互聯網 資本 廣告公司，三蝌優能講出怎樣的故事？

三蝌優 提供的是互聯網品牌營銷的全產業鏈服務，包括一開始的策劃，到之后的視頻、平面廣告、H5等物料制作，到廣告投放階段的媒體采購，以及最后的廣告效果評估。

這種一站式的服務雖然能給客戶帶來良好的體驗，但對于廣告公司來說，卻極有可能在各環節的專業性上打折扣，現在廣告業基本已實現精細化分工。對此， 三蝌優 的CEO柯樺龍對36氪表示：“公司業務里最核心的業務是策劃，其他的業務有時也會外包出去，但公司有專業人員來把控質量。但這種一站式服務也能降低客戶的溝通成本，同時，也能保證品牌發出的聲音是統一的。”

某種意義上，用“互聯網化的廣告公司”來定義 三蝌優 會更準確。與傳統廣告公司相比，三蝌優更側重于互聯網營銷。但與互聯網營銷公司相比，三蝌優卻保留著傳統廣告公司那種從品牌定位、策劃開始，強調塑造品牌風格的行事方式。

在幫助客戶進行廣告策劃時，三蝌優會主要從品牌被動傳播和品牌主動傳播兩方面入手。用柯樺龍的話來說，就是從“防空體系”和“轟炸體系”兩方面入手。“防空體系”便是在所有消費者可能主動獲取品牌信息的地方進行信息內容的優化。舉個例子，消費者可能會主動在搜索引擎、社交媒體上搜索“三蝌優”，那么這時便要確保所有消費者能看到的信息都是“三蝌優”希望傳播給消費者的內容。而“轟炸體系”則指的是品牌主動進行的傳播活動，傳播方式以事件營銷為主。

與傳統廣告公司所提供的品牌策劃服務相比，柯樺龍表示：“傳統廣告公司也注重品牌的調性，但可能會更多地表現在視覺、文案上，而三蝌優則會更重視品牌的傳播點，會更年輕化一些。我們倡導文藝與商業相融合，便是希望年輕的用戶不反感廣告，甚至在觀看廣告的時候去吸收品牌的概念。”

但在中國，有一個無法忽視的問題便是，一個廣告的質量更多地取決于甲方客戶的審美。那么， 三蝌優 所倡導的理念是否能被甲方所接受呢，并在最終的廣告作品體現出來呢？對此，柯樺龍回答到：“三蝌優會在進行廣告策劃時便與客戶進行溝通，不斷引導客戶認同其理念。同時，也會拿國外的案例來教育客戶。”

在客戶獲取問題上，柯樺龍表示公司沒有業務員，大多數新客戶都是老客戶推薦而來的。根據三蝌優官網，可以看到公司曾服務過愛馬仕、友邦保險等客戶。柯樺龍向36氪介紹到，公司提供的服務更多的是以項目制的形式，每年承接的傳播活動在10個以上，但公司的營收更多的確來自年費客戶，年費客戶的客單價在100萬上下。2015年，公司的營收在1000萬左右。

其實，對于廣告公司來說，一般不會存在盈利問題。之所以三蝌優會選擇融資，是因為公司希望能夠借助于資本實現快速發展。柯樺龍表示，公司下一步將布局北京和上海。同時，借助于知名資本的品牌背書，公司在招攬人才和購買優質媒體資源方面也會容易一些。

除了廈門總部外， 三蝌優 已在廣州開設分公司，兩地員工總數在30人左右。在2016年3月，公司獲得了蔡文勝和恒安集團的200萬元天使投資。今年9月，三蝌優又獲得了廣州一家上市公司的投資，公司估值達到了4000萬元。據悉，三蝌優今年還有一輪融資計劃。

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