為什么你家文案沒點擊？高流量文案怎么寫？

事實上，盡管文案是目前產品進行市場宣傳不可或缺的一種手段，但是有些公司對市場文案以及新聞并非十分重視。有些公司會反駁我說：誰說不重視，我們就很重視！我們的每篇新聞都是老板審核，連普通新聞都是！從市場到運營到研發再到老板過一遍！

這有啥意義呢？能本質上改變一篇文案的宿命么？

一家公司對文案宣傳重視的最直觀的指標——你們愿意出多少的薪酬去招一個頂尖文案？3、5K又或者8、9K？能出到15K的已經是很少數了！

工資地位決定其政治地位，“自嗨”兩個字又豈是文案能決策的！

下面以游戲行業為出來點，來說說為什么你家文案沒點擊？高流量文案怎么寫！其他行業類似。

文案值幾個錢？

手游相對于端游公司來說對市場文案的不重視原因是多方面的，其中最大的因素在于兩者來量的方式不一樣。一款端游往往伴隨著至少一年的長期預熱宣傳炒作，品牌宣傳是很重要的一塊，而且在這么長的時間內是不可能完全全靠砸硬廣，因此通過軟文和各類游戲活動能夠很好的將游戲從預熱期、測試期、公測期各個核心階段串聯起來，讓整個傳播有章可循。

而手游的引流方式更為暴力，早期的手游全靠渠道導量，有些小點的公司壓根沒有市場部門更別提市場文案了。到目前為止，很多這樣的小公司很多都被淘汰了。因為，渠道自身的用戶紅利已然結束，同時大產品對流量的競爭十分激烈。市場營銷在整個手游發行中的地位越來越重要！

文案、搬磚工與高樓大廈

那么，下面我們先來看下文案在整個手游發行體系中各個環節中的工作。

從上面這個圖，以市場營銷為例，大家可以看到，無論是硬廣投放還是軟性宣傳，無論是視頻廣告還是市場活動，最終都是需要文案的基礎支撐的！文案與視覺設計是整個營銷的地基！很多公司往往招幾個經理，然后就一個干活的文案，關鍵還是剛剛畢業的新手或者臨時工。底層做得不好，上層最終效果的實現必然是大打折扣！

一篇軟文值幾個CPA

軟性傳播在今后的手游產品推廣中將更為重要，作為廠商如果要做到“向軟廣要效益”“向軟文要玩家”，第一步必須得重視對文案的投入！當然，這同時也對文案工作者提出了更高的要求。

下面我們再來看看“向軟廣要效益”、“向軟文要玩家”是怎么做到的？

通過這個圖，大家可以很清楚看到一個讀者從感興趣再到成為用戶的整個過程。游戲軟文投放效果的終極決定因素，在于構成一個完整的用戶流量轉化，哪個環節沒做好會極大的影響到效果，不是單純的寫好一篇文章就可以了。

說到這里，再來聊聊，有些公司覺得軟文帶不來量的話題：

1.首先軟文不是帶不來量，是軟文的效果最終是以各大下載入口為回收閉環，不好評估！你怎么就知道你的各大渠道來的用戶沒有因為受到軟性傳播影響來的，如果真的沒有用為何像UC久游等各大渠道都在加強新品上線的預熱？

2.軟文的作用是長尾作用，大部分無法通過一篇文章帶來爆發式的增量。但是反過來看下，如果一篇好的軟文，每天都能有一定量的搜索和閱讀，同時帶來10來個用戶，一個月下來也會有不少的有效用戶，而如果是10篇、50篇呢？

一個差的文案常犯的三個通病

好的文章各有各的優勢。 接下來步入主題，我們如何寫個牛逼的軟文，讓用戶產生興趣！先來聊聊效果差的軟文一般有以下3個方面的表現：

1.標題指代不明，毫無辨識度

2.通篇文字描述，插圖死板

3.毫無話題性，通篇無看點

下面我們依次來聊聊如何避免，先聊聊文章的標題問題。

1、看臉的時代，標題是一篇文章的臉

一個不好的標題等于已經丟掉了80%的讀者。

這是一個看臉的時代，而標題可以說就是一篇文章的臉！在這個信息大爆炸的時代，傳統媒體加上自媒體，再加上各種微商刷朋友圈。每天發游戲新聞的廠商本身就很多，關鍵還有各類新聞在吸引用戶注意力。

讀者每天都被海量信息轟炸著，如何從萬千份軟文中脫穎而出、抓取讀者的注意力，成為文案必須過關的生存法則。一篇點擊率高的文章未必是好文章，但是這是一篇好文章需要走出去的第一步。

