愛思益：醒醒啊上課啦，別到畢業了再手忙腳亂地找工作 | 創業

打開智聯招聘，五秒鐘選擇類別，一秒鐘點擊搜索，十五秒快速瀏覽，兩分鐘隨意點開閱讀，一秒全選，一秒發送簡歷，二十秒愣神，四十秒發送狀態到朋友圈：畢業找工作，就這么把自己賣了。

入行的第一份工作有多重要？這就好比你的初戀，足以讓你在不久的以后發現自己的每一任女友身上竟然都留有些許她的影子。可是她又偏偏是你在年少輕狂的青蔥歲月最不珍惜的，憑著些微的激情開始，又虎頭蛇尾地結束。十二年寒窗，四年大學，最后敗給了這糊糊涂涂的五分鐘，怎能讓人輕易甘心？

愛思益 創始人 Rick 說好了不要再瞎搞了，從邁入大學校門的第一刻起就多考慮考慮怎么體面地離開吧。“我們是一家一站式的大型就業指導中心，為在校生提供職業教育服務。”Rick 介紹說，目前大陸共有 884 所本科院校，2468 萬本科在校生，而調查數據顯示，有 80%學生認為該校就業指導中心沒有實質性幫助，90%學生希望獲取更多的職業方面的知識。同時，各類大學生求職類網站重信息而輕服務，其信息處理能力足以幫助你在十分鐘內投出上百份簡歷卻難以對你的職業生涯給出一條中肯的建議。“根據我們的問卷調查，有 84%的學生愿意為獲得滿意的工作支付費用獲得輔導。”Rick 說，于是愛思益誕生了。

愛思益的市場策略很簡潔，一方面，搭建與學校、就業辦的官方合作，另一方面，拓展與企業的合作關系，輸送人才。對大學生用戶提供線上（全國市場）或線下（以北上廣為主）的職業技能培訓。在授課模式上，學生可以選擇一對一或一對多兩種不同方案，對于這兩種模式，Rick 介紹說，一對多的課程大多是標準化的，而一對一就偏定制化，即 60%的固有內容 40%的學生個人問題。

“自 2014 年以來，愛思益專注做了三件事。”Rick 告訴動點科技，即搭建導師平臺，形成百門課程和與企業形成合作。首先，愛思益的平臺上已經擁有了 400 余名兼職的教師。“我們會對每一個老師的背景進行考核，包括他之前過往的從業經歷、學術實習經歷等等，并對他們進行培訓。培訓結束后老師會進行試講，由學生打分。”學生每一次的打分結果會由愛思益平臺反饋給老師，分數不佳的教師可能會被淘汰。其次，愛思益形成了 100 余們非常細分的課程。“我們的課程以泛商科的內容為主，橫縱軸交織。”橫軸基于不同的領域，縱軸基于初階、高階等不同的階段。最后，愛思益與業界 100 多家企業達成了合作關系。“部分企業的 HR 等會在愛思益的平臺上現身說法，進行近距離教學，同時也會向平臺上的學生提供一些一手的職位空缺信息。”Rick 介紹說，愛思益會擇優向合作企業推送符合條件的學生，幫助他們先人一步拿到面試的機會。

在盈利模式上，愛思益沒有采取很多在線教育機構選擇的平臺與教師分成的模式，而是向老師支付固定工資。具體數目 Rick 沒有透露，只是表示大約是每個教師普通工資的一半。2014 年，愛思益的營收毛利率達到了 50%，凈利率約 30%左右。2015 年，這一數據翻了一番。“我們預計 2016 年會翻兩番。”Rick 說。

愛思益的辦公室在北京，團隊成員約 20 人。“除了市場、銷售以外，主要是教學組的成員。”Rick 說，愛思益的教學組主要負責管理教師，聯絡師生，改進教學等等的工作。

據了解，愛思益剛剛完成天使輪的融資，由正念資本領投 300 萬人民幣。“目前我們的學生主要來自 985、211 高校，我們下一步的目標是將市場擴張至三四線高校的學生，同時深化與企業的合作，與更多的企業達成互利互惠的關系。這一筆融資可以幫助我們加快這個進程。”Rick 說。