在于，51Talk的公關總監也跑到了發布會現場，不知道兩位公關總監面基是何感受，我們還是先來看看這個北美教育研究中心是個啥。

北美教育研究中心什么梗？

我們先來看官方說法：

VIPKID：VIPKID創始人兼CEO米雯娟宣布正式啟動“全球教育研究戰略”，與北美頂級學者、全球著名的教育類風投機構Learn Capital正式成立VIPKID北美教育研究院，并將投入1000萬美金啟動資金用于教學研究，并邀請來自斯坦福大學、哈佛大學、美國南加州大學等知名教育學、神經學教授參與研究，旨在用最前沿的教育理念和技術改變中國乃至全世界小朋友的未來學習方式。

51Talk：51Talk今日宣布，正在與美國某知名K12學校深度探討對其進行戰略投資，并達成深度合作，將在美國建立其K12教育研究基地。這也將使51Talk成為在眾多宣稱有美國小學產品的K12英語教育機構中，第一家真正在美國擁有實體K12教育研究基地的中國在線教育公司。51Talk方面表示，公司在教材研發、學術研究、教師培訓、學員交流等諸多方面與該美國小學就各方面深度合作和未來發展等取得了共識。

客觀來講，VIPKID至少對媒體是帶著一絲誠意的，邀請了自己的硅谷投資人和斯坦福大學教授來站臺，研究院看上去有板有眼，也初步敲定了面部識別、教學評價體系、學習行為等幾個研究方向。但既然標榜了教育至上、用戶至上，卻沒有帶來一絲一毫的合作成果，這就有點兒不走心了，畢竟過了這個節骨眼，誰還知道你成立過研究院。

反觀51Talk一邊，就更不走心了，跟一個美國知名K12學校達成了合作，并號稱要建立K12教育研究基地，還有大部分不方便公開的內容，說不定也是一個穿上研究院外衣的掛牌機構吧。

在筆者看來，這無非是一場純粹的公關行為，無關教育。

說句題外話，教育本無國界，但在商言商。前幾天菲律賓總統杜特爾特帶著將近400人的龐大團隊來到北京示好，還表示要在經濟和軍事上與美國“分道揚鑣”，這么大的利好，51Talk活脫脫變成了一只菲律賓概念股呀，還搞什么北美研究院？

VIPKID單月1億營收成色幾何？

回到這次事件本身，通過主流媒體報道可以發現，VIPKID這次發布會除了公布成立北美教育研究院這件事兒，還公布了幾個重要的運營數據，其中包括4000北美外教、4萬付費學員、9月單月1億營收。

這個9月單月1億營收，看上去的確是有點兒唬人的，不過詳細來分析一下VIPKID的付費機制后，這個數字其實并沒有那么邪乎。我們不妨來計算一下，如果按照VIPKID課程1.8萬/年來計算，單月想要達到1億營收，保守預估也要新增5000名以上的付費學員，考慮到季度付費、半年制付費用戶，這個數字就要更高了。根據VIPKID公開的數字來看，在此期間付費用戶增加了近1萬人，理論上是成立的。

但透過這個數據就不難看出，單月付費用戶新增近1萬人，而總計的付費用戶也才4萬人，在線一對一企業付費學員這個數據顯然并不是線性區域穩定的增長模式。開學季通常屬于銷售沖量的黃金時間，大部分教育企業也都喜歡在這個時間點做點兒文章，VIPKID公布的是9月營收，恰好在這一時期。而今年3月底DaDaABC也曾公布說單月營收到了2000萬，VIPKID也跟著回敬了一個5500萬。

再有，VIPKID這一次之所以能夠做到1億營收，其中還有一個最不容忽視的因素在于，VIPKID拿到C輪融資之后，市場投入空前。不僅找了劉濤代言，還高調召開了融資發布會，聽說發布會喝的水都是依云；并在8月底投放了大量的廣告，咪蒙等微信大號喜聞樂見，上星衛視、央視廣告鋪天蓋地……這一波市場投入，保守估計也要有近千萬了吧，再加上TMK團隊急劇擴張后跟進一波電銷，這個1億營理論上應該不是什么難事兒。

像這種做法，51Talk在拿到C輪融資之后，也有過類似的做法，只不過51Talk押錯了寶，放在了成人領域。

在線教育千億美金市場多方覬覦

根據歐洲教育科技組織Edtech Europe發布的《2016教育科技趨勢報告》分析預測，目前全球教育開支超過 5 萬億美金，并以每年8%的速度增長(高于全球GDP年增長的4%)，到2020年達到8.1萬億美金。其中教育科技支出更是將以每年17%的速度增長，至2020年將超過到2.5千億美金。

高達幾千億美金的市場，在線外教領域選手更是多如牛毛。

一類是以51Talk、VIPABC、VIPKID、阿卡索、ABC360、DaDaABC等為代表的起家于在線一對一業務的企業。

另外一類就是傳統教育巨頭轉型線上，或跨界到在線一對一領域的準巨頭。具有代表性的有，今年9月初，新東方在線旗下兒童教育品牌多納推出了在線兒童英語直播課；一起作業網也于近日推出了一對一在線外教品牌UStalk。

除此之外，也少不了BAT在這一領域的布局，不僅包括淘寶教育、騰訊課堂、百度傳課等自有教育板塊的內容，還包括類似阿里投資VIPABC的母公司TutorGroup等資本層面的介入。

在線外教，距離共享經濟有多遠？

一直以來，在線外教一對一主打的概念都是共享經濟，但究其本質，與共享經濟還存在不小的距離，或者說要走的路還很長。

以滴滴和優步為例，消費者的目標便是單純的從A點到B點，那么在這個過程中消費者不需要自己擁有車了，也不需要保養車了，利用其他有車的人來提供這種載客服務即可。但這種原理，至少在目前中國國情下，應用到教育上就會很大問題。

一個很重要的原因在于，教育不同于打車、租房子等服務，后者是一個非常容易考量的服務，但放到教育上面，學生到底學沒學懂知識，知不知道怎么樣運用知識來了解問題，很難用一個明晰的數字去考量，教育的效率在這其中起到很大一部分的制約因素。

比如在美國，一個學生在一個大學進行了計算機科學的學習，那么會有68.4%的就業率的可能性，這個計算機學位就相當于是68.4%的就業學位。但這一點放在中國就存在很大的問題。

3年一次的經濟合作與發展組織（OECD）國際學生評估項目（PISA），最近一次公布的結果顯示，全球65個國家和地區的2012年測試中，上海學生在三個科目中均排名第一。 僅在計算機的問題解決能力方面稍顯不足。但這并不能遮蔽中國教育平均水平的落后。

此外，目前在線外教領域，一大部分收益要跑到國外，并未給予國內經濟市場太多刺激。政策因素，參考處理網約車那種做法，國內出臺一份禁止外籍教師約課也不是沒有可能；上市在先的51Talk股價平平，成交量破萬都是新鮮，眼下紅紅火火的在線外教市場，在共享經濟的道路上能走多遠，還有待檢驗。