創業公司制定策略前,需要先回答這五個問題 | 投資人說

分類:資訊 時間:2017-07-09

編者按:20世紀80年代初,邁克爾·波特寫了一本關於策略的書—《競爭戰略》(Competitive Strategy),這本書算是策略類書籍的開山鼻祖了,它對於任何一個創業家來說,應該都被列入“不得不讀”的書單中。戰略是一個看似抽象無形的概念,但波特明確規定了戰略應該回答的五個問題。紅點創投投資人Tomasz Tunguz 在其博客回顧了這五個問題,在你的企業裏,這五個問題的答案又是什麽?

1. 你獨特的價值主張在哪裏?

獨特的價值主張包括三個關鍵部分。你的目標客戶有哪些?相比競爭對手,你更好地滿足了客戶的哪些需求?你的主張(價格/商品)如何定位和定價?相對定價可以給出最完美的回答。亞馬遜的消費者價值主張很簡單:在美國所有互聯網消費者中,以最優惠的價格獲得最多的選擇。

2. 如何根據公司策略制定價值鏈?

波特寫了兩種不同類型的價值鏈:內部價值鏈和外部價值鏈。我們現在提到的是內部價值鏈。正如瓊·馬格雷塔在《理解邁克爾·波特》(Understanding Michael Porter)中寫道:“戰略和競爭優勢的本質在於活動,選擇獨特的活動,與對手不同的活動。” 這就是波特所說的,根據公司策略制定價值鏈:選擇讓你獨特的內部活動。同樣以亞馬遜為例,亞馬遜專註於建立最好的供應鏈,優化物流和運營,以優化他們最看重的客戶體驗。

3.為了獨特,你需要犧牲什麽?

每種策略都有所權衡。一個創業公司犧牲了執行速度以求在市場上獲勝,一名在職人士犧牲了資本化、高收益和資產以求速度。亞馬遜在創業之初只賣書籍,只有線上銷售渠道,這一策略限制了他們的潛在市場規模,而且會因為運輸延遲而在交易時產生額外的摩擦。但是,亞馬遜用這些換取了資本效率。亞馬遜不需要開設零售商店,不需要承擔零售的運營成本。此外,亞馬遜還能夠優化倉庫,而不用考慮零售分銷。

4.  在你的價值鏈中,價值主張有多強?

這是一個微妙的問題,希望以此發揮戰略創造出來的杠桿作用。換句話說,你在企業經營中提出的新價值主張和權衡,是否為企業創造了新的市場機遇和競爭優勢?還是亞馬遜的例子,答案是肯定的。亞馬遜的在線售賣和以物流為中心的運營系統使其能夠快速推出新的商品類別。此外,集中的價值鏈提高了固定成本的價值,因為更多的產品都是通過它來運送,提高了運營效率和毛利率。

5. 你的策略是否持續有效?

如果市場發生變化,你的策略能否持續有效? Bezos就明白消費者的變化無常,他在制定策略時充分考慮了這一點,承諾他們將永遠需要三件事情:更快,更快,更便宜。這三點都沒有隨時間而變化。

這些問題都不容易回答,需要創業者深思熟慮,不斷反思。但這是非常值得的,確保你所有的時間,金錢,精力不會被浪費,讓你的企業更加持久。

【編譯組出品】編輯:楊誌芳


Tags: 波特 價值鏈 亞馬遜 策略 獨特 主張

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