以“毛片推廣”為例，談談微信為什么能超越微博，成為主要傳播渠道？

今天，筆者與友人因為另一共同朋友“黑鬼”所發的一條朋友圈發生了爭執，內容主體是：“毛片”推廣的主渠道應是微博，還是微信？整個爭執過程下來，筆者感覺花了不少時間，也感覺有一定的參考價值，所以就將爭論的觀點整理成了一篇文章，供大伙參詳參詳。

首先，我們要知道現階段毛片傳播比較顯而易見的一個特征：

對很多人來說，在微博上能經常看到毛片信息，在微信卻幾乎看不到。

好了，爭論開始

友人 ： “我們在微信上很少看到賣片的，但是在微博卻能經常看到，所以微博相對于微信更能體現‘毛片’主渠道的意味，或者微信和微博平分秋色”

我 ： “這里要分清一個概念，多發的渠道不一定是主渠道，微博作為已經失寵的泛信息傳播渠道，如果在前3年的話，可能占的比重還是蠻高的，但是現在就“基本沒人看”了。為什么毛片商家還經常發微博？ 因為利用互聯網既有渠道傳播本來成本就很低啊，我就復制粘貼多一分信息而已 （這份信息本來就是為了其他渠道，如今日頭條，微信這些準備的） ，何樂而不為，只要有一個像黑鬼這樣的家伙轉發到真正有價值的平臺，那就足夠了”。

友人 ： “微博不是失寵，用戶不降反升，微博的生態發展相當令人滿意，自媒體的垂直領域跟微信相比也差不到哪里去。毛片商家經常在微博推廣并不是因為成本低廉 （其他平臺也低廉） ，是因為微博的極大透明度，如果黑鬼是賣毛片的，那么他只需在熱門微博下面的熱門回復下回上一條‘mm很寂寞，等著你哦’，就可以輕容吸引人的關注”。

我 ： “我同意微博用戶數量不降反升的觀點，微博上市時的估值以及時下的增長可以看出 （這里不討論僵尸粉，不討論繁榮的真虛） ，但是一個原有100人，每天增長10人；一個原有1000人，現在每天增長150人，在數量和增長率上都不是一個級別了，加上微信在某一功能上的重疊，以及更好的傳播效果，公眾號不就是強化版的微博明星、政府、大V等發言平臺嗎？ 用戶基數大，信息投放精準，二次傳播可能性大。

由于微信的封閉性，雖然對于每一個個體，他們擁有的可傳播數不多，但是勝在都可能有共同的喜好，很容易再誘導第3次傳播以及更高次的傳播，這樣導致的覆蓋面之廣，質量之高又是微博能企及的？

要證明微信比微博更具有成為毛片主流渠道，不需要翻越數據，只要看一個例子就行了，微商的微是指“微信”而不是“微博”。為啥微博出現不了商業，因為傳播的精準度、轉化率、質量等等都堪憂，成本確實低廉，但毫無性價比，但也因為低廉，所以值得每天“順便”發一發，你說的，在評論區留言不就是屬于這種順便嗎?

當然，微博現在仍然是各路明星與粉絲交互的地方，畢竟微博的半透明性 （需要關注或者搜索某一明星就能看到他們的東西，并且與他進行互動） ，以及不限數量的互動 （微信公眾號每天一條，微博可以無限發） 在這些方面相對微信的封閉仍占有優勢 （這優勢可能也是暫時的） 。

由于微信 （私密性：朋友間的社交不會被第三方插足；有序性：公眾信息以公眾號的載體發布，并且限制條數） 用戶的爆炸式增加，我們不能不懷疑日后微博的模式的可行性，可能微信團隊也正有這個遠見，看到了微博模式“陽光下的潰爛”，所以一直沒有涉足這一場景）。

因此，我們可以看到當下的微博僅是作為新聞媒體而存在而已 （微博上已經沒有了實際意義上的朋友之間的社交，我也相信，在微信朋友圈以及陌陌、無秘等差異化細分社交出現后，微博的社交已失去了其存在的價值，現在也就是一個資訊閱讀器） 。讓用戶瀏覽自己所訂閱的信息 （包括新聞、時政、明星的日常等） ，交互也僅停留于語言上，深度交互方面根本比不上微信的公眾號 （微信可以通過公眾號的各種外部的接入實現更全面的互動） 。

友人：“微信由于其生態全的封閉性，很難讓毛片商家的信息普及開來得到大眾的感知，用戶往往需要經過相熟的推薦才能知道這類信息，而且一旦被發現被舉報了，就會被封號，就要重新去聚集失去的用戶。所以，毛片這類快餐式消費，他們的宣傳渠道就應該找一些試錯成本接近為0的平臺，才適合它們生存”

我：“首先，現在哪個平臺不會被人檢舉涉黃呢，微博的半透明性豈不是風更大險geng？當然，微博被檢舉封號所造成的損失確實沒有微信大，畢竟微信所吸納的都是忠誠度極高的用戶。但是，也正因為如此，微信被封號了，也就相當于黑社會的大哥進監獄了，外面還有一群小弟堅守著大哥的廟堂呢，隨時等著大哥再發車——注冊一個新賬號，重新建個群，把內部的叛徒清理一下又可以繼續工作了。”

為什么說微信是這類片源的主渠道？

因為這些是禁止類的，不可能在主流面向大眾的媒體投放，只能在窄眾的社交圈傳播或者對應垂直的渠道 （毛片論壇、毛片社區等） ，而后者也逐漸被微信推陳出新的功能逐步蠶食了份額.

