【互聯網 案例】建材B2B大貓網，助力企業實現商流、物流、信息流、資金流的四流合一

據研究分析，預計今年我國建材行業市場規模在7.5萬億左右，整個增速在3.5%—4.0%區間。單從建筑建材行業的B2B平臺數量與其他行業比如化工、鋼鐵、農業、醫藥相比較，因為行業屬性關系，建筑建材行業線上信息化、交易閉環化程度相對滯后。

“交易過程信息化是B2B的本質，“四流合一”是B2B的價值。”大貓網董事長李毅表示， 行業競爭激烈、金融賬期問題以及缺乏資金與數據支持是建筑建材行業的主要痛點。

據了解，大貓網定位于門窗、幕墻行業的B2B供應鏈協同云服務平臺，致力于整合行業上下游供應商、采購商，并將供應鏈云服務與第三方服務資源集中整合后提供給供應商和采購商，為其提供整個產業鏈條的全產業鏈云大數據服務。 打造集商品在線交易、智慧物流、云倉管理、供應鏈金融及行業大數據分析服務于一體的智能云服務交易平臺。

大貓網在2014年6月28號上線，過程中經歷4次升級迭代，1.0的信息撮合階段，2.0的商城模式，3.0的找貨模式，李毅表示：“我們一直在探索這個垂直領域的B2B平臺到底應該怎么搞，其實大貓網要做的很簡單，就是幫助門窗幕墻行業，定義這個行業 互聯網后的交易方式，業務生態和產業生態圈的共享經濟的出現。”

據李毅介紹，大貓網即將上線的 4.0版本將基于線上實時數據和可視化的完整閉環交易場景，并提供專業的SaaS服務，真正幫助行業企業通過四流合一（商流、物流、信息流、資金流），構建自身的閉環供應鏈生態，實現真正的“互聯網 ”并走向金融，從而促進行業供給側改革與產融結合。

目前大貓網的運營模式以撮合為切入同時提供專業的信息服務，未來將會發展一部分自營產品。在大貓網CEO陳彥看來， 撮合與自營是B2B發展的兩個階段，主要決定因素在于信息化程度。 當信息化水平不是很高時，撮合交易的價值主要在于解決資源與信息不匹配的問題。隨著撮合交易的發展，在大量數據積累的基礎上進行信息篩選，建立誠信企業庫，利用互聯網技術手段進行推廣。自營則是在數據沉淀的情況下，篩選出哪些品類的需求量最大，利潤率是可行的，從而集合最大的采購量，為所有或單個的采購者提供更優惠的價格。“平臺本身的發展的狀態決定了是否可以去發展自營。就建筑建材行業來說，一開始從自營模式入手存在一定的困難。”

對于自營模式來說，標準品更適合自營屬性。而建筑建材領域存在大量非標品，品類復雜，工藝豐富，產品與施工高度結合、交付復雜，陳彥解釋道，大貓網所推出的門墻幕墻系統，就是為了幫助行業更進一步的標準化，幫助系統類產品提高普及性，這也是也是發展B2B的使命。

目前，大貓網擁有包括買賣雙方以及服務提供商在內的5萬多家平臺用戶。據介紹， 其目前主要通過交易服務、金融服務、信息化改造服務三個方面盈利。 陳彥表示，就交易本身來說，大貓網主要以收取服務費為主。“交易本身可以產生很多盈利，例如會員的增值服務、廣告傳媒服務、撮合服務等。”在金融方面，大貓網主要為交易雙方搭建金融通道，整合傳統行業訴求，獲取金融方適合建筑建材行業的服務項目，提供資源對接并收取服務費。“大貓網本身不做金融，我們的作用在于幫助金融機構了解供應鏈的真實數據，了解和管理整個交易過程，讓金融機構更放心的提供資金支持。”大貓網另一個贏利點則為信息化改造服務，例如提供第四方物流服務、倉儲信息化改造，支撐整個交易閉環，推動整個交易過程實現真正意義上的“四流合一”。

據介紹，大貓網目前正在申報新三板掛牌中。陳彥表示，大貓網運用了互聯網、移動互聯網、物聯網、大數據、云計算、在線供應鏈管理、智能物流、智慧金融等諸多網絡與信息技術領域的高新技術成果，全面打造 產業互聯網 ，為建筑行業打造精益供應鏈、形成建筑業B2B產業生態圈。