奧利奧這樣男女通吃老少咸宜的產品，營銷該怎么玩？

內內按：傳統的廣告要求信息傳播調性統一，一次只說一件事，最好每次變著花樣重復說，但是如果產品消費者覆蓋層面廣，也談不上有突出賣點，那營銷應該怎么破？這是后臺粉絲的留言。內內覺得不管有沒有這樣的產品，在媒介越來越碎片化、注意力越來越稀缺的時候，傳統的廣告思路確實對此很無力。但是如果從內容營銷的角度看，這事也沒那么復雜，可以通過創造多維度的故事，分別去和相應的人群溝通，所謂見人說人話，見鬼說鬼話。真的，奧利奧就是這么玩的。

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作為一款經典的老少咸宜的餅干，這些年來，奧利奧的市場人員估計和咱們的粉絲一樣，在營銷上沒少操心，不過，從最近幾年的傳播內容看，奧利奧似乎找到了對付消費者的心機秘訣。

征服勞碌命，給你“趣玩新花樣”

2015年，奧利奧正式打響“玩轉奧利奧”新概念，推出 “趣玩新花樣”活動，不僅發起產品樣式革新，同時將目標人群鎖定在忙碌的上班族，鼓勵他們個性化定制表情，并分享，引發傳播。

奧利奧“花樣表情 自造工廠”活動上線，意在給每個身處忙碌生活的人帶來歡樂和趣味，利用餅干形象為載體，激發創意想象，讓用戶再創造，并可分享出去，滲透進消費者每天的碎片化生活中，取得了較好的傳播效果。

征服少女心：有點甜，又不是太甜

這是一部為少女群體量身打造的廣告片，簡直不要太粉嫩。要知道，少女心買零食，除了對于包裝設計和口味很重視，還非常害怕吃太多的甜食讓自己發胖。

針對這一洞察，廣告片選擇了符合小女心的粉色，整體調性清新淡雅，粉色的連身短裙、粉色的花瓣、潔白的小狗、淡粉色的房子，透明的玻璃裝置裝滿餅干拼成輕甜2字，一切都讓人看了無比清新。其中少女輕盈的姿態暗示了不會發胖的隱含態度，不斷出現的“有點甜，又不是太甜”的廣告語，也一直在強化這種印記。

征服文藝貨：請來牛叉插畫師

小資青年文藝貨，討好起來不容易。奧利奧于是請來插畫牛人，讓插畫家們選取與品牌價值主張相近的關鍵詞，如Dream、wonder、twist等為主題，以經典的黑白夾心奧利奧作為創作主體，用創意玩出趣味，讓單調的黑白配玩出文藝的感覺！這樣一來，文藝青年直接給跪了。

征服家長：扭開親子一刻

孩子是奧利奧的核心食用群體，但家長給不給孩子買才是問題所在。作為2013年奧利奧“扭開親子一刻”全國性社會行動的收官之作，奧利奧將傳播聚焦于親子關系，創新實踐了互聯網眾籌概念，聯合著名導演馮小剛，選取了20組家庭的真實故事，拍攝成微電影。

該微電影向人們揭示，無論是在喜悅時、痛苦時、害怕時，還是迷茫時，孩子總是在身邊，他們也能給你鼓勵和安慰。溫馨的親子關系的演繹，感動人心，也讓品牌所提倡的價值主張進一步升華。

瞄準所有中國人：悟空給師傅拜年

春節是中華民族的傳統節日，到了春節，每個人都自帶喜悅的心情，在購物方面方面的需求，也得到空前釋放。那么，如何借這個時機輸出品牌價值觀，加深大家的記憶，增加購買欲望？

奧利奧推出了《悟空給唐僧拜年》 的猴年賀歲動畫，將自己的產品和經典西游動畫相結合，妙趣橫生，老少皆宜，成功地捕獲了全國人民的心。

征服天貓粉絲：填出新花樣

2016年5月，奧利奧進駐天貓超級品牌日，則是直接將目標用戶鎖定在天貓數以億計的粉絲群體。通過天貓發布的一系列的生活化的場景動圖，鼓勵粉絲自己動手做一些有趣的事情，即“填出新花樣”。

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