“文案是一件很沒有尊嚴的工作”
在剛剛過去的2016年,我聽到過很多這樣的感慨
是啊,大多數文案生活在這樣的工作環境中——
在老板眼里,文案=所有和字有關的工作
在同事眼里,文案=吃公司軟飯的大忽悠
在朋友眼里,文案=整天不知所云的窮屌絲
有句話說得好,萬般皆是命,半點不由人
既然踏上了文案這艘船,再苦、再不被理解,也得挺住
“2017,如何讓文案更有尊嚴?”
要想回答這個問題,我們需要搞清楚另一個核心問題
“文案的價值是什么?”
在社長看來,文案的價值主要體現在以下幾個層面
價值1——文案是消費者語言
消費者語言,可不要小看這5個字
很多人認為這很簡單,不就是說人話嘛,火星話不會,人話誰不會
然并卵,絕大多數的廣告依然不說人話
比如社長前兩天想淘一個好用的吹風機,結果發現很多天貓店都用了這么一個詞
把“誰與爭鋒”改成“誰與爭風”
既霸氣,又表達了風力大的特點,看上去多么棒!
然而這并不是消費者語言,沒人會跟朋友這樣介紹——
“我家的吹風機誰與爭風,多牛x!”
比起這樣的鬼話,消費者更容易表述這樣的話——
“我家的吹風機老好使了,那么長頭發吹5分鐘就干了”
所以消費者語言的文案應該是這樣的
把復雜的商業信息,轉化成生動活潑的消費者語言,是文案的價值之一
價值2——文案是營銷策略的體現
營銷之戰,不僅激烈,而且殘酷
尤其是同質化越來越嚴重的今天,在琳瑯滿目的選項中,如何讓自家的產品脫穎而出?
交給文案吧!
文案的背后,往往藏著營銷策略
比如同樣是杯子,根據不同的策略,可以細分出“辦公杯”、“旅行杯”、“運動杯”,甚至“宅女杯”、“懶人杯”、“勞模杯”……
產品差很大嗎?并沒有
但是只要文案表述到位,消費者就會覺得不一樣
再比如同樣是一瓶酒,附加上不同的文案,就能實現不同的功能
有的酒主打尊貴,有的酒主打健康,有的酒主打兄弟情……
而江小白,主打的是多愁善感的青春
“讓一樣的東西,變得不一樣”,是文案的價值之二
價值3——文案可以激發消費欲望
眾所周知,產品存在的意義是滿足消費者的某種需求
但是需求也分輕重緩急,有些需求比較急迫,有些需求就不那么著急,很多消費者會抱著“再等等看吧”的想法
消費者不著急,老板就該著急了,怎么辦?
放文案出來!
文案可以借助消費者心理中的種種潛在情緒,激發他們的消費欲望
比如買房是件大事,很多人不著急,想著再等等看
這時候,文案的價值在于塑造一種“緊迫感”,讓他產生“必須趕快買”的想法
比如——
現在不買房,可能一輩子都買不起房了……
再比如老羅瘋狂英語曾經出過這樣一個文案
對于有拖延癥、意志不堅定的英語學習者,這句話真是說到了心坎里
激發消費者的消費欲望,是文案的價值之三
價值4——文案可以增進品牌好感
現在的消費者,不僅會為需求買單,也會為好感買單
我見過很多朋友,買一件自己不那么需要的東西,僅僅是因為“比較有意思”
而在塑造消費者好感的過程中,文案可是主力軍
比如有一句非常流行的文案,至今還被好多小伙伴引用
增進好感的文案,往往把自己寫成了段子
在全民娛樂化的時代,消費者需要的不僅僅是產品,還有品牌帶來的歡樂
把品牌包裝得更加有意思,是文案的價值之四
結語
以上是文案的四種價值:轉化消費者語言、體現營銷策略、激發消費欲望、增進品牌好感
其實,文案的價值還有很多,篇幅有限,就不一一列舉了
商場如戰場,而文案,則是最鋒利的劍
每一個文案,都應該懂得這份工作的偉大之處
如何讓文案更有尊嚴?
社長認為,尊嚴是自己掙來的
文案應該加緊自己的修煉,期待著爆發的那天
讓那些不理解文案的人,終有一天為你的文案嘆服
告訴他們——
2017,別再小瞧文案
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