完成1億美元D輪融資的知乎，會怎么做它的商業化？

今早，從身在知乎的朋友口中，我得知了知乎已經完成了新一輪融資的信息。

只是，萬萬沒想到，知乎D輪一億美元的融資公告，下午就被正式發布了出來。

我是做內容的，三節課是做“學習”的，我們也很喜歡知乎。所以順理成章，我們發自內心的替知乎感到高興。

但，邏輯上講，作為一個“知識平臺”，用戶數已經逼近“億”級別體量，又完成了D輪融資的知乎，接下來一定會開始考慮更多的商業化了。

所以，我們不妨來一起猜測一下， 完成了一億美元D輪融資的知乎，接下來會有哪些商業化方面的新動作。

猜想1：知乎Live開始收取分成

這幾乎是最為自然，也最沒有技術含量的一個猜測。

知乎Live從上線至今，大半年時間內，已經為知乎帶來了接近2000萬元的交易流水（據知乎官方數據推算），且已經被充分驗證為是一種可以持續為用戶創造價值，用戶付費意愿也極度充分的產品。

最為關鍵的是：這個產品，必須嫁接在知乎的土壤和生態中，才能成立，少了知乎這群對“知識”和“學習”足夠敏感，且付費意愿非常強烈的用戶和流量分發機制，你能想象一個跟微信群內語音微課差不太多的在線“講座”、“課程”能夠獲取到平均每小時過萬元的收入？

至少，作為一個Live分享者，我會非常愿意給知乎貢獻分成。

猜想2：“付費閱讀”或許會誕生更多可能性

知乎在2016年已經上線了包括“付費轉載”、“打賞”、“知乎書店”等一系列圍繞“內容付費”的產品，但假使立足于“知識服務”的角度來看，顯然這還沒有完整覆蓋到用戶“探索和獲取知識”的每一個角落。

我舉個例子，對于一個做運營的人而言，知乎站內其實已經有很多運營大神們留下過很多關于運營的經典高價值回答了，這些內容對新人，甚至對于一部分決策者們而言是不是有價值的呢？

我認為一定有，但它需要解決一個問題：就是需要被重新組織。

假設我在搜索“如何通過微信公號策劃一場漲粉活動”的時候，知乎官方可以推薦給我某個經由篩選過濾過的，大約十來二十個人的真實漲粉案例的話，我猜，我為這樣的內容付費的可能性是很大的。

類似這樣的一些區域，或許會給知乎帶來更多關于“內容付費”的可能性。

不出意外的話，2016年上線的“索引”等功能，就是在做一個鋪墊。

猜想3：知乎開始開展營銷服務

拋出這個結論前，我們不妨先來關注一下今日資本徐新今天下午在知乎回答“如何看待知乎獲得D輪融資”這個問題時的答案——

“我們有一個感受，互聯網進入下半場，交易相關的大平臺已經形成，幾乎壟斷。如果你做電商，你就要問自己兩個問題：你比京東好在哪里？你比淘寶好在哪里？而內容的春天才剛剛開始。以前大家買東西圖的就是便宜，便宜就是流量入口。現在流量入口是內容，不管是買東西還是生活中做各種決策，大家都要看內容。

內容和商品是不一樣的，買商品大家喜歡量極大極豐富，但是提問你并不需要100個答案，你只需要那個質量最高的答案，而知乎已經成為高品質內容的第一品牌。”

投資人的邏輯和判斷總是可以影射著某些東西。邏輯上看，徐新此話水分應該不大，所以，可以理解為：今日資本看重的是 知乎的高品質內容可以成為N多現實商業和交易的入口。

價值擺在這里，知乎自己也一定知道。所以如果要考慮變現，除了“知識服務”之外，一定還要考慮“連接商業”。

傳統的社區、網站和APP有了流量后也會考慮“連通商業”，但他們最常見的做法，是廣告或直接營銷。

但，在知乎做營銷或用戶轉化可以像在別的社區、網站、APP中做廣告那樣粗暴嗎？

答案是一定不能。

如果你膽敢明目張膽地在知乎發個不那么高明的軟文，估計你會被知乎的用戶噴死。

恰恰相反，在知乎這樣的地方想要做好傳播和營銷，或許最好的做法，是拋出某個富有爭議而又能夠充分吸引大家參與的討論話題，借由話題拉動流量和關注，再適時給出自己充分而又富有說服力的表達。

舉例，試想三節課去發起一個這樣的話題并給出自己的充分觀點——“產品經理到底能不能被培訓？”

而這樣的能力，以及這樣的分寸拿捏，顯然并非每家企業都擅長的。于是，企業有強烈訴求，知乎有流量、高質量用戶和服務能力，事情就會比較順理成章。

不出意外的話，去年知乎站內曾嘗試過的Sony廣告，乃至“機構賬號”的上線等，也是在為這個事情做鋪墊和探路。

猜想4：知乎或會上線某種全新的廣告產品

這里還是承接著前面徐新的觀點：知乎已經是一個可以連通商業的流量入口，所以，知乎一定要大力去探索“如何更好連通商業”。

假如以“市場”來推斷，“知識服務”目前的市場體量是1的話，“實物買賣”的市場體量可能是50，甚至接近100，二者之間孰高孰低，一目了然。

我們試回想一下，你會不會有在知乎看到某些回答后立馬產生了消費行為的場景？我猜一定有。

典型，比如看到有人評價了一本書，看到有人評價了一個商品，看到有人在類似“如何解決XXX問題”的時候誠意滿滿地介紹了某項服務或產品。

如果要考慮“連通商業”，相信這一定是一個不容錯過的場景。

但問題也就在這里：我們明明以知乎為介質產生了消費，但知乎卻沒能獲取到對應的商業價值。

那知乎怎樣才能從中獲取商業價值呢？答案一定是要做廣告，讓企業付費。

而關于廣告系統，最簡單粗暴的回答是：上線關鍵詞廣告，或者大力培養或鼓勵槍手大號接廣告。

然而，毋庸置疑，知乎一定不會這樣做，知乎用戶也不會允許知乎這樣做。

如果知乎要做廣告，一定是不能擾亂站內的優質內容生態的。一旦廣告變成了一種對于“營銷文”的催化劑，則知乎這個優質內容平臺基于“理性、客觀、中立”為核心來生產內容的根基將不復存在。

所以，我在想，知乎是否有可能會考慮設計一些不太一樣的廣告機制？

比如說，廣告主投放廣告后，可以主動提一個得到推薦的問題，或是與自己品牌有關的問題會得到更高幾率展現（但并不會影響到回答區中的內容）。

又比如說，投放廣告后，只有在相關回答中出現了廣告主的品牌或產品，且答主同意時，才能以某種溫和的形式得到展現。邏輯上，如果回答內容為產品做了強力背書，哪怕很弱的展現和鏈接跳轉，相信轉化也會很高的。

當然，我對廣告產品不專業，對具體形態的猜測也未必靠譜，但這或許是個值得思考的方向。

最后，嚴正聲明一下：以上內容，僅為推測猜想，如有雷同，實屬巧合。您看著開心就好。

以及，除了商業化的部分，你認為知乎在新的一年內還會有哪些產品方面的動作呢？歡迎留言交流。

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本文作者黃有璨，三節課聯合創始人。

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