理才網獲得6億元B輪融資，從HR SaaS做到了行業應用

理才網 創始人陳諫告知36氪，已獲得6億元的B輪融資，由和靈資本、朗瑪峰、中科招商、賽蘇、中信產業基金、海富產業、麥星投資、遠致富海、縱聯資本、海匯資本、天星資本、弘雅資本等聯合投資。對于此前其他媒體報道的不實消息，也在此進行官方更正。據悉，這筆資金將用于細分領域的研發和市場推廣，并且還會并購一些小產品。

36氪在2015年10月報道過理才網 ，當時拿到了復星昆仲、軟銀中國的A輪融資。理才網成立于2014年，憑借dayHR起家，這是面向中小企業的一站式HR SaaS 產品，涵蓋社保、績效、薪酬、培訓等模塊。該產品基本服務免費，增值服務收費。此外，像代繳社保之類的、依靠人力的服務性業務，不可能完全由理才網自己鋪點去做，就接入了一些社保供應商，企業可以在dayHR平臺上選擇第三方服務，這樣一來，dayHR就相當于一個渠道入口，會收取一定的交易分成。

值得一提的是， 理才網 還做了 daydao PaaS（平臺即服務）平臺。據創始人陳諫介紹，daydao 平臺希望通過解決企業采用的不同 SaaS 服務之間底層數據共對接的問題，來搭建一個企業級管理解決方案平臺。

陳諫告知，截至10月份，使用dayHR的企業已有17.9萬，每年呈現5倍的增長。

此外，陳諫還跟36氪聊了下近期的一些動態，2015年之后，理才網推出了dayCRM、dayJOB、dayFI、輿情監控、行業解決方案等。其中，輿情監控和行業解決方案是其主要營收來源。

• dayCRM是理才網自己研發的CRM產品，分為面向B端的企業版和針對C端銷售的個人版。企業版就像銷售易、紛享銷客等，個人版就像36氪此前報道的客脈、百銷幫等。不過，陳諫透露，企業版的收費在紛享銷客的5倍左右，高客單價主要差別在對于企業數據的分析能力上，交流的時候也不難看出，陳諫對于理才網的銷售漏斗、分析能力自信滿滿。據悉，C端的個人版更容易起量，企業版目前有40多家企業在用。

• dayJOB就是招聘管理平臺，跟60多家人才網站合作，幫助企業管理簡歷、面試流程等，相當于ATS產品，在HR SaaS上往前延伸了一步。

• dayFI則是企業財務軟件，陳諫產品做的相對簡單、標準化，主要包括憑證、記賬、報表等功能。

• 至于輿情監控，就是利用自然語言分析技術幫企業處理反饋信息等，36氪此前報道的很多公司都有這塊業務，像是 大數據語義分析公司“Image Q” 、 TasteAnalytics 等。

• 而行業解決方案則涉及更多業務，陳諫舉例，交通領域就像智慧城市，理才網正在給湖南省政府做監控平臺，可以對交通運營數據進行分析，思路有些像此前報道“天機數據”等。教育行業，理才網則是開發了幫助教育機構管理招生、業務流程的產品。甚至還有餐飲業的云客肴，產品圍繞點餐、現場管理、成本計劃、營銷渠道的4個業務場景展開。

說了這么多業務，不免會讓人質疑，理才網什么都做，會不會出現什么都做不好的情況，對此，陳諫解釋到，理才網主要是依靠HR產品做流量入口，然后給各行業的企業提供解決方案，理才網的價值在于一站式服務。

陳諫預計， 理才網 今年的收入可達8000萬元，利潤在500－800萬元。使用輿情監控的企業在70多家，客單價在15萬元左右，dayCRM的平均客單價在10萬元，行業解決方案的客單價會較高，在50萬元左右。

據悉，理才網現在有300多人，研發人員占280人，今年4月份理才網還在美國建立了分公司，之后會拓展歐美市場。

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