產品經理如何過上“經理”生活

「小趙，某情趣用品互聯網公司產品經理，月薪一萬五，離進入中產階級還差一個產品助理的距離。」

6:30AM 周一

半夢半醒間，小趙迷迷糊糊的伸出的手，碰翻了床邊的飛機杯；手機鎖屏頁面還在停留在跟CEO的微信聊天上：“公司考慮要不要暫緩充氣娃娃的銷售，硅膠手感是好，但技術含量太低，沒科技感，我們可是互聯網公司啊”。時間不多，踢開地面上散落的跳蛋，小趙匆忙出門，順著人流向回龍觀地鐵站跑去。

11:00AM 周二

和客戶談了一個多小時 O2O、2B、2C、垂直與平臺、產業鏈上下游，這一次的商談依舊在甲方的質疑中結束，小趙端起桌上的水杯，口干舌燥讓心里更煩亂。

23:59PM 周六

小趙合上桌上的電腦，回想起五個小時前母親電話里的關于成家的催促，小趙揉了揉太陽穴，感覺身體已經被掏空。分針跳轉過12那一刻，「終于可以過一個經理式周末了」，小趙終于舒了一口氣。

其實，并不是不想過有情趣的生活……

夜深人靜，小趙打開《北上廣產品經理情趣指南》，身體熊熊烈火終于找到安放的地方。

（PS：不管你是想創業，還是嘿嘿嘿，相信我，你一定要往下看）

▍ 性福=買買買？（需求）

小趙不信文科生那一套，他相信數據，覺得那樣才有理有據，令人性福（不對，是信服......）

新聞又歌頌了一波新風口，小趙瞥了一眼融資公司盤點，覺得自己“經理”之路真是一片光明~

有多少公司在賣情趣用品并且還沒倒閉？

截止到2016年9月，公開過融資/上市的公司有28家（目前存活的是27家，一家叫做泡否的的項目已經關閉了），粗略地估計一下，主營業務做電商的有7家，更多是將情趣用品的研發、內容的傳播以及社區結合起來做。這個角度來看人民群眾的需求還是大大的。

注：此表為不完全統計，來源：36Kr，截止時間2016年9月

第一次不知道該買什么？看看大多人都會買什么。雖然套套賣的多，但對銷售額的貢獻是不如充氣娃娃和震動棒的。也有數據稱，用戶購買情趣內衣的頻率要高于其他產品，購買者平均一年要買5.8件。

數據來源：百分點電商數據

還覺得情趣用品是貴的離譜？其實現在的情趣用品已經覆蓋到各個消費層次人群了，價格已經給你們了，怎么買就看你們自己了。另外，對于商家來講，充氣娃娃、震動棒、陰臀倒模的價格相對較高，毛利也高，可以作為主力產品。

數據來源：百分點電商數據

▍ 野戰？車震？角色扮演？情趣酒店！（場景）

最近樓上那家執著于「荷爾蒙經濟」十余年的春水堂在新三板掛牌了，還開了一家情趣酒店。看著新聞里各式裝修照片，小趙啐了一口，“又慢了一步”，有點后悔上個月沒跟著跳過去。

情趣酒店一直是這個產業鏈上重要的一環，據市場調研發現，酒店行業中的情趣酒店仍有730億的需求缺口亟待滿足。

做情趣酒店同做愛一樣，姿勢很重要。

想知道如何選擇一家情趣酒店，不妨用戶逆向思維來思考：一家情趣酒店的選址、配置都有哪些講究的點？用戶選擇的時候會關注哪些點？

春水堂在調研后將自己目標人群和用戶畫像定位成：25-30歲之間的約會型情侶、性伴侶（炮友）、嘗鮮性夫妻這三種。定價策略分為：全夜房，價格為600元—1000元；鐘點房（3小時）價格為249元—399元。（國內跟日、韓等國家在這方面的需求都以鐘點房為主）

