做不好微商源于盲目的產品定位及爛透的推廣方式

目前微商這一行業可以說很火爆了，大至公司，小到個體，都能隨時隨地做微商，但微商做得多，真正做好的除了那些大型公司和個別的個體戶外，大多都是竹籃打水一場空，為了一丁點蠅頭小利整天忙得不可開交，做夢都在想成交。

早上被旁邊學校的廣播聲吵醒，吵醒后無法在繼續入睡，做互聯網站長的，大多都是夜貓子，晚睡也是常有的事情，拿出在床頭上的廉價手機，打開了朋友圈，想看看朋友最近的生活動態，但拉了一頁有一頁，全是微商打廣告，氣得在心里暗暗罵了一句：shit！

剛關上手機，想平復一下內心沖動的心情，這時候微信響了，微信來電是一位多年的老同學，長時間沒聯系了，突然問筆者在不在，筆者心想，這類長期沒聯系的朋友突然造訪，要么是有事求幫忙，要么是有喜事來領紅包的，到最后才發現，這位朋友居然是讓筆者來幫她刷單的，她做淘寶店鋪，在極不情愿的刷了兩單后，她在要求我用微信轉一筆錢給他，然后再用支付寶給筆者轉過來，后來筆者才在朋友圈看到這位朋友曬的收款圖，心里一萬只螞蟻在翻騰，后來筆者聯系了她，和她聊了幾句，了解到了她目前在做淘寶微商等，主要賣女裝，招代理。

“效果還不錯吧，一般做微商都很賺錢啊！”

“哪里的話，一天能賺生活費就不錯了，還想螞蟻吃大象啊？”

“當初為什么選擇賣女裝呢？如何宣傳的呢？”

“不知道呢，當時是看到朋友們做微商賺了錢，所以自己也就做了，但賺的錢還不如上班的穩定。宣傳嘛，無非就是QQ空間曬圖，做做產品宣傳之類的。”

“那推廣效果如何？”筆者好奇的問，雖然心里大致知道了答案。

“時好時壞，現在發信息給朋友，有的朋友直接不回了，想來是屏蔽了，或者有的直接說不買女裝，別來煩人，微商越來越難做了。你對網絡有了解，你有什么方法嗎？”

筆者此時淡定的說了一句：做不好微商源于盲目的產品定位及爛透的推廣方式。

一、為什么那么多人做不好微商？先從產品定位聊起

每一位銷售不好的微商，問問自己，你們為什么會選擇這樣的產品，基于什么因素來定位產品？根據筆者的調查，跟風和產品好是兩大趨勢，有一部分人是看到別人賺錢了，自己也瞎做；有一部分人是對產品很了解，產品的功效非常幫，因此也做起了微商，但只有少部分做成功，原因在于產品的定位是否基于用戶需求。同時也忽略了龐大的市場競爭環境，就拿上面做女裝的朋友來距離，女裝的廣泛程度非常之大，但運營者渾然不知，只知道自己是做什么的，而忽略了市場的競爭力，導致一個人運營那么大的范圍，顯得有些力不從心。

定位產品，首先的基于用戶出發，用戶是否了解產品？用戶是否需要這類產品？用戶需要這類產品還會考慮哪些問題？市場競爭力到底大不大？有的微商朋友做用戶知道但競爭很大的產品，有的微商做用戶不知道但卻很有用的產品，針對不同的產品，運營的方式也不相同。一個受眾的產品一般都具備一下特點：

1.用戶認知性：你的產品是否被用戶了解？關于一些行業內的產品，或許你已經對他很了解了，但是否有考慮過用戶是否了解呢？產品具體有何作用，能為用戶解決什么問題？就拿之前交流的一款產品來說吧，一個朋友做了一個保持精神和良好睡眠的藥來推銷，當筆者問他產品時，他居然花了一個小時來介紹產品的功效是多么棒，但當筆者問起產品叫什么的時候，額頭的黑線就豎了起來，這產品的名字還是第一次聽說，用戶想要了解，除非能坐下來聽你花費一兩個小時來介紹了，至于產品叫什么，在這里就不透露了，怕有廣告嫌疑。

