菜籃網完成8000萬元A 輪融資 由中凌晟銀投資

10月25日消息，河南本地生鮮電商菜籃網在鄭州舉辦發布會，宣布獲得8000萬元A 輪融資，投資方為中凌晟銀股權投資管理有限公司，同時宣布在菜籃網主體業務基礎上，發布“花生家服”與“種客”手游兩個新的核心服務系統。

菜籃網上線于2014年8月，立項初期就獲得了550萬現金 2000萬元本土廣告資源的天使輪融資，并于2015年7月獲得由財晟資本獨家投資數千萬元A輪融資。創始人兼CEO姜曉宇，曾建立服裝、電子產品、團購等電商平臺。作為鄭州本地的生鮮電商，菜籃網的消費人群定位于鄭州市的社區居民和企業，目前已覆蓋鄭州2/3主城區，2700個社區。

C2B預售 反向O2O 自建物流混合模式

據姜曉宇介紹，菜籃網采用的是C2B預售 反向O2O 自建物流的混合模式。所售賣的都是餐桌上的日常時令果蔬，其中70%從鄭州周邊的蔬菜基地直采，并通過模式來降低成本和現金流壓力，損耗也可控制在5%以內。根據當天C2B的訂單，以及利用大數據計算出來的歷史平均值，下午采摘，晚上進行分揀、包裝、入庫，第二天早上送到消費者手里，整個流程不會超過24小時，以保證果蔬的新鮮度和口感。

今年6月，菜籃網對其自建的物流體系進行了調整，實行新的配送服務費標準，并從產品的優選與分級、倉儲配送模式、整體配送效率等多方面進行了優化。根據自身產品特性設計配送流程及配送工具，配送時使用保鮮盒、保鮮袋分裝產品，避免產品的破損、擠壓，全程使用冷鏈運輸。值得一提的是，菜籃網的每個配送員每天只送60單，目的是將他們打造成顧客的家庭私人助手，每個家庭私人助手都會有固定的配送區域，通過高頻次的“刷臉”來建立和客戶的黏性。

而對于O2O的線下布局，菜籃網目前擁有200多家實體加盟店，5家直營店，希望通過線下完成對線上的導流，姜曉宇將其定義為反向O2O。加盟店多是社區的果蔬店，姜曉宇把聚劃算的模式引入這些加盟店里，要求加盟店開辟出兩三平方米的地方，菜籃網每天只提供低價爆品來吸引人氣，宣傳菜籃網的品牌。同時，每個加盟店會有一個二維碼，店鋪可以從通過掃描二維碼關注菜籃網的客戶消費額來獲得分成。合作的優勢在于可以給菜籃網帶來線上流量和加盟商帶來線下流量。

三位一體的互聯網生態體系構建

菜籃網自A輪融資以來，通過15個月的論證與嘗試，在“菜籃網”主體業務的基礎之上，開發出了“花生家服”與“種客”手游兩個新的核心服務系統。

即將推出的“花生家服”以家庭服務領域的“ 滴滴 ”為項目定位，依托移動互聯網打造的一個專業、便捷、優質的家政服務直營眾包平臺，“直營 眾包模式”

基于LBS定位的派單 搶單機制，客戶評價監督系統，整合社會專業維修從業者 物業多余水電工 各大家電售后維修工，使其空閑時間變為有效人力資源，打造客戶家庭服務需求端和供給端的撮合交易平臺。據悉，“花生家服”核心系統已基本完備，項目上線會在近期擇機上線試運營。

基于“菜籃網”之上的資源整合平臺“種客”，利用“菜籃網”現有客戶轉化為種客種子用戶，逐步實現“玩家與玩家“、”玩家與系統”、“玩家與商家“、”玩家與平臺”的互動層級關系;相比“菜籃網”項目務實的厚重，“種客”則更加注重互聯網線上作用的輕靈，利用移動互聯網的優勢為“菜籃網”待擴展區域的用戶起到前期培養認知體驗的作用。“種客”游戲測試版已經推出，目前處于測試運行階段。

“我們認為：只有尾巴夠長，形成的價值鏈夠長，菜籃網才能在合適節點、合適時間完成快速轉型及迭代升級;所以，我本人雖然不認可‘’現在已經進入互聯網發展下半場’的論斷，但不斷創新、不斷演進、不斷融合則一定是互聯網企業生存與發展的主旋律。‘菜籃網’、‘花生家服’、‘種客’三位一體、跨界互聯的商業生態體系，將極大促進家庭用戶消費價值的開發。”姜曉宇如是說。

搭建“硬性消費場景”以解決生鮮電商盈利難題

如果分析為什么90%以上的電商項目不成功，有兩個因素，第一是前兩年站在互聯網的風口，資本的躁動鼓勵了一批不具備創新意識、不具備管理素質與能力、不具備實際動手能力及專業素養的人擁到了前臺，當面臨創業的艱辛，且無法與新技術、新思維相融合時，失敗在所難免;不具備互聯網創業基因的創業者，必定倒下的比站著的多。第二，盲目試錯帶來的資金損耗，超出了企業能夠承受的最大負荷;資金問題又導致人才流失，庫存高居不下、供應鏈緊張等問題，所以，試錯必須在可承受的小范圍內進行。在生鮮電商或者相關電商領域，很大程度上是解決都市人群可能在某個點上的需求。“菜籃網”破解生鮮電商盈利難題的理解在于實現對“硬性消費場景”的搭建與完善。

以銷定采和自建物流，模式上輕重結合，反向O2O實現線上和線下的共同導流，日送60單增加社區用戶黏性，菜籃網的做法確實給生鮮電商帶來了很多新的思考。在一線城市成本居高不下，資本和生鮮電商互相傷害的大環境下，二線本土的菜籃網能否另辟蹊徑突圍，億歐將保持關注。