至于消費者會不會為看上去有點高的價格進行消費，就得看酒店怎么玩了。

關于酒店選址，PMCAFF會員 @鬼谷 表達了如下看法：

情趣酒店選址對于新婚青年來說要有一定私密性，在常住生活區是沒有這個新鮮感和嘗鮮的刺激感的；對于未婚青年來說，離生活區太近也不是個合理的方式；同理，離工作地區太近也不是個合適的地方；按照用戶場景和消費路徑來看，情趣酒店一般來說是當天最后一站，所以之前一定要有用餐和酒吧唱歌的地方；所以選在離居住區和辦公區相對遠的地方，周邊最好有現成的娛樂場合（娛樂場合消費要和你的目標用戶能對的上）。

配置和用戶的選擇能呈現出男女用戶的原始需求。

一件羞羞的事從頭到尾發生的過程中，男性扮演的是消費方（付費對象），他們更注重便捷性，反映到產品服務上就是更私密的消費方式，在線預約下單，自助開房退房，更安全的開鎖方式等等。女性更在意心理層面上的滿足感，房間的細節和氛圍對她們來說至關重要。

細節和氛圍的打造應該是基于人的原始欲望的，針對以下八種欲望，道具的齊備就不用多說了。

原始欲望：自戀型、積欲型、暴露/窺視型、虐待型、幻想型、獵奇型、自然型、浪漫型。

如果想挖掘欲望之下更原始的需求，可以通過改變酒店的物理空間來引導用戶。內部外部的裝修、房間尺寸、平面布置、聲光效果，這些的改變也會引發用戶五感變化，有利于用戶的情緒引導。

點擊參與話題討論： 情趣酒店的選址、配置有哪些特點？用戶選擇更關注什么？

▍ 如何讓女神滿意？（運營）

終于約到了女神！

紫色襯衣？橙色褲衩？金絲框眼鏡？一點發膠？她喜歡什么色來的？

《北上廣產品經理情趣指南》說美食最適合活躍氣氛……誒，她是喜歡辣的？甜的？

兩個小時后……

“誒，是臨時加了需求……下次……你聽我說……喂？喂？喂？”掛斷電話，小趙的心也隨著垂下去了。

情趣行業是個非常注意隱私的行業，不太適合做鋪天蓋地的營銷，根據阿里健康的調查顯示，很多突發性熱點事件正在改變著這部分用戶的習慣，對于商家來說，這未必不是一個營銷的好時間。

愛情相關的傳統節日、商家造節早就成了消費高峰。

曾經的優衣庫不雅視頻事件，竟然還帶動了驗孕棒的銷量。

引發大量討論的《五十度灰》炸出了很多SM愛好者，也帶動了情趣用品的搜索量上升。

數據來源：阿里健康

▍ 和瀧澤蘿拉啪啪啪？（技術）

老板：最近VR很火！我們要搞一波！

小趙：老板說的對！

2015年，全球排名前10的模擬色情網站流量卻增加了202%，單月流量峰值突破324萬。根據最新官方數據，全球最大的成人網站Porn Hub在推出VR成人片專屬頻道后，流量增長了1800倍，日均訪問量已經達到6000萬。

據投資銀行Piper Jaffray估算，到2020年，VR成人市場將成為僅次于游戲和體育的第三大VR應用領域。據谷歌統計，成人VR內容已占到全球VR內容的34.52%，是增長速度最快，也是累計最多的內容。

不用驚訝，其實早就有VR 酒店的合作形式了。美國虛擬現實成人內容公司VR Bangers已經與頭戴設備廠商AuraVisor合作，為酒店提供預裝成人內容的頭戴設備。這項服務的價格為20美元，用戶可以使用信用卡支付。這些內容也適用于iOS和Android手機、Oculus Rift、臺式機、三星Gear VR以及其他多種設備。

VR技術在成人領域的應用可能遠超我們的想象。