中信資本控股的日本服裝集團 MARK STYLER 的CEO談與中國資本合作

2015年， 中信資本控股有限公司 （CITICCapitalHoldingsLimited，簡稱CITICCapital，中信資本）收購了日本中型服裝生產商 MARK STYLER 。

創立于 2005年，MARK STYLER 旗下擁有MERCURYDUO、EMODA、dazzlin、MURUA、EVRIS 等多個頗受時尚青年青睞的服裝品牌，在日本大型購物廣場設有 170多家直營店鋪，旗下還有時尚電商平臺 Runway Channel。

在被中信資本收購前，MARK STYLER 因實施“低價＋擴張”的策略，導致公司財政赤字。 在中信資本的支持下，公司在一年之間實現了盈利 。最近，MARK STYLER 的 CEO 秋山正則接受專訪，講述了與中國資本合作的經驗。

問：為什么會接受中國基金的出資？

秋山正則：我們現在雖然有 17個品牌，但品牌的銷售額各有不同，有 50億日元的，也有 10億日元的。盡管如此，2014年提高消費稅的時候，我們仍然讓每個品牌都推出低價的戰略商品。年銷售額 50億日元的品牌生產批次多，還能承受，但年銷售額 10億日元的品牌則無法承受，就更換便宜的生產工廠，結果商品質量下降。當時公司的中長期目標是年銷售額達 1000億日元，陸續推出了 15個品牌，最后，人財兩散。

公司從 2013年的盈利 2億日元變成負債 29億日元，庫房還積壓了價值數十億日元的貨。老板無法獨自承擔債務，就開始尋找資金伙伴。我們的要求是“維持 MARK STYLER 不變”，但遲遲沒有找到買家。

在根據我們的要求進行排查后，發現了中信資本。也曾猶豫要不要讓中國的資本介入，但他們根據事前的約定，將庫存變現，關閉不盈利的業務。最初的 15個品牌，現在只剩下了 3個。盡管同事們感到不安，但 2015財年公司盈利 8億日元。有人問我：“這么短的時間內是怎么做到的？”我回答道：“ 如果想不到復興的方法，也被中信資本收購吧 。”

問：與中信資本如何相處？被基金收購，是否存在顧慮？

秋山正則：每個月，他們所有人都會出席我們的重要會議。對他們來說，我們是“很好的研究樣本”，畢竟，我們是他們收購的首個服裝公司。坦白來說，顧慮是有的， 但頻繁接觸加深了彼此的信賴 。他們最終一定會退出，但我們目前是“中信資本經手的日本交易中金額最高的。”另一方面，他們不執著于“要以多少價錢出手”，這一點也實屬難得。

問：不僅是服裝行業，借助基金再起的公司中，雙方對經營方針持不同看法的情況時常發生，關于這點…

秋山正則：比如說，“要結束多少個負債的品牌，新推出幾個品牌”這個問題，如果基金先做決定，復興就更難。目前，中信資本持有公司 87％的股權，剩余的為員工持有。我的最終任務是中信資本退出后，如何繼續MARK STYLER 的運營。公司目前正在商討這一問題。

問：如何看待服裝業的現狀？

秋山正則：大型服裝生產商基本上不會開發針對年輕女性的新品牌，所以這是一片空白市場。雖然百貨店和購物中心在招募新品牌，但處于結構調整期的服裝業無暇應對。 消費者并不是只穿優衣庫、Hamp;M ，我們會在充分了解需求的基礎上，繼續開發品牌。

問：此前所說的，“現在服裝業的所有商品都沒有個性”，該如何理解？

秋山正則：外包的生產商往往把生產的熱門商品向多個服裝企業推銷，以獲得更多的訂單。這樣一來，市面上肯定都是相似的商品。如何利用好 OEM（外包生產商）和 ODM（外包生產和設計供應商）很重要，一方面要靈活運用這些公司的知識和力量，一方面要認真考慮如何為自己所用。