前有OPPO請張震，后有小米請梁朝偉，年輕女青年的第一部手機還真是不好選了呀……
今天，小米發布了一條微博：它將在10月25日發布小米Note2雙曲面手機，以及它請到了梁朝偉做代言人。當時網友們的第一反應幾乎都是：
從微博下面的評論來看，大家顯然對于梁朝偉和小米的結合更感興趣。對于小米來說，這已經不是它第一次使用明星代言人來推廣手機了，但距離它上次宣布吳秀波、劉詩詩和劉昊然做紅米代言人的新聞才剛過三個月。
很多網友在小米的微博下面評論，“小米這次是真的下血本了”，畢竟，梁朝偉的代言費用不菲。根據公開媒體報道，梁朝偉在代言雪佛蘭品牌時的費用在3000萬元港元左右，出席一次3小時的商業活動的傭金約1000萬港元。換句話說，小米此次邀請梁朝偉做代言人，以及讓梁朝偉在新品發布會站臺的綜合費用也將在數千萬元的級別。
當然重金請明星為產品代言的邏輯并不復雜。畢竟，相比于之前三個代言人，梁朝偉的量級更大，他所輻射的人群在年齡上所覆蓋的范圍更廣。從營銷層面來看，梁朝偉所代言過的品牌集中在大眾消費品的中高端品牌、汽車、銀行以及部分奢侈品，比如海飛絲、雪弗蘭邁銳寶、卡地亞、英特爾筆記本、渣打銀行SMART信用卡 、富士施樂打印機等。
小米Note是小米在2015年1月發布的中高端產品，也是被小米寄希望于沖擊高端市場，提升品牌溢價的一款標志性產品。這款產品在剛上線時候分為2799元標配版以及3299元頂配版兩個價位，是小米首款進軍2000元，試水3000元市場的產品。
然而，這款產品在問市后的反應不佳，較高的價位還是增加了消費者購買的門檻。在發布這款產品的四個月后，小米索性將兩款產品都進行了數百元的降價，頂配版直接從3299元降價到2999元，回到了2000元的段位。但36氪記者從國內一家手機零售商的高層處得知，這款產品的銷量反應平淡，同期市場上還有華為Mate7和魅族MX5等中高端旗艦機的推出，也對小米這款手機帶來了一定的影響。
初步試水一定程度上，探出了小米品牌溢價方面的天花板。但小米還是并有放棄中高端市場，轉而采用明星代言的策略再來重推一遍這款象征著高端的小米Note。請一個看上去高端的代言人，是不是會給產品帶來同樣高端的消費者感受，從而轉化成產品溢價？這件事情本身沒有既定的轉化公式，在產品還沒推出的時候也很難下定論。
只能說，在過去很長一段時間內，小米所采用的市場營銷都是單純的依靠互聯網模式，通過新媒體、社交媒體來推廣小米品牌。現在，伴隨著越來越多的手機廠商采用“互聯網模式”銷售手機、以及移動互聯網的紅利已經基本消耗殆盡，無論是市場推廣和手機銷售，小米都必須再想想新的辦法。
畢竟，手機作為一款大眾消費品，請明星代言人是必須而必要的。在這件事情上，小米趕了個晚集，小米副總裁黎萬強還曾在《參與感》一書中強調，小米不花錢做廣告，靠的是口碑營銷。
OPPO和VIVO在明星代言營銷手機品牌方面已經先后采用了許多明星。在此前36氪的一次采訪中，OPPO目前有一個5-6人的小組專門負責明星代言人的選擇，先后啟用了楊洋、TFboys、李易峰和楊冪等代言人。針對所推機型代表的品牌特質，來選擇粉絲型藝人和內涵型藝人，采用的辦法還包括在新浪微博上尋找熱點人物，尋找和目標消費者重合的粉絲群體。VIVO也有一個專門的消費者研究團隊，研究消費者行為以及與其吻合的代言人。最終，VIVO選擇了宋仲基作為VIVO X7的代言人。
魅族內部人士對36氪表示，OPPO一年在冠名上的費用是魅族一年營銷費用的2至3倍，魅族無法完全照搬，但未來也會加強線下廣告的投放，比如樓宇廣告、車站等。
一位華為內部人士對36氪記者說，他們也在研究到底什么明星對品牌和銷售真有幫助，“這事兒太有學問了”，他認為，OPPO和VIVO選的代言人，能直接拉動銷售。
投入大筆費用做品牌營銷其實是三星、HTC等手機廠商的老打法。2013年，湯姆森路透社爆出三星廣告營收支出為總營收的5.4%, 而蘋果同年廣告營收支出占比僅為0.6%，甚至遠高于一些快消品牌，如可口可樂。但高投入，也需要高毛利支撐。
只是，對于這些高喊虧本做買賣，沒有毛利的“互聯網思維”手機，哪來利潤空間打營銷戰？ 仔細想想，今年的手機戰爭，讓人印象深刻的似乎并不是手機本身，而是那些眼花繚亂的明星們。
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