廣告的最高境界就是：不像廣告

如何把廣告做得不像廣告？

一直都無力吐槽硬性植入廣告的各宗罪！你當看眾是傻子啊？今時今日這樣的廣告服務姿態，勢必被口水拍死在案上。那么，問題就來了，有人就會說：你行你上啊。廣告嘛，當然要上，但是怎么上，而且要上得讓人一愣一愣的，我看行...

諸如，“你喜歡哪些著名的女高音歌手？”和“怎么練習唱女高音？”這樣的問題是有核心區別的。

前者只要有趣就好，而后者卻需要在有趣之外，提供一點有用的東西。

第一套是安泰人壽產品廣告。利益點只有一個，且有清晰的指向。

您的財產理賠申請，

我們立刻為您辦理。

再看看第二套，上海睿獅為別克做的公益廣告，用因交通事故致殘的真實人物充當指示標志。

注意：這不僅僅是幾張平面，他們還真的找來了這些人在大街上舉著牌子現身說法。

也就是說，他們做成了一個活動。

這個問題其實是三個問題：

一、為什么要做得不像廣告？

二、什么樣的廣告才是不像廣告的廣告？

三、怎樣才能做出不像廣告的廣告？

一、為什么要做得不像廣告？

這是《創意之道》里講過的兩段話，完美地解答了這個問題：

懶得提煉中心思想了，直接到問題二。

二、什么樣的廣告才是好的不像廣告的廣告？

兩個標準：

1.它能哄到你

2.哄完你讓你知道它在說什么。

（一）它能哄到你

記得廣告界某前輩說過：”創意就是哄人的把戲“。

如果按他的邏輯，做出不像廣告的廣告的本質就是：絞盡腦汁想方設法用盡辦法拿出渾身解數地……哄人。

聽起來很傷心，但事實如此。

熟練掌握以下“連哄帶騙”的方式，你就差不多了————

1、色誘：3B原則，永遠有效；

2、利誘：簡稱畫大餅，你要做的就是如何把大餅畫得新鮮；

3、傳銷：基本上，所有的病毒廣告都是屬于廣告界的傳銷行為，比如冰桶；

4、搶劫：就是那些視覺沖擊力足夠大的廣告，常見于異形;

5、講故事: 隨便打開幾個房地產廣告精選的稿子，就能看到這樣的手法。門檻在門里頭；

6、雜耍：你一定看過泰式廣告吧；

7、忽悠：和泰式廣告有點不一樣，笑點比較密集；

8、綁架：賣慘，賣人，賣痛點……賣的都一樣，賣法分高下；

9、恐嚇：舉個例子給你感受一下吧：癌癥治愈煙癮；

10、要挾：你看，我懂你，所以……掏錢來。

11、XX.…………

試著用上述標準來歸類下面的廣告吧。

開心的互動time~

【平面】

（2）哄完別人，請讓別人知道你在說啥；

為什么有時候客戶或者你的總監會說：

“你這個東西很有想法，但我還是想要一個簡單暴力的東西……”

原因很簡單， 為了做不一樣的廣告把原點給丟了。

很多新手都會忽略這個問題，不光別人不知道他在說啥，就連自己都不知道自己在說啥。動不動就把LOGO放得小小的；能讓人猜就不讓人看清；堅持把房地產廣告做得像公益廣告……

問題是，如果你的創意或廣告都不能讓別人知道你在說啥，客戶為什么要買單？！多傷心，但多現實。

建議只有一個：先想清楚再去做，時時回到原點去檢驗自己。

這就是所謂的 “先做對，再做好。”嗯，做好之后再冷靜的看看有沒有做對。

下面廣告，你可以很輕易就看出它們在講什么和販賣什么——

看完這些廣告，問自己一個問題： 我以前被總監斃掉的廣告有沒有這樣清楚明白？

終于到今天的正題了。

很簡單。按下面的去做。

（1）要有欲望。

欲望是很重要的東西。帶著“今天早點下班”的欲望創作出來的廣告，和帶著“我一定要拿全球五大獎”的欲望創作出來的廣告，區別應該還是蠻大的。

（2）要有不做行活的決心。

寫到這兒，我發現很難為不做行活找到幾個必要的理由，卻發現做行活卻有一堆理由。

你很難抵擋用“私享””尊貴“”健康生活跑出來“……這些詞分分鐘搞定一個易拉寶的誘惑，也很難承受一篇用心寫出的文案被客戶全盤廢掉的打擊。何止如此，時間，節奏，搭檔，客戶的接受度，自己的水平……都是制約你不做行活的因素。

如果你能夠給自己找到足夠好的理由說服自己心安理得地做行活，那就做吧，出品一張正常無比的廣告，大詞使勁用，空洞的東西往上可勁擺，諧音字也可勁用，什么高大上就寫什么吧！

不要怕，反正你寫出來的東西沒人會看。

還是那句話：做行活是容易的，不做行活是不容易的。做不做行活，有沒有決心，都存乎自己的欲望。

（3）do it in wrony way

著名創意人陳紹團說：“最好的答案，不在熟悉的路上。”

非著名創意人趙小六說：“往歪了想先！”

其實，你看這個問題下貼的所有廣告，幾乎都是反常規的廣告:賣麻辣燙的不說麻辣燙好吃，賣手機的不說手機好用，賣房子的不說房子面積多大……這些廣告反常到可以用這樣一句話來總結：

只要是別的廣告在那么說的，那我就堅決不那么說。————Neil French.

（4）多練

我的一個方法，是看街上的廣告，然后就會想：

1、這個廣告要訴求什么？

2、這個廣告是哪里做的很爛啊？

3、如果這個廣告我來做，會怎么做，才能不像他這么爛？

4、不停地想，想到多種辦法。

5、重復地做這件事，把它變成習慣。

最后分享一個觀點吧。

初做廣告時，做的廣告不像廣告，但是往往沒用

做廣告久了，做的廣告像廣告，但可能還是沒用

做到某天恍然大悟了，做的廣告又不像廣告了，這個時候，廣告也許就有點用了……