在互聯網的營銷中，有的商品是專門服務於互聯網產品的，如數據接口、平臺服務器、雲存儲能力、行業產品解決方案、天翼賬號免密登錄等接口或能力型產品。這類產品存在的意義是滿足互聯網的產品需求或解決其痛點，面對的客戶群體為互聯網產品經理，本文主要總結了接口或能力型產品的銷售方法，希望能拋磚引玉。
產品安利給產品經理的第一步：識別目標產品經理
世界上沒有兩片完全相同的樹葉，世界上有工作分工相似的產品經理。把產品賣給產品經理的前提背景是首先要足夠清晰的了解到自己的產品是什麽，對這個產品會有興趣的產品經理是哪一類？
一般而言，產品經理按其負責的產品展示形態不同可大致分為前端產品經理與後端產品經理，前端產品經理主要有app產品經理、商用平臺產品經理、數據可視化產品經理、營銷策略產品經理等，後端產品經理主要有結算系統產品經理、數據庫產品經理、賬號系統產品經理。互聯網能力型產品只有懂的產品經理才會真的懂，打個比方，如果是一個監控產品運營數據的服務平臺，最佳的推廣群體是數據產品經理或者app產品經理，而結算產品經理對這樣的產品運營數據服務平臺很可能就不會很感冒。
聞道有先後，術業有專攻，在互聯網產品體系發展到的今天，在很多公司，產品經理的分工已經形成了職業化的分工，把產品推薦給適合自己的產品類型的產品經理，其實非常考驗互聯網營銷人員對於市場機會的識別能力，還有對於互聯網行業的產品經理分工的有足夠的了解。
總結，想要自己的產品安利給產品經理，第一步：識別目標產品經理。
產品安利給產品經理的第二步：體驗目標產品
針對互聯網產品經理的營銷市場裏，表面上看to B的市場，實際上B端 的產品市場機會總是服務於C端的，所以B端的產品銷售一定要非常重視其帶給C端的價值，也就是對於產品用戶的價值，這個就要求商務人員一定要體驗並了解自己目標產品，體驗目標產品可分為3個層次，分別是：
產品頁面交互設計的體驗
產品交互設計的體驗是產品經理對於產品路徑的設計，按鈕及產品元素的堆積，對於這方面的體驗，需要思考自己的能力或產品能否提升產品設計流程的流暢度，不過需要註意的是產品頁面的交互設計雖能在細節之處體現產品經理的設計功底，但一般而言只有分數達90分以上的產品才會對產品頁面的交互體驗設計付費，畢竟交互設計對於產品的優秀性的提升度其實只有1%或2%左右。
產品業務層面分析了解
讀懂目標產品的業務布局，在對於產品業務層面的理解上，一定要非常清晰的了解到目標產品的業務布局以及該產品目前所處的形態，正所謂世間所有的 安利成功，不過是你有，而我需要。對目標產品的業務層面的分析了解的作用主要如下：
（1）評估營銷者的定價策略
評估目標產品對於自己產品的付費能力以及未來的使用量級，這個有利於產品營銷對於該產品的定價策略，如一個以調用成功次數進行收費的接口產品賣給支付寶是0.2元，這不影響產品營銷者賣給知識付費明星產品1.2元，原因無他，唯業務原因也， 因為支付的用戶量級與用戶活躍程度可以讓需要安利的產品賣到0.2元時還有盈利的空間，而得到雖然在業界也是非常優秀的產品，但是由於其用戶量級的原因，只有價格定價到1.2元才能保證其盈利的空間
（2） 初步制定目標的產品價值方案 。
只有對目標產品有足夠的了解，才能替目標產品的提出有效的意見與建議。很多初級產品經理在體驗產品時往往註重對於產品交互設計與頁面的體驗，而忽視了對於產品業務形態與商業模式的探究，而產品的業務形態與商業模式其實往往才是決定了產品最終“調性”的精華所在。所以，當把產品安利給產品經理時，就要說明該產品對於業務影響力，這樣效果往往會比單純告訴產品經理其產品可以提升多少用戶體驗度更有說服力。
目標產品的硬傷解析
世界上沒有完美的產品，再優秀的產品也有其硬傷與短板，如果準備向產品經理安利的能力或產品恰好能幫助產品經理進行產品硬傷的修復與短板的提高，那麽產品經理很容易接受其安利，但是這其中需要特別註意的是當某一模塊明顯成為該產品的硬傷時，為什麽產品經理沒有去改進，而整個產品團隊在相當長一段時間內都沒有去優化這個模塊時，就需要調研清楚該現象背後的原因。
打個比方，如國家要求帳號實名制後，要求各個產品進行手機號實名制，但是很多產品的賬號登錄時郵箱與昵稱都是可以登錄的，很多產品在產品設計時尚未將郵箱與昵稱登錄的產品強制綁定手機號碼，產品經理沒有執行帳號實名制的原因很有可能是當初產品創立時，設計該產品的賬密系統時就含有郵箱/昵稱關聯密碼進行登錄，後續隨著產品的發展，產品的賬密系統越加復雜，產品經理對於該模塊處理的產品工作量較大，沒有足夠排期與資源支撐產品經理做這個事情。如此，雖然我們能發現產品的登錄認證環節有硬傷，但沒有全套的方案去協助產品經理進行賬號邏輯的處理，這樣的解析出來的目標產品硬傷也是無效的。
產品安利給產品經理的第三步：與產品經理溝通
與產品經理溝通中是整個環節中最為愉快的一環，原因時溝通能力作為產品經理的必備能力之一，一般而言交流溝通是沒有障礙的。但如果要把產品賣給產品經理的話，筆者強調的是需要有完整的解決方案，這種解決方案分為2部分，一部分是針對產品經理產品本身的解決方案，即你的產品會為產品經理解決什麽痛點，另一部分是伴隨著整個產品安利流程過程中的服務與咨詢指導，也就是如何運用自己產品幫助產品經理解決問題的過程。而在與產品經理溝通的內容及狀態，最好的方向就是圍繞著解決目標產品本身的問題中進行。
總結
與其說如何把產品安利給產品經理，還不如說如何解決產品經理面臨的問題，世間所有的營銷行為莫不是在為雙方的創造價值的流動系，本文總結了把產品安利給產品經理的步驟，希望你能喜歡，祝好：）
#專欄作家#
喵小五，人人都是產品經理專欄作家，天翼賬號登錄認證商務狗，微信公眾號：喵小五（longmaoyan1225）。
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Tags: 產品 經理 互聯網 能力型 安利 分工
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