首先，千萬不要花了半天寫的新聞，然后花30秒草草起個標題，當然如果你是大神級人物，那另當別論。一定要在標題上下點心思，吸引目標用戶來閱讀！

其次，我們的新聞不是什么行政命令或者紅頭文件，你不配幾個生動的圖通篇文字，沒有密集恐懼癥的都被你嚇出恐懼癥了，還能好好的閱讀下去么？

為什么這么說呢，大家可以來看下鵝廠內部的調研數據：

大家可以看到標題，對90后用戶瀏覽新聞的影響占到了79.5%這樣的比例，一個不好的標題，等于已經丟掉了80%的讀者！

2、通篇文字描述，插圖死板

現在富媒體的時代，通篇的長文會讓人昏昏欲睡，無圖無真相，有視頻最好來視頻。這就是為啥現在有那么多的直播平臺火的不行。

根據九游對游戲軟文點擊效果的研究，玩家的喜好程度為：gif圖片gt;視頻gt;靜態圖gt;文字，通篇文字的軟文效果通常很差，如果加上游戲戰斗截圖、戰斗視頻或宣傳視頻，點擊率會好很多。 而且現在有很多玩家喜歡的元素，比如表情包、四格漫畫等等。

3、聊天止于呵呵，文案死于自嗨

我們經常說自嗨型文案，即用了太多復雜的華麗得不要不要的修辭和自嗨型的話語進行寫作，如果你是寫給政府部門申報相關項目，這是可行的。有時候自嗨并非就是錯，關鍵是看用戶場景，寫稿目的。 好文案基于用戶場景！

那么對于一個游戲文案來說，顯然不是寫政績報告，更多的要以玩家為用戶場景。例如同樣描述一款游戲好玩，自嗨型描述和以用戶為出發點的描述是有差異性的，現在的用戶都不傻，炒一堆玩家也費解的概念，不如給用戶一個他們本來就喜愛的關注點，真正抓住核心用戶。

自嗨型文案更多的是包裝一些寬泛的概念、讓人感覺文采斐然但是又缺少具象化的東西無法產生畫面感，用華麗的語言掩蓋內容的空洞，讓玩家讀來云里霧里，不知道在講些什么。以用戶為需求點的文案宣傳則以游戲核心特色直接描述，融入了玩家的語言習慣，雖然少了裝B犯，但能直擊玩家需求點。

4、無話題，通篇無看點

一篇正常的游戲軟文，僅僅以直接的方式宣傳游戲題材、類型、玩法、畫風、戰斗方式、特效等游戲內的東西，是不可能獲得良好的效果的。

因為現在已經是一個產品過剩的時代，不妨假設玩家是懶惰、過目即忘的，如果軟文毫無話題、無看點，則無法引起玩家的共鳴，試想一下玩家要從軟文中提煉話題，自覺區分這款游戲和那款游戲，除非他是同類游戲的死忠粉。

因此需要多關注玩家、網友們都在關注些啥熱點，這時候，就涉及到有哪些平臺可以很好的獲取到熱點。

百度熱搜榜： 互聯網全行業熱點一網覽盡，基本上每天看下，你對當下網絡熱點沒啥可錯過的了。看看網友們都在討論些啥，話題是什么，是很有助于你靈活運用到游戲傳播中。熱門話題是什么？是熱度、是流量，而好的傳播就是需要流量的支撐！

微博熱搜： 微博熱榜更接地氣和更具時效性，有些是上不了新聞的事件，很多是網友么正在討論的熱門話題，如何有很好的契合點就能作為不錯的話題為己所用。

各大游戲網站頭條頭圖： 多看看游戲媒體的編輯們都在力推些什么內容，頭條是什么，頭圖是什么話題，要聞都主要是哪些，是很有幫助的。

38種標題法總有一種適合你

這38種標題是來自羅伯特•布萊，美國傳奇文案人，《文案創作完全手冊》的作者。

無論是哪一種形式的廣告，讀者的第一印象（也就是他們看到的第一個影像、讀到的第一句話，或聽到的第一個聲音），可能就是決定這則廣告成功或失敗的關鍵。假如第一印象是無趣或跟自己沒有相關性，那么，這則廣告就不可能吸引銷售對象；但如果這則廣告提供了新信息或有用的信息，或承諾看完這則廣告會帶來好處，那么這份第一印象就可望贏得注意力。

