關于中國版

什么？quot;可以喝的書quot;要出中國版了？其發明者也來中國了？

還記得那本刷爆朋友圈的quot;可以喝的書quot;嗎？銀色的封皮大寫著quot;Drinking Bookquot;。不過它最神奇的地方在于，每頁紙都是過濾器，將水中細菌阻擋在外。

然而相對于其神奇功能，其刷屏的原因更是源于其背后的動人故事：一個平凡的美國姑娘，為發現一種可以針對污水的納米銀離子，在實驗室一待就是8年，拯救了近7億生命。

互聯網時代，IP當道，如果把quot;可以喝的書quot; 當作一個IP的話，那也不為過。中國版quot;可以喝的書quot;可以說自帶粉絲效應，僅一條活動相關的H5就已達到了30萬人次的參與度，這個數量十分可觀，而幕后推動者則是著名的日用消費品公司聯合利華消費者活動平臺--小行動大不同。

當你在談論IP時，品牌們在談論什么？當一個公眾熟知的概念quot;可以的喝書quot;引入中國后，又有哪些文章可做？又如何引發公眾參與？梅花網采訪到了聯合利華吳驍亮（quot;中國版可以喝的書quot;主策劃、小行動大不同負責人），一起來聽他聊聊本次營銷campaign的思考邏輯。

梅花 網 ： 這次營銷campaign創意的來源是哪里？為什么會想到引入quot;可以喝的書quot;？

吳驍亮：今年年初，我們看到一些故事不斷在朋友圈刷屏，比如quot;可以喝的書quot;（女博士通過研究，改變貧困地區近7億人的飲水狀況）、quot;馬路商店quot;（廣告公司高管辭職到南非把街道裝扮成馬路商店，讓流浪漢隨意挑選心儀物品）、quot;流浪漢理發師quot;（紐約著名理發師為流浪漢免費理發）等等。

這些故事本身在國內已聚攏了不少的粉絲和較高的人氣，比如當中國版quot;可以喝的書quot;出現時，公眾更容易與其建立信任關系，搭建情感連接，而事實情況確實如此，因此我們也希望尋找到一個能夠與這些人物故事相連接的點。

梅花網：發現一個很有意思的點，引入中國版quot;可以喝的書quot;在公眾眼中更像是一次傳統的公益營銷，而你們卻將此稱為quot;社會創新quot;？那所謂的quot;社會創新quot;與quot;傳統公益quot;的不同之處在哪？

吳驍亮： quot;可以喝的書quot;、quot;馬路商店quot;、quot;流浪漢理發師quot;等等，其實這些都屬于quot;社會創新quot;概念，一些民間的自發力量，用創辦社會企業的方式去創新地解決社會問題，改善某一范圍人群生存狀況。正如你所看到的，quot;社會創新quot;現在已被更多的年輕人所接受和喜愛，相關人物故事紛紛刷屏。

相對于傳統公益，年輕人參與quot;社會創新quot;的熱情更高，那再回到quot;小行動大不同quot;，作為一個消費者互動平臺，也更愿意融入到這樣一個quot;社會創新quot;的角色中來，用好故事、趣話題來點燃年輕人的興趣和熱情，加入我們。

那 quot;社會創新quot;與quot;傳統公益quot;區別在哪？我想主要在四點，首先，在議程設置上，找到年輕人感興趣的話題與故事，而這樣的話題與故事本身也自帶quot;新聞屬性quot;，引發大眾媒體關注；其次在于公眾的參與性，深入卷入更多的年輕受眾，讓他們真正地參與到公益中來，而不是一個quot;遠觀不可褻玩quot;的事情；

再就是傳播渠道的選擇問題，相對quot;傳統公益quot;而言，quot;社會創新quot;更注重跨媒體傳播及整合，H5、病毒視頻、朋友圈的廣告投放等等；最后，找對人，即要找到你真正想找的人，比如我們7月份的時候，與社會創新平臺BottleDream進行過一場quot;瓶行宇宙quot;的直播活動，這正是我們找對人的各種嘗試。

梅花網：為什么會選擇與quot;可以喝的書quot;發明者Theresa Dankovich合作？而不是quot;馬路商店quot;或者quot;流浪漢理發師quot;？可否透露下與Theresa Dankovich合作過程？

吳驍亮：無論是quot;可以喝的書quot;、quot;馬路商店quot;還是quot;流浪漢理發師quot;，都是很好的model，很好的故事原型。不過，我們在篩選合作對象時，我們想的最多的則是圍繞品牌本身，哪個角度更適合聯合利華，更適合小行動大不同平臺。恰好在產品方面，我們有自己的凈水產品，quot;可以喝的書quot;的安全飲水理念與其十分匹配，當quot;可以喝的書quot;刷屏的時候，很多人都在說什么時候會引入中國版，對我們來說也是一個契機。