2.產品是否具備重復消費性：關于產品重復消費度，筆者已經不是第一次提了，為何有的做護膚產品代理的微商能賺錢，而你賺不了錢，不妨先看看自己的產品是否能讓用戶反復消費吧，之前也有一個做微商的朋友問筆者，想做最好的蘋果手機代理，價格比蘋果便宜一些，且不說用戶是否放心掏錢給你，就來看看用戶購買手機完后，還會不會和你聯系了，因此要不斷的去挖掘新客戶，不斷的去騷擾朋友圈，不斷的去賣朋友才能換回成果，因此當時被筆者否定了，這位朋友不死心，依然說別人都能賣出去，我一樣也能賣出去，后來花了大價錢購買了一百臺，沒買多少出去，然后又來問筆者，請筆者幫忙銷售，當場拒絕掉。

3.產品是否能吸引用戶：吸引用戶的產品，哪怕再貴也會有人來買，就拿一件衣服來說，對于女性而言，要是覺得漂亮，才會看看價格，用戶最擔心的無非就是效果，因此，產品的好與壞最好結合自己的信譽來推銷，例如自己使用了某款護膚品變白了，或者穿什么衣服漂亮了，自己穿上曬一曬，或許效果最佳，相比硬廣告要好得多。

4.用戶是否對產品具備依賴性：如果你的產品對用戶來說可有可無，那么建議早日更換新產品，之前有一個朋友做佛珠批發的，主要販賣給一些線下個體人群，一串佛珠十來塊，但推銷效果一點也不好，佛珠的使用無非就是裝飾，對用戶來說本身就是一件可有可無的東西，用戶沒有對產品產生依賴性，如果做得好生意呢？也有一些做護膚品微商做的不錯的，產品質量好，用戶用完還想用，當用戶累積到一定程度后，月入破萬的微商就是這么煉成的。

5.產品受用人群的經濟水平：很多微商想做大產品，卻做不好的原因很大程度上是因為忽視了受用人群的消費水平，往往價格越高的產品，越難在網上取得合作，取決一個信任度的問題，試問你敢在淘寶買幾萬元的東西嗎？產品的價格如何？是否是消費用戶承受得起的？這一點也需要考慮的，為何別人做小小的產品賺了錢，你做大產品反而虧錢。

二、除了產品自身，微商的推廣方式也很重要

現在大多數微商的推廣方式都很單一，除了污染朋友圈和微信群，幾乎沒什么其他方式了，這種爛透的推廣方式，建議大家換換吧，除了曬收款截圖來誘惑無知而又迫切想賺錢的純潔朋友，良心難道沒有一點愧疚嗎？記得之前筆者的女朋友也是一樣，看到朋友圈做微商的各種收入截圖，心里就按耐不住，要學習做一番大事了，結果交了300元代理費到現在一分錢沒賣出去，推薦人倒是拿了160元的推薦費，每一個微商項目賺錢都不容易，沒有技巧和門路你認為天上真會給你掉餡餅？

甚至還有一些微商朋友，看你的人脈圈挺大，微信朋友多，就要求讓你幫他發一些廣告在朋友圈里，筆者笑著說圈子里都不是你的目標客戶，發了效果不大，而且還損傷本人的信譽度；誰知這些朋友還不領情，你不發怎么知道，那么多人，應該會有一些人想要的啊，我的產品如何.........啪啦啪啦。

如何有效的向有效客戶推廣自己的產品呢？

1.包裝自己，別被用戶一眼就看清你是quot;廣告狗quot;：想要賣產品，首先要賣自己，直接向用戶推薦產品是最令用戶反感的，每一個人都有一種危機感，就是害怕錢飛出去，若是一眼就讓用戶知道你是廣告狗，那無疑是已經背叛無期徒刑了，在沒有取得用戶的信任下，推銷產品的效果可以說非常低，甚至有的微商根本就沒有推銷過，更別談賺錢了。

包裝自己，顯得專業，不管哪一款產品，充分的案例是讓用戶放心的關鍵，要把自己包裝成消費者，這樣才能與用戶達成一片，但很多微商往往都喜歡霸王硬上弓，不喜歡委婉的去推銷，在朋友圈中弓雖女干了用戶眼球一遍又一遍，這里需要把自己包裝成兩個角色，第一個角色就是消費者，第二個角色就是推銷者，二者身份相結合，打消用戶的顧慮；不管每一個產品，都有不同的消費角色，扮演好這類角色是獲得用戶信任的關鍵。