為什么微信作為主渠道了，但在我們的朋友圈卻很少看到這類信息？

這也是微信的魅力之處，以往的信息傳遞注重的是用戶的感知度，商家熱衷于大筆錢的投入到大眾媒體，讓與產品相關的信息縈繞用戶，我們稱之為“洗腦營銷”，以高頻、高覆蓋率、高辨識度為顯著特征。

但由于成本高昂的原因，一旦投入就將仿若深陷泥潭，只有不斷的保持或者增加投入，才能保證自身不至于被泥漿掩蓋，直到企業發展到一定的體量了，在大眾的心目中已經可以成為拿來背書，拿來敬仰了，這種永無休止的投入才可能真正的止住。

因為這時泥潭邊已有成千上萬雙手向你伸出，無論你選或者不選，他們都會強行將你拽出來，爭相恐后的將你抬高，再高，更高。但如果你熬不到這一刻，那么剎那之間，瞬息萬千的資訊，就可能將你之前的投入化為烏有，這巨額的廣告費就打了水漂。

而互聯網的興起，尤其是以微信為代表的以產品口碑和個人影響力來傳播的渠道的出現，就改變了過去那種投網捉魚的營銷方式，變為了精準垂釣的方式，一桿一個準！

之所以你在微信看不到或者少看到，那是因為你的朋友圈本來就不好這方面的信息，形成不了一個以這方面為愛好的社群，這也是人類的一個“信息繭房”的現象導致的 （人類熱衷于看自己感興趣的，并且與與自己相同愛好的人在一起，當然，我們可能是因為自身的某一愛好而聚集在一塊的） 。

所以每個人的微信都擁有多個興趣愛好不同的社群，比如小明喜歡看毛片，喜歡擼啊擼，喜歡分析產品特性，那么小明就是作為毛片社群里的小紅融通其他領域的橋梁，小紅通過與小明討論毛片，就能間接的因為小明為了活躍毛片的精彩而引入了產品分析的方式，以及擼啊擼的趣聞而了解到更多的外界信息。

是什么特質讓小明能夠成為這一跨界角色？人格魅力，人格特征咯，無論愛好如何泛濫，人格始終是貫穿始末，始終如一的特質， 商家也傾向于向每個消費者推薦他們感興趣的東西。而黑鬼的朋友圈可能隔三差五就會刷新百來條新毛片的信息，所以黑鬼之于我們，就是我們融通毛片界的橋梁，加上毛片的在普世價值觀中的被排斥性，所以他可能也時不時有發朋友圈推薦朋友看毛片，只是屏蔽了我們罷了。

微信這種新興的渠道，獲客量很少，為什么能夠成為主渠道？

因為微信營銷對產品的轉化率、口碑的傳播度都很高，而且宣傳成本相比大眾媒體要低很多，加上微信能夠很迅速的將接觸了產品的客戶聚攏起來 （微信群、公眾號等） ，在用戶的維系，以及下一階段的產品投放和傳播都有更進一步的效果。泛媒體的消費就是消費了，很難進行二次傳播和維系。加上現在大家趨之若鶩的商業模式并不是將產品賣的多，而是追求將單一產品賣的更貴

如何提高產品的價值？

有兩個方面：

（1）將產品盡量的賣高價

（2）將產品盡量的賣多份

放在以前，商家們都熱衷于后者，因為前者需要很強大的口碑沉淀才能做到的 （過往通常需要歲月的洗禮才可能磨礪出來） ，比如你現在去生產一個皮包，做工和用料與LV相仿，售價也是奢侈品等級的，然后你通過泛媒體去傳播 （先不考慮某些商家以假的高價先切入市場，勾起用戶的好奇心，讓他們對產品留下深刻的印象，之后再以白菜價售賣這種營銷技巧） ，這樣會有人買嗎？

但是，如果這個袋子我請了某一明星在他的微信粉絲群里面，或者直播間里推一推，讓我再將明星的成本也溢價到產品里面，我相信轉化率也是可觀的 （只要產品的質量與同價位的產品相差不遠就可以了） ，這就是以個人影響力為首的“崇拜經濟”也稱“粉絲經濟”。

有人通過調查得出過這樣的結論“ 只要擁有10W忠實粉絲，只要不是違背大眾價值觀、不是違法亂紀的，你賣什么都能成功”。在這個基礎上，毛片這種“低頻，亞剛需 （不一定人人都需要，屌絲需求可能旺盛點） ”的產品將其歸納為快餐是不準確的的。

毛片在政策的打擊下，在倫理道德的約束下，已然是一款“見光死”的產品，它是小部分忠誠用戶的專屬。也正因為這個特性，毛片應當是“奢侈品”，不計較成品，將最high，最高質量的體驗帶予消費者，才是毛片最可行的“小而美”的營銷模式。

用戶基數大 （客觀的發展空間） ，能夠聚攏被維系用戶，能夠篩選出有價值、高忠誠的用戶，能夠容易實現口碑傳播，運營和營銷成本相對低，能夠讓個人影響力迅速形成 （有能力有存量的人在過去經常感嘆遇不到伯樂，而現在微信這一平臺就是伯樂，你能持續并且有價值的產出某些東西，通過微信的展現，你就能形成影響力） ，能夠讓個人影響力充分的展現和變現，以及整體的經濟發展模式已從大規模集成化的“大宗商業”逐步向去中心化的“小而美”垂直細分商業發展了。

有什么道理，不讓我相信，微信就是毛片的主要傳播渠道？

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