至于與Theresa Dankovich合作，剛剛我也提到了7月份的quot;瓶行宇宙quot;直播活動，當時她正是受邀嘉賓之一，我們的聯系是從這里開始的，后來Theresa Dankovich也跟我們分享了他在南非的故事，那我們之間的合作也是水到渠成。

quot;瓶行宇宙quot;直播活動：，quot;公益網紅quot;Theresa Dankovich與粉絲們進行了在線交流

梅花網： quot;可以喝的書quot;之前在朋友圈刷屏，這次引入中國版，可以說自帶話題，那么在接到這么一個項目時，你們在推廣上是如何構思的？

吳驍亮：在設定方案的思路時，我們當時就一個核心點--中國版quot;可以喝的書quot;項目啟動，那我們所做的推廣宣傳都是圍繞這一件事情來做。比如前期的H5預熱，希望消費者是真正地參與到這個項目中來，甚至希望能出現quot;冰桶效應quot;，全民參與。于是我們提出了共同打造中國版quot;可以喝的書quot;的概念，書本內容由網友共創，深入卷入年輕人；又如，9月初的時候，我們又借勢加入進了騰訊quot;久久公益日quot;活動中，用一本quot;可以喝的書quot;加入其quot;做好事原來可以這么好玩quot;系列，相對千篇一律的凈水公益不同，這本書既能看、又能喝。同時Theresa Dankovich故事也被騰訊公益所看重，隨后，我們在騰訊quot;久久公益日quot;的活動中得到了一個不錯推薦位。

做好事也可以這么好玩系列

梅花網：營銷活動一大難點之一就是引發參與，我們看到這次推出的H5數據非常可觀看，參與人數已近30萬，可否分享點H5營銷的成功經驗？

吳驍亮：大家提到H5傳播時，第一反應肯定是quot;參與感quot;，那原先我們也想過其它的方式，比如把quot;可以喝的書quot;原版拿過來給消費者做翻譯，或者讓消費者自己去寫書里的內容，但你知道，無論是翻譯還是書寫，這些門檻還是相對較高的。與其如此，不如簡單點，你是第幾個支持的人，寫上你的簽名來支持我們這樣的活動，加入的門檻越低越好。

寫下您的名字，支持quot;中國版可以喝的書quot;

其次，我們還有個亮點是不僅僅是簽名，你甚至可以拿到一張印有quot;自己名字quot;的卡片（可以喝的卡片），那對于想嘗試一下這張紙的過濾效果的朋友來說，一定能促進他參與到活動中來；同時，我們又提出了共創quot;中國版可以書quot;的概念，把大家的簽名匯集成中國版quot;可以喝的書quot;，那這本書的意義又不一樣了！

以上是內容及形式上的設置，最后是H5的推廣，我們選擇了4個情感類的公眾號，但不同的是，這次我們邀請了KOL幫我們錄制了活動推薦視頻。

毒舌來了、入江之鯨等KOL為“中國版可以喝的書”錄制視頻

梅花網：那么，對于這次活動campaign的傳播效果還滿意嗎？

吳驍亮：舉個例子吧，當我看到我的朋友開始在朋友圈轉發這個H5時，我就覺得我這個活動成功了，因為他當時并不知道這個活動是我們這邊做，后來我問他，為什么你要轉發，朋友說很有意思呀，他也想得到一張quot;可以喝的卡片quot;親自實驗一下。

梅花網：你們下一個計劃是什么？可否透露一下呢？

吳驍亮：初步想法還是要圍繞quot;可以喝的書quot;這個項目進行深度挖掘，比如在雙十一進行一些活動推廣，但具體方案還沒有定。此外，我們也有可能會選擇與其它quot;公益網紅quot;，如quot;馬路商店quot;、quot;流浪漢理發師quot;等合作，通過IP的打造或者故事性的傳播，帶來更多的品牌關注度。

至于更長遠的計劃，讓自己成為網紅或IP？誰知道呢？（哈哈）現在，越來越多的品牌開始培育自己的IP，借助自媒體和自身內容生產力聚攏粉絲，實現自帶流量與勢能，比如羅振宇、羅永浩，走到哪流量跟到哪，毫無疑問這種方式更經濟、精準和高效。

相關鏈接：關于小行動大不同

小行動大不同是基于聯合利華可持續行動計劃，為大眾提供的一個可持續生活的互動數字平臺。在這里，每一個成員可以通過自己日常生活中的小行動，與聯合利華以及更多的社區成員一起，真正為自己和家庭、周圍社區以致中國社會帶來大不同。

隨著社會發展，越來越多企業加入到社會創新中來，即通過商業管理的方式并創新性地解決社會問題。企業通過社會創新的模式改善社會環境，傳遞健康的生活理念，消費者認可了價值觀，然后信任其產品，出現生意的增長，最終實現企業社會導向及價值導向的統一。