都說摩拜好，談口碑，也談營銷

摩拜單車又融資了，離上一輪融資公布僅相隔13天。

而剛過去的2個月時間里，摩拜單車共進行了四輪融資，融資金額從千萬上升到億，這似乎是一個信號：共享單車的戰役還沒結束。

有人說，這個秋季，街頭的色彩有點“閃亮”，熒光橙（摩拜單車的主色）和亮黃（ofo單車的主色）總會相遇糾纏。這自然是個段子，實際上，共享單車領域的競爭是異常慘烈的。

兩大玩家摩拜和ofo一邊融資，一邊燒錢擴張：先是摩拜走出根據地上海，北上入京、南下入廣；緊接著ofo走出盤踞多時的校園市場，正式在校園外與摩拜交鋒。而后來者小鳴單車、優拜單車也相繼獲得資本青睞，準備進場“廝殺”。

慘烈的背后，大家仿佛看到了當年專車大戰的影子：燒錢，擴張，玩營銷。共享單車品牌的正面對決在所難免，有人期待有人緊張，但該來的還是會來。榜妹只想多問一句，戰前的營銷序曲，你看懂了嗎？下文將詳細盤點分析摩拜單車、ofo這兩個共享單車品牌的營銷策略和案例。

摩拜單車主打生活方式宣傳，ofo想以數量取勝

“希望90天之內能夠快速結束戰斗。”ofo在接受媒體采訪的時候放出了這樣一句話

而很快地，有消息說，摩拜放話反擊了：“我們不會說90天結束戰斗，我們相信初心決定結果。”

摩拜單車和ofo之間早已硝煙四起，這邊就從“初心”開始說起。摩拜和ofo之間的“初心”的確有所不同：摩拜著力于解決城市交通難題，而ofo則是主打校園內出行代步。因此，他們的slogan也有明顯的不同：

摩拜單車：解決最后一公里的出行難題

ofo：隨時隨地有車騎

單從這兩句slogan來看，有人會覺得摩拜單車有新意且噱頭十足，而很多媒體也相對比較認同“最后一公里”這個概念，在報道共享單車相關內容時，大量引用這個詞。“初心”之外，兩個單車品牌的宣傳營銷策略又有什么同和不同？

策略差異：摩拜單車主打生活方式宣傳，ofo想以數量取勝

從整體的宣傳營銷策略層面來看，ofo青澀而稚嫩的，摩拜單車相對成熟很多。摩拜單車非常注重品牌自主的對外宣傳，他們會在官網上開設博客，發布舉辦的活動以及車主生活，所有的報道以及宣傳內容都有非常核心的共同點，主打生活方式。

ofo的媒體報道相對沒有那么多，官網上主要放置了動畫版的單車使用指南，像ofo聯合創始人張巳丁接受鈦媒體采訪的時候說的那樣，走出校園以后，他們相對沒有很清晰的宣傳策略，只想用數量取勝。

ofo官網

榜妹覺得有一個細節值得提一下，摩拜的官方上有一個頁面專門放置“媒體資料”，這個頁面中放置了摩拜單車的三款圖形logo、文字Typo以及logo的色彩值提示。他們已經將品牌的基礎宣傳資料公開發布，任君取用，這正是他們注重宣傳的表現，歡迎所有媒體報道。

注重社交媒體的運營，發公眾號玩微博

摩拜單車和ofo的共性就是非常注重社交媒體的運營，膜拜單車有5個公眾號和3個微博賬號，ofo有3個公眾號、2個微博賬號，兩個品牌的社交媒體賬號都能保持日常運營且效果不錯。

用營銷塑造形象：你騎的是一種生活方式

“騎上摩拜單車，去感受一座城”如果你看過摩拜的官網、公眾號、微博，你總會有一種這樣的感覺：你騎的不是一輛單車，而是一種生活方式。這是與ofo最大的不同，那么，它到底玩了哪些營銷來塑造這樣的品牌形象？

聯合市政府部門，組織世界無車日活動

今年9月22日世界無車日，摩拜積極參與上海幾個區發起的無車日活動，向參與無車日活動的市民免費提供摩拜單車，帶著大家騎行上海。并將首批1000輛摩拜單車投放到大學城及軌交9號線沿線商圈和小區。

這個活動看似官方，但的確能讓摩拜單車更好地落地上海。無車日當天，摩拜單車在北京和廣州也做了相關的活動。

100個“騎”士 ：采訪與摩拜有關的人

摩拜單車的官網上有一個叫100個“騎”士的專欄（姑且叫專欄），已經有了7個故事，文章的采訪對象來自各行各業，有膜拜單車的創始人、熱衷于舉報單車違停得68歲老人、上海城市規劃設計研究院的博士、政府工作人員……

膜拜單車官網采訪配圖

這些文章切入點不同，但都圍繞摩拜單車展開，采訪者在文中談對膜拜單車的想法、看法和爭論。最有亮點的是，他們都騎著膜拜單車拍照。從嚴格意義上來說，這些都是軟文，但這些軟文有情懷、有溫度。

視頻、海報，對視覺設計有要求

一個人的品味從穿著就能看得出來，一個品牌的品味，就要看它各類宣傳物料的視覺設計了摩拜的官網頁面、App的UI設計都相對比較時尚、簡潔、大方。

今年8月30日，摩拜單車在北京舉辦發布會，發布會前期，摩拜單車公布大量的海報和宣傳視頻。海報以人物和單車為主，緊貼他們以人為本，主打生活方式的宣傳策略，整體感覺文藝而時髦。而宣傳視頻則提現他們是一個科技感很強的公司。

發布會海報

發布會宣傳視頻

摩拜的生活方式營銷顯然是成功的，但只是這樣并不夠，摩拜借了不少東風：

1. 摩拜單車作為城市的基礎設施服務，本身就具有一定的新聞“爆點”，地方媒體、社會類媒體都會關注 。而摩拜單車的車身選用了亮橙色這樣耀眼的色系，更加引人注目。如果摩拜單車的投放數量更密集，那也許市民的自拍、影視劇的選景都可能幫摩拜單車打免費廣告。

《極限挑戰》取景上海，鏡頭中出現摩拜單車

2. 共享單車大戰，資本、期單車品牌都有份在幫摩拜宣傳 。共享單車的的大戰愈演愈烈，從8月打到10月，我們天天能看到單車品牌的融資消息、戰局分析，而摩拜也就順勢越來越火，從百度指數近半年的趨勢來看，“摩拜單車”一路走高，百度指數從4月的0上升到10月13日的17257（歷史最高）。

PS.摩拜再好，太重了騎不動，榜妹大愛小滑板（沒有拍出腿長一米八的效果，就不上圖了）。

- The End -