無論你的內文文案多有說服力，或者產品有多杰出，如果無法吸引消費者的注意力，廣告就無法成功。

1. 疑問式標題

如：日本主管有哪些美國主管沒有的優點？

2. 結合時事的標題

如：和瑪莎•史都華一樣掌握市場先機，且不必像她那樣做內線非法交易。

3. 創造新名詞的標題

如：“強化隔離潤滑油”在金屬表面形成保護膜，讓你的機械工具壽命延長六倍。

4. 傳遞新消息，加進“新推出”、“引進”或“宣布”之類的詞匯

如：國防部已宣布一項輕松降低預算計劃。

5. 給讀者建議，告訴讀者可以采取哪些行動

如：點火燒燒看這張防火材質優惠券。

6. 運用數字和數據

如：前所未聞，一棵樹開出一萬七千朵花？

7. 承諾會提供對讀者有用的信息

如：如何避免在建造或購買房屋時犯下大錯。

8. 強調你能提供的服務

如：即日起，我們的最佳新書提供預購，就如同訂雜志一樣簡單。

9. 講故事，描述一段過程

如：我坐在鋼琴前時，他們還在笑，然而當我開始彈奏……

10. 提出推薦性意見

如：現在就必須買進的五檔科技股。

11. 說明好處

如：管理UNIX系統數據庫，從困難變容易。

12. 作比較

如：只需要文氏洗滌塔一半的用電量，就能夠解決貴公司的空氣污染防治問題。

13. 使用能夠讓讀者腦中浮現畫面的詞匯

如：為什么有些食物會在你的肚子里“爆炸”?

14. 引述見證

如：超過50 萬英里的飛行記錄證明，我們的凸輪軸在保證期限內運作優良。

15. 提供免費的特別報告、目錄或宣傳

如：我們的免費報告揭露鮮為人知的秘密。

16. 直接點出服務內容

如：手術臺修復服務，修復期間免費租借替代手術臺。

17. 勾起讀者的好奇心

如：你必須買進的唯一科技股，不是你想的那一支！

18. 承諾要公開秘密

如：揭露華爾街的潛規則。

19. 具體說明

如：在時速60 英里的馳騁下，新勞斯萊斯的最大噪音來自電子鐘。

20. 鎖定特定類型的讀者

如：征求童書作者。

21. 加入時間元素

如：不必久候，快速辦理公司登記。

22. 強調省錢、折扣或價值

如：價值2,177 美元的寶貴股市快訊，現在只要超低價69 元就訂得到!

23. 給讀者好消息

如：銀發族也可以擁有好聽力。

24. 提供能夠取代競爭對手產品及服務的其他選擇

如：沒時間上耶魯大學？參加我們的在家進修課程吧。

25. 提出一項挑戰

如：你的頭皮健康經得起指甲測試嗎？

26. 強調有保證

如：保證應用軟件開發速度增加6 倍，否則退費。

27. 明列價格

如：主機連接8臺計算機，只要2,395美元。

28. 做出看似矛盾的說法

如：靠“內線交易”致富，而且100%合法！

29. 提供讀者無法在其他地方得到的獨家好處

如：鮮為人知的交易秘密武器，讓您獲利翻5倍以上。

30. 指出讀者關心的事

如：為什么大部分的中小企業以失敗收場？我們提供突破之道。

31. 不妨用“聽起來難以置信……”句型

如：聽起來難以置信，不久的未來股價可能飆升到100美元。

32. 畫大餅

如：讓您年輕20歲！

33. 強調商品的投資報酬率

如：僱用不稱職員工所造成的浪費，超過他們年薪的3倍。

34. 運用“為什么”、“原因”、“理由”來寫標題

如：制作公司在拍攝重要的電視廣告時，偏好采用Unilus StroDe牌燈光設備的7大理由。

35. 回答關于商品或服務的重要問題

如：委托債務催收公司前要提出的7個問題……我們都有好答案。

36. 強調買就送

如：現在訂購，就送價值280 美元的免費好禮。

37. 協助讀者達成目標

如：協助您在未來30天內推出突破性的營銷計劃。

38. 做出看似矛盾的說法或承諾

如：不需要開冷氣，您家里的每個房間就能立刻涼爽無比！

標題是傳播的一部分，功能在于引起注意，而引起注意是吸引網友稱為你的用戶的第一步。

耍噱頭、賣弄文句或夸張吹捧，都不是構成出色標題的要件。一個設計精妙的標題，當它的精妙之處在于能夠抓住讀者內心的迫切需求、讓他認為可只要稱為你的用戶就能離自己心中所理想成為的那個人更進一步。 可惜許多文案寫手為了創意而創意，導致精心的設計反而模糊了銷售信息。

游戲葡萄（微信號：youxiputao）

木木博客（ http://blog.sina.com.cn/mumuhouzi ），個人微信：809472503，公眾號：mumuseo， 這是一個什么都談談的營銷運營號，新鮮、有趣、有料。產品運營、新媒體經驗、市場營銷、廣告文案，都談談。不要假裝你都懂，你那些麻煩問題可能都會在這解決！等你！