就拿三清茶舉個例子吧，三清茶也是前幾日一位微商朋友咨詢如何去更好的提升轉化，因此順便拿出來舉例了，重點看方法，三清茶的功效重點是解決口臭問題，那么可以先用第一個角色來分享一下口臭前的難堪以及如何解決口臭的方法，因為有口臭，多年沒追到女孩，這樣的文章發表給口臭患者聚集地，肯定會產生一定的共鳴，在筆者之前寫的一篇文章中也強調與用戶產生共鳴的重要性，當把用戶聚集起來后，剩下的就是如何去玩這批用戶了，一般高手做微商，都是玩用戶，若是你現在被用戶牽著鼻子走，像過街老鼠一樣活得狼狽，不妨試試這種方法。在朋友圈的玩法也是一樣，如果你的朋友多，而且又認識你周圍的人，就可以做文章，發一些傷感的語句，雖說有點欺騙朋友的感情，但總比你污染他們的朋友圈要好得多，下面在說說詳細步驟：

a.利用消費者的角色去制造故事：之前筆者親測過，發了一條動態，關于和女朋友分手的動態（當然是實驗所用，漂亮老婆誰舍得分手？），發布一天內，竟有一千多閱讀量，評論也不少，甚至還有打電話過來問原因，大致內容是女朋友提出分手，原因竟是因為有口臭。

b.利用推銷員角色進行評論：后來筆者利用推銷角色的賬號進行評論，內容大概是伙計別怕，我手里正好有一個治療口臭的三清茶，我給你郵寄過去，你先用著， 維持好感情。這類的評論不僅具有很高的人情味，而且效果屬于自導自演，當然得保證產品的效果，否者就是赤裸裸的欺騙。

就以上兩步，非常簡單，重在會做文章講故事，朋友圈大多都關注生活，因此內容當然分享生活中的點點滴滴，如果你不會或者沒有故事，那沒辦法，互聯網之大，借鑒一下都不愿執行，最好別再做微商。至少這樣的做法，不會被人一眼就看出是廣告狗，當人們發現時，為時已晚，已經把三清茶能治療口臭深深引入人們的腦中。

2.提升信譽，打造互聯網良好形象：微商，除了在朋友圈營銷外，更多是想在互聯網上尋找更多的用戶，但對于個體微商來說，基本沒多少錢，很多朋友問如何做好推廣，當回答讓其做個網站的時候，大多數都退卻了，想要打造一個良好的互聯網形象，一個網站必不可少，用戶愿意花一個小時來聽你介紹產品，還是愿意看看網站？答案不言而喻，而且一個網站的目的是更好的解決信譽問題，若是你還不知道網站的重要性，那想運營好是非常困難的，看看哪一個大型公司做微商，哪一個沒有一個自己的官網？

3.舍得投資推廣，收發自如方能持久盈利：很多微商都想賺錢，但要到該投資的時候，個個畏首畏尾，不愿投資，很多微商還在傻傻的招代理，讓人免費幫忙賣產品，賣出一個分紅多少，也不想想人家有時間幫你賣產品，還不如自己賺錢去了；投資推廣主要在網站，軟文編寫，渠道推廣等，若是微商本身自己都有，那就算是一大優勢了，若是啥都不懂，最好小金額去投資試試，而且也要懂得收發自如，不要為了高昂的運營費讓自己虧損，一旦虧損立馬準備退出。

總結：本來還有很多想分享的，但不知不覺已經四千多字了，最后再來給大家做個總結，做微商，重點依然在于產品自身的定位以及推廣的方式，定位一款符合用戶需求的產品是盈利的基礎，其次是自身的推廣方法，先把自己包裝成多重身份，獲取用戶的信任在做生意，千萬別把生意放在前面，否則事倍功半，雖然交朋友的時間很長，但至少效果客觀，本文重在介紹做微商的的一些方向和思路，具體仍需每一位微商自行操作，做個讓人喜歡的微商吧。

本文由岑輝宇(微信公眾號：qq945748441)原創，90后自媒體人。 原文地址： http://www.chyseo.net/2306.html

2016-10-8 10:10 | 來自: 岑輝宇博客