做網大的六個基本套路，看懂少走10年彎路

都說網大“成功”的套路離不開“片名、海報、前六分鐘”，多少網大從業者將其視為制勝的關鍵，好像只要用心把這三樣做得奪人眼球，網大就可以大功告成了。套路玩的深，誰把誰當真？網大的入門門檻比較低，也因此吸納了許多新手加入，從這個方面看，可以說是市場和觀眾為從業人員提供了更多的機會與可能。從業者應在有限的條件下，用誠意的作品回饋市場， 懂套路的人才是聰明人，摸清了套路就等于掌握一套方法論。 那么，小編為網大從業者點出以下套路，希望大家少走彎路。

套路一：題材市場大塊空白，誰先占領誰就勝

據網大熱門類型大數據統計顯示，驚悚題材始終以49%的高比例占據了網大市場的半壁江山。隨著2015年《僵尸歸來》、《道士出山》等尸鬼類經典IP持續在各大視頻網站刷新著高點擊、高票房的記錄，驚悚題材、僵尸元素等也一度以來成為網大題材的熱門榜首。從2016年的數據表現來看，尸鬼類、道士類、喪尸類題材網大持續火爆，并無消減之勢，在網大市場第一個做出僵尸題材的可謂是真的賺到了。

在這樣的網大市場環境下，互聯網表現出了其極高的包容性和無限可能性， 除了僵尸、神鬼、魔幻類題材以外，還有更大一部分題材市場空白亟待填補和優化， 網大的內容體系是逐步向題材多樣性、內容包容化的態勢發展的，誰先做第一個吃螃蟹的人，誰最有可能成為行業領頭羊。

套路二：蹭IP不是萬能靈藥，玩轉IP才是

先來看看蹭出的成功案例：陳凱歌的《道士出山》被A出了《道士出山》（2.4億）、《道姑下山》（1900萬）；周星馳的《美人魚》被A出《再見美人魚》（上下部合計1.5億）陸川的《九層妖塔》A出了《九層魔塔》（5100萬）。當然還有名為《捉妖濟》、《斷片兒之婦仇者聯盟》、《私人定做》、《澳囧》、《韓囧》、《巷囧》等，一不小心就是部千萬級別的點擊。

真可謂一個成功的院線電影養活了一大批網大的團隊，但是細心看這些蹭IP的網大，大多只是抄了院線的名，內容上大相徑庭， “蹭”只是一時的營銷策略，“火”的還是網大本身， 畢竟不是每一個蹭潘金蓮的都成功了。當然還有一部分蹭的不那么明顯的網大，例如《深宮遺夢》、《校花駕到之極品校花》、《超能太監》分明就是在蹭熱門小說，但是不論怎么說，這些劇火了，可見玩轉IP才是萬能靈藥。

套路三：片名、海報、前六分鐘要無所不用其極

網大數量龐大，井噴這些詞不知道見多少次了，觀眾很容易在茫茫影片庫中忽略哪些平淡無奇的片子，片名、海報、前六分鐘就成為了吸引用戶制勝的關鍵。所謂網大的“前6分鐘”決定了觀眾是否會繼續看下去，也同時決定了這部影片的票房。

網大在前六分鐘設置懸念，如果用戶選擇繼續觀看，需要付費或開通會員，這樣就帶來了有效點擊。不過， 前六分鐘的精彩抓人固然重要，六分鐘一過的網大切記不能崩盤， 不能群魔亂舞，用“狼來了”、“烽火戲諸侯”的手段哄騙觀眾必然會失去口碑。

套路四：反向傳播，要“吐槽”不要“安利”

傳統電視綜藝時代，我們講究的是“綜藝感”；網絡大電影時代，我們開始講究“網感”， 網感在廣度上表現為它充分利用互聯網的套路吸引更多用戶，為網大導入流量。

所謂槽點熱點，就是讓網友有轉發和評論的欲望的點。我們經常在新媒體平臺上看到的某部電影的精彩片段、臺詞、幕后故事等之類的，往往是有明確主題，經過精心挑選和策劃的，企圖引起觀眾共鳴并引發再次傳播行為的。這些物料必須貼合電影本身，不管電影內容還是主創還是幕后甚至競品，有料就有聊，策劃和創意跟進后，進行平臺傳播。可以挑選微信大號，從其他角度去分析甚至“吐槽”自家劇，而非直接“安利”，利用KOL 進行傳播，引導受眾觀看并展開星星之火可以燎原的自發互動。

套路五：演員可以不知名 但演技一定要在線

人們的第一印象是很重要的，網大在剛開始發展的時候走的是低端文化，屌絲經濟的套路，所以很多時候一提起網大受眾的第一反應就是低成本、制作速度快、演員不認識、粗制濫造等不好的印象，縱使網大市場進行了洗牌，現階段出現了不少優秀的影片，但是觀眾的固化思維還是沒有抹去。

如果網大的明星想真正的搏擊出位，一方面是要通過 過硬演技 改變觀眾對網絡大電影的刻板印象，另一方面就是啟用 專業的演員 ，提高整體網大的演員實力。

套路六：要做做全套，熱點事件營銷、預告片不可少

很多網大自身就是蹭熱度的產品，但單就營銷手法上，也可以更靈活地蹭熱度。微博上每天都有層出不窮的熱點事件，有正能量的也有負能量的，有鼓勵人心的也有輕松搞笑的，我們需要思考的是如何巧妙的把電影元素和熱點事件結合，站好位置取好角度后，積極參與到網友討論中， 發出有特點的聲音，從而吸引眼球。 但需要謹慎的是，過于保守的聲音可能起不到效果，過于偏激的行為也有可能變成嘩眾取寵，甚至觸及某些敏感的底線，這個度需要好好把握。

很多網絡大電影成本和資源有限，往往沒有那么多精力和關注度去推廣多條預告片。但是看《再見美人魚》的預告片成績，（上）五支預告片共計點擊量3354.7萬，（下）兩支預告片共計點擊量2883.7萬，是不是很心動？這樣數據的預告片為網大的成功導流不言而喻。 預告片作為花樣最多、可操作性最強、最適合新媒體短時間大規模傳播的宣傳物料，是當下網大宣傳工作中最值得開發的一環。

預告可以全部核心圍繞著電影，把電影中最好的畫面，最精彩的對白、最吸引人的故事提煉展現，也可以有所保留，猶抱琵琶半遮面，留下懸念。針對性地擊中特定觀眾的“燃點”做好宣發。

近幾年，資本的臺風橫掃文娛產業，網絡大電影作為一個新興的商業模式逐漸被行業認可，每天十幾、甚至幾十部網大作品在愛奇藝、騰訊、優酷等視頻網站上線，接受2.5億網民市場的考驗。看懂這些套路，少走十年彎路，會有越來越多的投資者認為，“投資小、回報高”只是網絡大電影行業的初期特征，未來應重點解決網大“精品化、規范化、IP化”運作，這樣才是有效刺激和引導市場良性循環的根本。