為什么成功的中國游戲很難進入西方市場

作者：Mantin Lu

在上篇文章中我提到了中國游戲很少能在西方市場擁有自己的一席之地，即使是那些在中國已經獲得了巨大成功的游戲。

如今中國已經成為世界上最大的游戲市場。這個巨大的市場創造了許多在當地非常成功的游戲并在此生成了巨大的利益。但是直至今日，我還未看到任何最初在中國獲得成功的游戲也在西方市場取得巨大成功。

幾年前，當人們談論到將一塊游戲從一個市場帶到另一個市場時，他們說的主要是游戲翻譯。隨著時間的發展人們的理解不斷深入，現在他們逐漸清楚自己需要的是本土化，而不只是將游戲內容從一種語言翻譯成另一種語言。當然，翻譯文本資產也是本土化的一大組成部分。也就是本土化一款游戲將包含它的美術風格，游戲設計，盈利等等方面的內容。

art style(from gamasutra)

美術風格

美術是開發者進入一個全新市場最先要考慮的內容。東西方市場的美術風格差異很大，即包括顏色的使用，角色的比例，頭發和衣著風格，臉型，配飾等等。盡管這些元素可能不是整個游戲開發過程中最主要的考慮因素，但是當一款游戲進入一個全新市場時，開發者如果不能有效處理這些因素便會使其變成不利因素。

這便是為什么一些中國公司不得不對自己的游戲改頭換面去迎合西方市場的審美習慣。但是美術不只是關于2D或3D圖像，同時還將涉及用戶的界面。通常情況下亞洲游戲都是伴隨著復雜的UI，而西方游戲則并非如此。就像我之前所說的，MMORPG是中國市場的主流游戲類型。雖然它并不能代表所有的中國游戲，但卻能說明中國游戲往往擁有較復雜的游戲玩法；所以用戶界面也會顯得更加復雜。當我們著眼于西方市場的應用商店最高排行榜單時，我們會發現用戶總是更傾向于清晰的用戶界面。同時不同語言間的文本長度也是UI本土化需要注重的另一個重要問題。

游戲世界背景

在中國，那些以三國或西游記為背景故事的游戲總是很受歡迎。但是西方玩家卻很難對此形成共鳴。相反地，從歷史時期來看，在西方世界和三國同時代的是歐洲中世紀。所以我認為開發者必須關注于游戲中的文化敏感內容并且不能對目標市場造成任何冒犯。舉個例子來說吧，有些來自中游戲中的女性角色為了吸引男性玩家總是會穿著過于暴露的衣服，但這卻可能會讓西方的女性和男性玩家感到不舒服。

游戲節奏

一般說來，中國玩家的游戲速度總是很快。基于同樣的時間，西方玩家在游戲中的前進速度則相對較慢。所以為了滿足不同目標玩家的理想游戲速度，開發者需要調整游戲機制的平衡，即包括技能，屬性，等待時間，獎勵等等內容。雖然乍看之下這些似乎都很簡單，但其實調整游戲平衡決非易事。甚至這比從頭開始創造一款全新游戲更加困難。

盈利策略

免費游戲盈利模式是始于亞洲，并且在中國大受歡迎，中國游戲玩家也都非常了解這一模式。在中國，花錢獲勝是非常常見的方式，人們也普遍能夠接受這種方式，盡管這并不是一種值得推薦的方式：因為在中國花錢獲勝并不是最佳盈利方法。與更喜歡通過花錢去開啟關卡或內容的西方玩家相比，中國玩家更傾向于花錢去打敗boss，略過復雜關卡等等。

心理

在所有上述提到的元素中，心理應該是我個人認為過去幾年里導致本土化項目失敗的最主要問題之一。假設你的游戲在中國市場非常成功，而現在你想將它帶到西方市場。你聘請了來自西方游戲設計師和制作人去執行這一工作。當他們創造了一列清單并讓開發團隊去面向全新市場調整游戲時，你那創造了最初成功游戲的團隊將會不愿意改變最初的游戲內容。你應該站在他們的角度想想看。當你在國內市場擁有一款成功的游戲時，為什么你要面向一個未知市場重新創造一些新內容呢？當你正致力于一款每個月能夠賺到數百萬甚至更多收益的游戲時，為什么你還要考慮那些市場規模只占你所擁有的市場規模一小部分的人群呢？當你正在從自己的作品中賺取巨大收益時，為什么你不在此投入更多努力而是轉向那些未經驗證的新內容呢？所以顯然在這方面看來本土化一點都不順利。而唯一能夠處理這一問題的方法便是讓高層管理者明確開拓西方市場是整個公司的最主要策略。清楚地告訴全公司成員這便是公司的優先目標，并為此制定獎金制度。

結論

通過上述內容我想要呈現出東西方市場間在喜好，文化，盈利選擇，開發信息等方面的區別。而現在你們應該能夠理解為什么當人們問我將已經在中國獲得成功的游戲帶到西方市場好不好時我會回答“不好”了。

當然了，如果你能在面向西方市場發行游戲前處理好上述的所有問題，你便能夠提高自己在西方市場獲得成功的幾率。如果你決定走上這條道路，那么最佳策略便是與那些曾經成功將東方游戲帶到西方市場的知名發行商合作。他們能夠有效引導你通過整個過程并確保你的游戲適合全新目標用戶。同時我也建議你能夠自己評估面向西方市場創造全新游戲的成功和效能，從而有效做出最適合自己公司的策略。

就像我曾說過的，西方市場非常巨大，而中國國內市場的競爭日趨激烈。所以進入西方市場將是創造全新收益流的有效方式，并且來自其它文化的用戶反饋也能夠為開發者之后的項目帶來全新靈感。隨著中國手機游戲市場的競爭日趨激烈，現在應該是開發者考慮進軍西方市場的最佳時機。雖然向全新市場擴展并不簡單，但卻能夠帶給你巨大的回報。所以中國公司需要的全新策略，即包括將有才能的團隊帶到西方市場去創造具有創造性的游戲并真正躋身這一市場。