要真實、深刻的了解一群人，就要最大化的接近他們！
作為一家新媒體公司的創業者，一方面，我每天都在大量接觸想向互聯網轉型，做新媒體營銷的傳統企業老板或者市場總監，他們多以7080后為主，有錢，需要流量，對新媒體卻知之甚少，我經常和他們說：套路深著呢！
一方面，我在海量尋找優質內容和流量對口的微信公眾大號，幫助企業進行整體的營銷策劃、廣告投放和轉化監測，這是服務內容的后端；前段在品牌戰略、營銷布局方面，我們基本已經介入，后端需要的是持續運營和推廣引流。
同時，我也在寫文章，做價值輸出，全網布局自媒體矩陣多年，也算半個自媒體。
這個過程，對我很重要，也收獲巨大！
這事的背后，我也在思考： 有優質內容和流量的大號，都在什么人手里？他們的痛點是什么？傳統企業的真實需要到底是什么？這之間存在什么問題和機會？
首先，我通過百度指數搜索“自媒體”進行了初步了解。
這些年，自媒體的熱度不減，從波動中也可以看出幾大社交媒體的發展軌跡，2012年微博火爆，2013年開始微信爆發，2015年底微商寒冬，2016年各大自媒體平臺發力，自媒體持續爆發，自媒體每天整體的搜索指數達1800多，pc端為主，這是因為企業、政府等機構也開始重視新媒體運營和廣告投入。
通過需求圖譜和搜索引擎，自媒體人的自身需求及痛點主要集中在“各大自媒體平臺、營銷推廣、學習交流”三個關鍵詞，這也是個新聞頻出，備受社會關注的領域。
從區域看，北京、廣東、江浙滬關注自媒體的人居多，從一線城市初步滲透到二三線城市。
從用戶畫像看，搜索“自媒體”的人，以20-39歲，男性為主，他們對什么是自媒體、社會化媒體和自媒體的概念等了解需求旺盛，這也是為什么新媒體類培訓、交流社群能火爆的原因。
其次，光有數據分析，還不夠。從感性思維，我對自媒體人做過大概判斷，因為有在企業任職過市場總監的履歷，分管過新媒體團隊，我的下屬大部分都是90后，甚至93后，善于文字編輯，玩創意；
從寫文章開始，我逼著自己扎進了自媒體圈子，我的讀者近八成都是在企業運營新媒體，或者自己運營公眾號做自媒體。
今天做了一次流量測試，與11個自媒體互推，引來了近千個微友，有自媒體小白，也有一萬至三十萬粉絲不等的老手，他們普通以90后為主，男孩居多，運營各種類型的公眾號，也有部分傳統企業老板，潛在合作客戶。
通過和他們部分人交流，我發現了三個痛點。
第一，這些孩子，他們手里的確有流量，要說做內容，寫文章，搞活動，引流吸粉，溜得很！但在變現手法、商務溝通上，存在很大提升空間。
你很難想象，一個90后自媒體主，和一個70后老板，他們談判幾萬數十萬的合作，在氣場上、職場經驗上，這種勢差，可想而知，部分有營銷團隊的自媒體除外。
大部分自媒體人的變現狀況，并不理想，因為他們普通缺乏職場履歷、人格魅力還在成長階段，自然就難有營銷說服力！
第二，他們對于企業品牌方的整體營銷策劃上，新媒體體系和流程上，缺乏整體思路和系統思維，無法滿足傳統企業主的需求，而企業做新媒體，并是不投放一次兩次廣告就行了，他們更需要的是專業的系統性的新媒體顧問服務，能從根本上解決他們的痛點。
第三，他們在微信端接單，服務對象多以初創公司企業主、個人自媒體、微商為主，普通客單價較低，200-3000/單不等，比如朋友圈推薦引流、公眾號軟文投放、微信群推廣等，做的好的，一個月收入幾萬的也有。有專業團隊運作，通過整合資源運作起來的除外。
這里是有斷層的，早期做網絡營銷的站長、擅長seo的那幫人，極少有利用公眾號自媒體賺太多錢，他們擅長玩海量的數據、建站；
而玩公眾號自媒體多靠駕馭文字、圖片、編輯的能力，玩的是創意；
玩網站的站長那幫人，會寫文章并不多！現在，微信應用號出來了，接著微信搜索優化也會成為剛需，賺錢的就是他們了！
新媒體作為一個新事物，大部分是擅長文字的職場新手在做。
很多數據報告，都在說大部分自媒體人生存和變現情況不佳，卻沒有告訴我們為什么？怎么辦？
如下圖：根據這份報告，超過60%的自媒體目前月營收入不足10000元，只有不到50%的自媒體實現了盈利，近半數自媒體個人月收入不足5000元。
以上總結的三點，曉涵認為是自媒體人變現難問題的根本。
我把自己定位為企業里面較懂新媒體，新媒體領域較懂企業的人，也建議自媒體人抱團發展，共同成長，通過變現來實現自己的價值！
我也會努力，堅持輸出有價值的干貨，給你們一些建議，和力所能及的資源。
作者： 唐曉涵
來源： 唐曉涵
Tags: 自媒體
文章來源：http://www.niaogebiji.com/article-12667-1.html