干貨 | 關于SEO，中小企業怎樣以弱勝強？

站內優化做了、站外軟文發布了、網站頁面也更新了，搜索排名卻一直上不來?

近幾年，由于門檻低，長期投資回報率高，SEO發展異常迅猛。但其中，鎩羽而歸的案例也不勝枚舉。原因何在？捫心自問是否有過將業務簡單外包，或者將SEO等同于發帖推廣、主觀選擇關鍵詞、只關注網站首頁等想法吧。SEO是營銷與技術結合的工作，也更側重于策略與思維能力，內部協調性更好、傳達性更強的中小企業其實較大企業有優勢。只要轉化觀念，掌握關鍵點，按步發力，不難取得持續性和疊加性的收效。

每個公司創始人都渴望提高搜索引擎排名，獲取自然流量。但中小企業創業者總被那些財力雄厚，有著一大批搜索引擎優化（SEO）專家的大公司壓迫得喘不過氣來。

原本只要善用已有資源，中小企業仍然可以爭得一席之地。但在實踐中，它們大多采取了不適當的搜索引擎優化方法。

其中一種失誤是多而不精：優化做了、站外軟文發布了、網站頁面也更新了，但對每一個渠道都淺嘗輒止，不深入鉆營，導致搜索排名一直上不來。

另一種失誤是把雞蛋都放在一個籃子里，例如只撰寫站外軟文而忽略其它優化方法，失去了渠道協作產生的合力。

為避免落入這些圈套，這里介紹幾個能夠有效提升中小企業搜索引擎排名的實用方法。

關鍵詞搜索

每個公司的搜索引擎優化都是從關鍵詞搜索開始的。大公司有足夠實力挑選并成功優化成千上萬個檢索關鍵詞，但因資源有限，中小企業很難做到。因此，只有對關鍵詞進行選擇性優化，才能與大公司匹敵，提高客戶轉化率。

選擇關鍵詞時，需考慮如下幾個因素：

1.設置長尾關鍵詞你的公司有沒有利基產品或服務？你能識別出小眾但吸引潛在客戶群的檢索項嗎？這些就是需要優化的長尾關鍵詞。

假如你是一家小公司，把關鍵詞設置成“信用卡支付”是無法贏過大公司的，但是如果優化為“家用蠟燭制造商的專用移動信用卡”，就能帶來可觀的流量。

2. 受眾心理“信用卡支付”和“鞋店的信用卡支付解決方案”，兩個關鍵詞具有很大區別。使用前一關鍵詞的用戶可能是在找服務商或檢索論文，而使用后一關鍵詞的用戶很有可能就是你的目標客戶。高轉化潛力的關鍵詞才符合成本效益。

3.地理要素如果你是本地商家，選擇“北京朝陽區信用卡支付”會比選擇“中國信用卡支付”有更大的機會脫穎而出。更具體的地理位置會收獲更可觀的搜索量。

網站優化

你需要讓搜索引擎正確識別你的網站，若搜索引擎無法準確讀懂網站內容，也就無法給出合適的排名。這里我們需要注意三點：

1. 確保無網頁錯誤 這不難實現，通過搜索引擎的站長工具就能生成網站運行分析報告，查看需要優化修復的網頁。此外，可以每年對網站開發者進行1-2次的搜索引擎優化培訓，以保證網站結構是對SEO有利的。

2. 有策略地添加或重組網站內容 理想說來，企業的每個主要產品或服務的相關關鍵詞都應在網站上有獨立頁面。這意味著如果要優化20個產品或服務的關鍵詞，就要花上數月時間添加或重做20個頁面，工程十分巨大。

實際上，用自己可控的速度進行網站優化就可以。因為搜索引擎偏向于不斷優化的網站，而不是一次性完成或緩慢更新的網站，一次性優化會被搜索引擎默認為使用了黑帽SEO策略或歸類于沒有真正專注SEO的網站。

