合理運營站內廣告，實現價值最大化

合理的廣告位往往能使運營的效果達到事半工倍。文章分享了站內廣告運營的一些方法，希望能給大家帶來幫助。

對于電商運營人員來說，最頭疼的莫過于廣告位的設置，尤其是每逢節日促銷活動，如何合理運用廣告位，這是每個運營人員不得不思索的問題。那么面對網站中N多的廣告位，如何分析合理運用，實現其最大價值呢？本期內容我們從站內廣告分析為大家說說。

文章開始前，我們來科普一下，什么是站內廣告？所謂站內廣告是指在網站首頁或者其它頁面，在顯眼的位置為某些商品/活動做站內推廣的一種形式。比較常見的就是一些banner圖。比如下圖中藍色標識的A、B、C、D四個部分就是站內廣告。

做好站內廣告分析不僅可以了解某個區域或某一圖片的廣告位效果，還可以結合廣告所在的頁面瀏覽量、點擊量等數據，分析哪些廣告受歡迎，哪些關注度最高，進而根據這些數據調整優化頁面布局，達到提升銷量的目的。

首先我們來看一下，站內廣告分析能為我們分析哪些數據。如下圖所示:（我們截取某用戶的網站首頁）

通過上圖我們可以看：

1. A廣告位所在頁面的點擊量、轉化量、轉化明細等數據。
2. A廣告位在實現的轉化項目（如注冊成功、訂單成功等），所帶來的點擊量、轉化量、轉化明細等數據。

而這些數據直觀的反映出廣告位的效果如何，點擊量、轉化量越高一方面說明廣告位的位置好，另一方面反映出用戶對站內的廣告是否感興趣以及用戶的參與度。此外我們還可以對廣告的趨勢做分析，掌握用戶參與情況的變化等。

其次，通過分析這些數據為優化站內廣告位創意、展現位置提供數據支撐。我們通過2張圖為大家分析一下如何指導優化廣告位。

圖一：（這是4個廣告位的效果圖）

上面我們也提到了判定一個廣告位是否效果好，我們可以看它所在頁面的點擊量、轉化量、轉化明細數這些指標。從上圖可以看出：

1. 4個廣告位，在轉化項目“訂單成功頁”這一環節，3個廣告位實現了轉化。
2. AD-1的位置實現的轉化明細數最多，點擊量最高.
3. AD-2的位置實現的轉化量次之，但與AD-3相比，點擊量遠高于AD-3，再對比二者的轉化明細數，不難發現AD-3的位置所帶來的轉化好于AD-2。

為什么會有這樣的結果呢？這就需要我們去分析產生的原因：

1、綜合對比四個廣告位置的點擊量，AD-1的最多，實現轉化的明細數也是最多的，反應出這個位置可能是作為廣告活動的主推位置，是網站頁面比較顯眼醒目的位置。

2、AD-2雖然轉化明細數次之，但綜合數據與AD-3相比，此廣告位效果不如AD-3的效果好，這反映出兩方面原因，比如：

• 用戶對AD-2位置的廣告活動參與度不高，活動缺乏新引力。
• AD-2的位置雖然也在頁面受關注的區域，可能是因為商品的原因導致，比如頁面的廣告內容吸引人，但用戶打開后發現商品不是自己想要的，進而終止下一步操作。

3、AD-3雖然點擊量很低，但依然帶來了轉化，說明這個位置隱蔽，但是商品是用戶所需要的。

通過分析，我們找出了各個廣告位存在的原因，接下來就可以對廣告位置進行調整，使之布局合理化。

1、AD-1廣告活動可考慮做一些推廣，如廣告投放，此外可以加大一些促銷力度，比如會員特別促銷優惠、延長促銷時間等。

2、可以將AD-3的位置調整至頁面醒目的區域，與AD-2的廣告位進行互換。在這里提一下一般來說正文區廣告得到的關注最多，其次是導航區，而平時被認為是優質位置的側邊欄得到的關注度最小。我們可以根據實際情況，有針對性的調整廣告位。

3、如果不想調整頁面位置，還應該對活動中的商品進行調整優化，比如AD-2位置這個活動，選擇商品替換，將熱賣銷量好的商品替換進來。其次考慮對廣告素材的優化，比如活動頁的顏色、尺寸大小、文案等。

上述我們僅僅以轉化項目“訂單成功頁”為大家分析了如何根據數據調整優化廣告位，當然這并非是唯一依據，站內廣告分析可以分析到其它的轉化項目，如圖所示：

從上圖我們可以看出，還可以分析到其它轉化項目，比如上圖我們看到的“注冊成功、會員套餐、第三方登錄等等。精細化到每一個廣告位所帶來的轉化量、訂單銷量等等。通過這些數據來綜合判定廣告位的效果，并有針對性的調整頁面位置。可以說這些數據為優化廣告位提供了數據保障。

站內廣告運營分析不僅僅是對站內重點活動的區域、圖片進行分析，還可以分析整個網頁每一個區域所帶來的點擊、轉化等數據。對于電商運營人員來說，通過綜合分析各個區域的數據，掌握用戶的需求和關注度，及時調整優化廣告位，使其實現最大價值，這也是提升銷量最有效的途徑！

作者信息：99click商助科技，微信公眾號：cn99click

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