愛美的妹子可能聽說過意大利網紅 Chiara Ferragi。這個過去十年最成功的時尚博主如今已是各大秀場的頭排客，她個人品牌推出的鞋履系列去年創造了超過 1000 萬美金的收入。
但其他海外 blogger 想要效仿Chiara Ferragi 并不容易。根本原因在于，國外生產和人工成本都非常高，網紅通常負擔不起。而我們報道過的創業公司MODE，想借性價比更優的國內供應鏈幫海外博主解決問題。
近期 MODE 創始人馬宇翔向36氪表示，公司已于今年 4 月完成千萬人民幣級 Pre-A 輪融資，資方為梅花創投。此前，MODE 還曾獲得過來自零一創投的數百萬人民幣天使投資。
其實 MODE 一直有自己的 App 產品。起初是導購電商的形態，通過 Blogger、網紅等 KOL 獲取廉價流量，來拉動快時尚商品的銷售。不過發展到現在， MODE 變得更像一個淘寶式平臺。
在團隊通過網紅與國內供應鏈的匹配，為網紅打造個人品牌后，網紅會將社交網絡上的流量引導到 MODE 里的個人店鋪完成最終購買，之后平臺與網紅分成。
馬宇翔介紹，經他們調研，海外網紅的收入并不像外界想的那么豐厚，即便千萬粉絲級別的網紅，年收入基本也就只有十幾萬美金，和國內網紅差距不小。“國外網紅主要收入靠廣告，但能接到大品牌代言的網紅是極少數。再加上近幾年 Facebook、Youtube 等平臺開始要求廣告都需要清楚表明，變相降低了網紅們的盈利能力。”
以上這些，都構成了網紅愿意和 MODE 這樣平臺合作的先決條件。MODE 稱，截至目前公司已簽約的網紅達 400 人，已經幫其中 10 人發售過個人品牌的商品。
馬宇翔認為，MODE 和國內緹蘇、如涵的“批量式做法”還是有很大差異的。相比之下，MODE 在流程上會加注設計與加工上的成本，來保證品牌質量。為此他們找的都是外貿供應鏈，還新引入了一位法國設計師背景的合伙人，整個設計團隊也是純外籍。“設計師會與網紅做綁定，參與到品牌塑造的過程中去，幫網紅找到自己合適的定位。”
舉例來說，MODE 簽了一個名叫 cloecouture 的短視頻網紅妹子，經常拍校園題材的視頻，已經在 Youtube 上積累了 250 萬左右粉絲，Instagram 也有 90 萬。考慮到 cloecouture 的受眾大多數比較年輕，MODE 為其設計的衣服也以學生愛穿的字母T為主，色調也相對明艷。
根據團隊提供的數據，目前通過 MODE 打造個人品牌的大網紅上新一次，銷售額可達 200~300 萬人民幣，客單價在 40 美金左右。相比國內，毛利較高。
不過 MODE 目前也面臨一些問題。比如不做現貨儲備，除了樣衣以外消費者下單均采取預售形式，從付款預定到最后衣服到手，大約有 1 個月的周期。
但事實上，一些粉絲買網紅的衣服算是沖動消費。都知道網紅電商退貨率高，其實其中有相當一部分都是在消費者在發貨前發起的退貨。那么，MODE 面臨的成本風險是否可控？
關于這個問題馬宇翔則覺得不算嚴重，因為有人退也有人下單，一周轉庫存率就不會很高。相比之下，他現在更關心的是，如何打造出一個成功模板，來拓展合作網紅。
為此，MODE 正在進行新一輪融資。
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