奧美廣告創始人約翰·沃納梅克曾提出一個問題——我知道我的廣告費有一半浪費了，但我不知道是哪一半被浪費了。這是廣告人都面臨的難題，也是品牌商們苦惱的地方。對於營銷人和運營人來說，如何打廣告是必修課。在線上線下流量都越來越貴的當下，如何把廣告效果最大化更是最高目標。 廣告效果，跟文案設置、創意形式、投放渠道、品牌定位等相關。
廣告熱門形式從電視廣告，然後到門戶網站、論壇廣告，再到現在做社交媒體廣告、場景廣告和電梯電視廣告，廣告重點投放渠道其實是跟著大家的生活習慣在變化。因為廣告先要“廣而告之”，再長期持續影響消費者，最後讓廣告實現面的覆蓋和點的精準，這樣才是一個完整的廣告流程。
其實廣告的目的無非是兩個：一是讓消費者產生消費沖動，二是讓消費者產品消費記憶。 在這個信息大爆發的時代，客戶沖動消費的概率降低，大多數消費都是因為記憶、喜好、關系、習慣等因素。有效的廣告首先就要與客戶建立聯系，然後進行跟蹤，維護好關系，讓客戶對企業產生記憶，最終影響客戶的消費決定。下面為大家總結一下有效廣告的6個關鍵點：
1
確定廣告的主要目的
廣告本身具有多重功能，讓受眾產生消費需求理念，讓受眾認識甚至了解品牌，讓產品從眾多同類中凸顯。但是在目前的階段，你的廣告主要目的是什麽一定要明確，就某一個功能點來著重發力。比如，想要體現與競品的差異化，差異點要不斷強化，告訴受眾“我跟外面那些妖艷賤貨有什麽不一樣”。
拿神州專車的廣告的舉例，他們一直推的點就是“安全”。不管是飽受爭議的“BeatU”系列廣告，還是 “除了安全什麽都不會發生”系列廣告，自始至終的推廣點沒有變，“用車安全”的品牌形象已深入人心。
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2
做到廣告與需求匹配
營銷行業裏有一句話：用戶要的永遠不是直徑五毫米的鉆頭，而是直徑五毫米的鉆孔。這句話告訴我們要區分自嗨的偽需求和內在的真實需求。鉆頭指的是產品的推廣點，鉆孔指的是用戶的真是需求，鉆孔才是最終的需求點。
比如一個做智能掃地機器人的品牌，投放了大學高校附近的公交站臺燈箱廣告，或者投放了以租客為主小區的電梯電視廣告，這都是沒有匹配用戶需求的。學生沒有這種消費升級的需求或者能力，租客有著住別人家的房子的心態，他們大多數也是不會購買的。
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3
廣告需要重復投放
廣告重復投放主要包括兩方面，一是廣告內容的重復，二是廣告時間的重復。重復投放的重要性在線下廣告中尤其重要。一個廣告經過一段時間的渠道投放和效果累積，才可以判斷廣告是否有效。沒有重復的進行記憶點的強調。
重復投放最典型的案例就是史玉柱的“腦白金”系列廣告。從開始到現在已經有十多年之久，最早以兩個普通老頭老太太形象出現，然後出現各種變裝版本的老頭老太太，長時間地出現在大眾的視野中。不得不說，真的辨識度和記憶度很高啊。
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4
廣告傳遞的聲音要有力
這主要是針對視頻廣告來說的，視頻廣告畫面很重要，但更重要的是聲音。從傳播學上講聲音速度比畫面速度更快，從感官體驗上聲音比畫面的記憶更深。想想那些鬼畜魔性視頻，你印象深刻的肯定是配音。
拿電梯電視廣告來說，那麽在短短的15秒內，要讓受眾記住你，聲音一定要有辨識度、有力度，利用封閉環境的特性，才能形成記憶慣性。比如華為榮耀9 “好的沒話說”系列，15秒內“拍照好得沒話說”、“音質好得沒話說”，讓人印象深刻。
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5
明白用戶購買決策點
每個人的購買決策點都不一樣，低價、性價比、品質感、限量感、情懷等都可能成為決定性的因素。要搞清楚受眾到底是怎麽被刺激的，當然這個是需要進行市場調研的。當然你也需要知道受眾的一些心理弱點，比如營造“稀缺”的氛圍，讓大家產生一種“不買就再也買不到”的心理感知。
小米就是緊抓廣告購買決策點的典型代表。最開始的小米廣告重點是“為發燒而生”，當時為小米手機圈粉無數科技咖。隨後小米的廣告口號變成了“拍人更美”，在自拍成風的年代，這一點吸引了更多線下大多數非發燒友的大眾。
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6
降低用戶行動難度
說白了，這就是一個產品用戶體驗的問題。要知道，現在消費者的“懶惰程度”往往超出了我們的想象。要想廣告在在影響他的同時能完成消費動作，如何實現操作更“輕”更“簡”，如何應對廣告產生的潛在消費需求是非常重要的。
舉個例子，比如他在回家的電梯的電視廣告裏看到了某款產品，回到家一搜索該品牌的微信公眾號了解產品詳情。正想下單的時候，發現要註冊（還不是通過手機號碼立即註冊那種），然後必須完善資料、實名認證才能下單，那很有可能他就放棄了。這就說明觀看廣告後的用戶行動門檻太高，會造成部分消費者的流失。
以上6點是一個營銷人的實戰總結，但不適合全部廣告，畢竟每個品牌的定位、需求都不一樣。不過謹記一點： 經得起市場和受眾的檢驗的廣告才是好廣告，祝各位的廣告費能盡量做到不浪費，能做出有效的好廣告！
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作者：明明，微信公眾號：新潮傳媒集團（ID:新潮傳媒集團）,市場部網用戶投稿發布，未經授權，請勿轉載。
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