從搜索引擎廣告關鍵字優化切入，“九枝蘭”為企業提供一站式網絡營銷SaaS平臺

九枝蘭 成立于2014年5月，目標是成為一站式網絡營銷SaaS平臺。目前，公司為企業提供的主要業務有兩種，一種是搜索引擎廣告的關鍵詞優化工具，另一種則是內容營銷的分發平臺。

九枝蘭 CEO熊長青介紹，中國企業每年在搜索引擎的花費大致在600-700億元之間，占整個網絡廣告投放預算的三分之一左右。然而企業在搜索引擎上進行廣告投放時，除了要設置幾百上千個關鍵詞外，還要考慮PC、移動端占比，投放時間段、地域，以及出價策略等問題。一旦這些問題中有一個出了差錯，往往就會導致廣告的轉化率低，造成企業資金的浪費。

為解決這個問題，九枝蘭在2016年4月推出了其研發的關鍵詞推廣優化助手。目前九枝蘭已經打通百度、搜狗、360、神馬四大搜索引擎的API接口，企業只需在九枝蘭系統上登錄其搜索引擎賬號，再選定其注重的轉化指標（訂單數據或者電話咨詢）。通過給企業的網站配對一個追蹤碼，九枝蘭便會追蹤每一個關鍵詞點擊帶來的訪問，同時跟蹤訪客的點擊、訪問、瀏覽、轉化行為，將關鍵詞與訪客行為進行關聯，同時將商業轉化效果歸因到具體的關鍵詞之上。隨后，九枝蘭便會根據每個關鍵詞的表現評判，組合調整每個關鍵詞的投放時段、地域、設備、出價、排名，提高企業廣告投放ROI。

傳統的SEO指的是企業優化自己網站的內容、設計，爭取在搜索引擎結果頁（自然排名）獲得靠前的排名位置。而九枝蘭的搜索引擎投放優化工具，則是幫助企業管理其所購買的搜索引擎關鍵詞競價廣告。

在搜索引擎關鍵詞優化服務的商業模式上，熊長青表示：“九枝蘭將會根據客戶的廣告投放預算進行收費，比例在1%至5%之間。目前，已有國泰君安、新浪樂居、音孚教育等數十家企業在使用該項服務，這些公司的廣告預算少的也有幾百萬，多的有幾千萬，甚至上億。”

在網絡廣告投放優化工具這一塊業務上，九枝蘭未來還會支持各DSP平臺和微博，為企業提供一站式服務。

除卻現有的搜索引擎優化服務，九枝蘭還將在9月中旬推出其內容營銷分發平臺。

隨著消費者在線的時間卻越來越長，展示類廣告的效果卻越來越差。在熊長青看來，造成這樣一種的情況原因無外乎三點：一是現在的媒體不注重消費者的體驗，為了增收，廣告位設置得越來越多；二是消費者已漸漸形成厭惡廣告的習慣，會主動規避廣告；三是現在可消費的內容越來越多了，消費者已很難在某一內容上保持專注。

對于這個問題，九枝蘭認為，企業還是需要借助為消費者提供有價值的內容，來和消費者建立聯系。例如，有購車需求的用戶會對轎車的各方面都產生興趣，傳統的貼片廣告在短時間內根本無法提供太多的內容，從而完全滿足消費者的需求。

基于這種理解，九枝蘭研發了其內容營銷的分發平臺，主要解決內容營銷的傳播問題。九枝蘭將與一些媒體進行合作，在媒體的內容頁面的推薦模塊中，插入企業所提供的有價值的“廣告”。為保證內容推送足夠精準，九枝蘭的推薦引擎會根據讀者當前閱讀內容、閱讀的場景以及讀者畫像預測，來推薦相應的內容。在廣告的內容上，九枝蘭一是對企業的廣告進行審核，二是會有客戶成功專員根據一套方法論，來對企業進行內容指導，以保證廣告質量。

熊長青表示，此項業務將會采用CPC（每次點擊付費）的方法對企業進行收費，然后再和媒體進行分成。據悉， 九枝蘭 正在洽談的合作媒體包括搜狐、網易、一點資訊和北京時間等。

目前，九枝蘭團隊為40人左右，其中技術人員占比50%。2016年獲得了亦和資本600萬元的Pre-A輪融資。公司董事長王昕曾是搜狐聯席總裁兼首席運營官，CEO熊長青曾是當當網CTO，也創辦過卓越網。

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