公司想招一個合格的互聯網營銷人員覺得特別難，相對的，有才華的求職者很多時候被經驗、學歷而限制。造成一種招聘、求職兩邊都覺得惡心的現狀。
今天的分享，從實際做市場營銷工作的各個環節為出發點，不僅讓大家知道如何判斷一個市場營銷人員的專業能力，也希望讓想學習互聯網營銷的朋友，找到正確學習的方向。
▌1.給他一個開放性試題去寫一段文案。
一個100-200字的短小文案，背后對應著幾種能力。
第一，用文案，看他是不是用戶思維。
滿大街的文案都只會寫官話，也就是所謂的“自嗨型”文案。這種人制作出來的內容，不是硬廣告，就是天書文，他還得罵用戶sb，說看不懂他的精美文章。
舉例：
一個美國老師1v1教小孩兒英語的產品的文案
版本A，不說人話版本：xx英語，是經過國家教委認證，唯一合格的美國外教1v1教學項目…balalalbala
版本B，說人話的版本：在這里上英語課就跟人在美國一樣
顯然，版本B的話術是用戶思維去寫的文字，因為他寫出了用戶想得到結果，就是在這里上課身臨其境，效果好。
一個有用戶思維的員工，頂10個自嗨型員工。
第二，用文案，看他的邏輯思維能力。
寫文案，或者說寫一個方案，本質上對應的都是邏輯思維能力。我寫一條文案，能不能寫清楚，【什么產品】【為哪部分目標用戶】【帶來什么好處】，我希望用戶看到這條微博內容之后，下一步做什么，怎么引導用戶點擊到我的網站，用戶到了我的網站之后，我又用什么內容，什么頁面去營銷，這些都可以在一條文案里面看到他的營銷思路，也就是營銷的邏輯思維。
第三，用文案，看他是否足夠活躍
我們需要找到一個是對市場足夠敏感的營銷人員。什么叫“對市場足夠敏感”？比如，會搭上熱點紅利：北京下暴雨了，你身為杜蕾斯的主頁君，你知道用套套當做防雨鞋套，用這個內容做宣傳。又比如，他知道和其他賬號做合作，逗比的互相轉發，這些都是這個市場人員活躍的表現，如果他的一段文案寫的像是一封天書，說明他還是一個傳統的文案思維，不適合互聯網的語言習慣。
▌2.讓他拿一個自己獨立做過的營銷案例出來
一說營銷案例，不要就覺得非得是一個多大的項目，多好的數據，這些對判斷具體一個個人的營銷專業能力沒有幫助。最重要的一點是，這個人究竟，自己獨立做過什么事情呢。
針對零工作經驗的人，可以是大學生，甚至可以是從搞工程的專業跳到互聯網營銷，那他是不是自己做過一個個人的微信公眾賬號？那他的個人微博，做過任何形式的活動嗎？如果他做過微信公眾賬號，他做了一個什么內容的微信賬號，目標用戶是誰，他用多久獲得了多少粉絲，增長趨勢是怎么樣的，他得到了什么經驗，如果他真的做過，那剛剛這些問題他全部可以侃侃而談。
從他自己做過的案例里面，你會知道他是否有能力給自己做過的營銷項目合理的定位，你會知道他內容運營的能力，你會知道他轉化路徑設置的能力，你會知道他是否會調整他自己的營銷產品。
總之一點，如果這個人僅僅是“想”從事互聯網營銷這個專業，卻又自己從來沒做過任何嘗試，這種人根本沒法判斷他到底有沒有專業能力，一個只想不做的人，我們也不確認，他到底興趣點在不在這個專業上，至少我們可以認為他執行力有問題。
針對有工作經驗的人，同樣，他自己曾經獨立完成哪部分的工作，清晰的數據是什么，對應的調整是什么，到底獲得了怎樣的結果，他得到的經驗是什么，他都應該能說的清清楚楚。這些問題就是遵循HR的STAR法則，就是用他做過的事情，判斷他未來的行為。
▌3.在溝通中，看他有沒有關于數據、用戶反饋的這點意識
現在的營銷工作，不論是做微博主頁君，還是運營微信公眾號，都需要每個人都具備用戶反饋和數據分析的能力，我總得知道我做過的工作，帶來什么實際效果吧，我今天在微博上發布了一條信息，微博給的數據是3000人瀏覽，2次轉發0條評論，這意味著什么？這什么都意味。有效的營銷，是需要放在微博里一個監測鏈接，讓你清楚地知道，到底這條微博，對你的業務帶來什么好處。轉發評論不重要，重要的是實際有多少個瀏覽通過這個內容點到你的網站，并且帶來了多少生意的轉化。
沒有用戶反饋和數據分析的思維和做事方式，你就永遠不知道你做的內容用戶是不是喜歡，你就不知道你花的錢，到底是帶來盈利，還是看不見的虧損。
營銷就像是一個漏斗，舉例，通過微博宣傳得到1000次瀏覽，實際點到你網站的流量是100，這100個流量又有10個進行了網站注冊，最后有2個轉化成付費用戶，這個漏斗就是你的宣傳效果的直觀顯示和進行內容調整的依據。
所以詢問這個人關于數據漏斗的思維和技能，如果他僅僅停留在微博得到1000次流量，多少次轉發，多少次評論這個層面，以為他不懂如何依靠數據去對內容進行優化調整。
▌4.最后問他關于營銷渠道了解多少，問專業問題，了解他思路即可。
營銷渠道了解的多少，是最不重要的部分，而很多企業在評估營銷人員的專業能力的時候，經常會本末倒置。對于一個具體渠道怎么做，這個是可以迅速學會的，而對于一個合格的營銷人員，會說人話，懂數據，會站在用戶角度思考問題，才是重中之重，解決這個問題，才能把營銷渠道利用好。
當然，如果他已經符合我剛剛提到的這些要求，營銷渠道了解的越多越好。很簡單，根據你自己業務的需要，問他一些專業性問題，看他回答的是否流暢，沒做過的人是編不出來的。
結語
把以上提到的要點，變成一份用于判斷市場營銷人員專業能力的試題。你根據自己的產品，把這份試題改改發給應聘人員就好了。
——完——
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