手機圈鬧哄哄地都在干什么？這里有5句大實話

子曰，三月九月不換機。

尤其眼下這個時間節點，行業風向標iPhone 7面世前后，華為、Moto、小米、中興、魅族……你能叫得出名字的國際國內手機廠商合力吹響上新集結號。

華為Nova、中興Axon、摩托羅拉Moto Z……數十款新機如同秀女大選，一字排開等待消費者翻牌子。

感覺身體被掏空。

行業欣（hong）欣（hai）向（si）榮（sha），品牌如何在營銷層面展開競賽？哪種定位策略最有效果？何種推廣手段更能帶來差異化？今年格局又有什么新動向？

這里有五句大實話，為你還原一個真實的手機營銷圈。

1、顛覆性產品難再，營銷成為第一生產力

現下這些手機，產品本身的創新都難以艷驚四座，到達“黑科技”的level。

差異化的重擔于是落在了講故事的Marketing肩上，他們在產品同質化的時代，通過廣告的切分來描述客戶，區隔彼此。

而且不同于傳統時代只管空中轟炸，現在的Marketing還要落地，借助電商、互聯網帶動銷量的提升。

2、老少通吃的大眾化打法不流行了，品牌追求特定標簽化

以往引領風騷的蘋果、三星等國際大品牌在消費者心中的面目越發模糊，昔日大受追捧的時光似乎一去不返。因為它們面向大眾文化，缺乏特定屬性，難以產生社群歸屬感。

反而是國產手機走在前面，每款產品推出都自帶一個屬性，有強烈的身份識別，比如青春、政商、精英，方便用戶對號入座。就連此前泛化的小米也在幾個月前為自己貼上了“國民手機”的標簽。

3、這標簽或許與技術有關，但更多是在文化上給靈魂溫柔一擊

產品為王，標簽化的一個重要原則是跟產品設計息息相關。比如“柔光照亮你的美”，是在于前置1300萬像素攝像頭，有自拍燈；華為定位商務，第一是有自研芯片，有安全方面的認知度標簽。

然而這種堅硬的定位方式難以入侵人們的靈魂層面。反之，譬如榮耀8口號是“美的與眾不同”，樂視跟酷合推的“性格青年”，TCL的“宛如生活”。

姑且不論是好是壞，至少有一個核心的關鍵詞來打動人們最柔軟的一處，引發觸動。這種認同感甚至在產品有瑕疵的情況下也能產生包容性。

4、代言人也是標簽化利器之一。

OPPO可能新簽張震、360手機和王凱、小米的劉詩詩 吳秀波 劉昊然……似乎每一個手機品牌都在忙著給自己找代言人。

效果也是立竿見影：在人流稀少的工作日逛蘇寧、國美，你會發現人其他柜臺的人員也許都在串門、閑聊天、玩手機，但宋仲基代言X7的vivo前面層層疊疊。

5、具體說來，這些品牌跟往年不一樣了

小米不再是時髦的代名詞，當時模仿它營銷方式的很多手機廠商現在都在和它做切割；

誰來接棒？現在看來貌似是以華為為代表的重視精神層面溝通的“人文營銷”；

vivo、OPPO年年賣得非常火，這很大程度上歸功于渠道的勝利，它在過去五年、乃至于功能機時代已經把線下渠道完全布上。