3. 管理反鏈 顧名思義，反鏈是指由其他網站指向企業網站的鏈接，它是搜索引擎衡量一個網站受歡迎程度的重要因素之一。但網站運行一段時間后，極可能在低質量網站上存在鏈接，或是出現鏈接源頭文字有誤的情況，這時對反鏈進行管理可以防止網站權重被降低。

SEO技術員能幫助解決反鏈的問題，并顯著提高SEO搜索排名。整個過程也許耗時比較長，但同樣地，把握好你的節奏，用可控速度進行優化即可。

站外優化

在站外發表軟文可有效增加外鏈，提高網站權重，幫助中小企業給予大公司狠狠一擊。

搜索引擎能識別權威、原創和實用性的內容，因此，中小企業創始人和管理者應該明確對目標客戶真正有用的內容，并從這一方向入手。

如果企業運用常年積累的專業知識和經驗撰寫或編輯了一篇軟文，與企業利基產品相關的網站或自媒體平臺將會爭相發表這篇文章。而只要軟文在行業領先的媒體或網站曝光，就會產生反鏈，并通過社交分享進一步發酵，產生更多的外鏈，這對于SEO來說是至關重要的。

另外，高質量的站外軟文可以幫助中小企業擴大品牌知名度，還能讓他們以行業專家的形象樹立品牌信譽。長此以往，在不久的將來，中小企業的SEO搜索結果將會與大公司不相上下。

與大公司相比，中小企業在站外軟文上的優勢就是他們有意愿且有能力產出內容。雖然大公司具備非常高的專業性，但他們的高管和項目主管通常都不參與SEO，軟文常常交給級別較低的員工或是僅受過少許指導的外部寫手完成，文章自然也難以達到企業管理者的水平。

小結：找準立足點優化SEO。從小范圍的長尾關鍵詞入手，當流量和轉化率提高時，就可以擴大預算，進一步深耕。

SEO 學習資源

如果剛剛邁入SEO的大門，你應該從基礎學起。這里有一些基礎SEO學習指南，可以助你起航。

閱讀以下書籍文章或瀏覽相關網站，是學習實現上述SEO策略的最佳途徑。

1.SEO 初學者指南： Moz工具是一款優秀的SEO優化指南工具，可以先學習基礎的網站板塊管理，再逐步深入細節進行優化。

2. 數字營銷公司HubSpot的免費電子書： 《跟著專家學SEO》，通過這本免費電子書可以學習到SEO領域杰出專家的經驗與建議，對于SEO初學者來說是很好的入門讀物。

3. 視頻節目Whiteboard Fridays： Whiteboard Fridays視頻節目由來自Moz公司的SEO優化大師——Rand Fishkin主講，是針對性研究某一特定SEO優化方案細節的優質節目。視頻內容舍棄了泛泛而談，每周挑選一個主題講解SEO優化方法，對于已有一定SEO基礎的人來說可以擴充其知識面，加深認知。

Whiteboard Fridays

4.SEO 高級指南： 這本指南是Moz初學者指南的升級版。由在線網站SEO檢測工具Quicksprout的專家Neil Patel深入剖析SEO的知識，結構嚴謹、內容詳實，值得一讀。

5.Search Engine Land 搜索引擎的世界： 美國科技博客“搜索引擎的世界”幾乎涵蓋了所有有關SEO的文章，取之不盡用之不竭。

6.Search Engine Watch 搜索引擎觀察分析平臺： 這里有成噸的SEO深度好文，還有專門的視頻SEO教學板塊。如果你想優化視頻內容的SEO，這些教學資源不可錯過。

7.Google Webmaster Central Blog 谷歌站長中心博客： 以前沿內容為主，拋棄了“指南”的形式，內容有一定深度，建議掌握基礎SEO知識后閱讀。

8.The Ultimate SEO Checklist 搜索引擎優化清單：《下次發文之前要問自己的25個問題》 由Neil Patel所著，針對站外軟文的SEO策略做了總體概述，講述了用軟文向網站和自媒體引流的方法，對于期望優化站外軟文內容的企業來說，具有很強可讀性。