音樂發燒友丁磊:靠什麽實現網易雲音樂的逆襲?| 國慶專題之三

分類:資訊 時間:2017-10-03

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編者按:

這個一年當中最長的假期你是怎麽安排的呢?來一場蓄謀已久的旅行?走親訪友?還是宅在家裏葛優躺?

無論如何,全天候都祝願你的8天長假充滿美好。當然,如果能在吃喝玩樂地同時有所收獲和進步,那自然是加分項。

為此,我們特地為愛學習的你精心準備了一套假期小課程——“跟著大佬學習高段位地吃喝玩樂”。

別誤會,這不是八卦。

在10.1-10.8期間,我們將每天呈上一篇文章,分享互聯網大佬們如何被自己的愛好折服,又如何將愛好變成生意,最終用資本反哺愛好的故事,敬請關註。

以下,希望你能喜歡:

作為網易創始人、董事局主席,丁磊是一個十足的音樂發燒友。

早在上個世紀70年代,丁磊家裏就有了錄音機,那時候,他聽的主要是臺灣音樂。丁磊回憶說,當年備戰高考時,無聊的時候他就是靠聽錄音機和電臺的音樂走過來的。後來丁磊考上成都電子科技大學,從老家寧波到了成都求學,他一直帶著他的錄音機。在學校裏,他時常聽來自臺灣的音樂廣播。

1993年,丁磊大學畢業後,在寧波郵電局找到了一份工作。他回憶那時的生活說,“我跟我的室友一起,一天到晚搗騰發燒唱片、交換CD,後來我把當時聽的音樂,介紹給身邊的朋友,他們很好奇我是怎麽找到的,音樂當時這些小眾的唱片非常難找到。在音樂的世界我很高興、很自由。”

1997年丁磊創辦網易,2000年網易完成IPO。 上市之後,人民日報的一位記者曾問:丁總你現在比較有錢了,最想做什麽事情?丁磊當時毫不猶豫地說:我想做一家唱片公司。

2013年,丁磊過了一把歌手癮。他和林誌玲聯袂演唱了網易遊戲《大唐無雙2》的主題曲—《帶我飛》。這首歌由周傑倫作曲,林誌玲作詞,丁磊更多是輔助作用,不過表現依然令人印象深刻,甚至關於“丁磊出專輯”的傳言也一度滿天飛。2013年,南方日報還曾報道稱,丁磊將發布個人音樂專輯,所有錄音已經完成。

如今,丁磊雖然沒有開唱片公司、出個人專輯,但他卻打造出了中國一流的音樂平臺——網易雲音樂。今年4月,網易雲音樂公布用戶數突破3億。作為在線音樂行業用戶增長最快的黑馬,網易雲音樂已與騰訊音樂、阿裏音樂形成在線音樂“三足鼎立””之勢。

有人曾當著丁磊的面發問:“你做產品這麽慢,難道不怕錯過時機嗎?”丁磊淡定地答:“我覺得時機是個偽命題。”

從音樂發燒友,到切入音樂產業,丁磊始終是個“慢性子”。網易雲音樂在2013年才正式上線,而早在2005年,騰訊就開始做QQ音樂了,百度音樂的前身-百度Ting於2011年就推出了,2012年阿裏就收購了蝦米音樂,開始了在線音樂的布局。

那麽,問題來了:丁磊究竟是如何將網易雲音樂打造成行業黑馬實現快速逆襲的?

網易雲音樂的“丁磊品味”

和網易其它產品一樣,網易雲音樂這款產品也有著丁磊濃郁的個人烙印。

網易雲音樂CEO朱一聞曾分享過這樣一個故事:某次丁磊去巴西出差,買回來10張光盤,狂聽一遍,發現其中一首歌特別好聽,於是存在手機裏反復聽,並對高管們說“我找的這個歌特別好,但沒辦法分享給你們,實在是太苦惱了。”

沒過多久,他就召開內部會議,決定要做音樂,就在高管們的“不理解聲”中,網易雲音樂這個項目啟動了。

據媒體報道,網易雲音樂剛啟動時,朱一聞和王磊共同擔任項目總監,向網易杭州研究院院長陳剛匯報。那時候,丁磊每周都要親自了解項目的進展,並參與討論。但常常出現的畫面是:幾個人聊著聊著,說到幾首好歌,就坐下來一起聽一聽,“結果一聽就是一下午。丁磊在辦公室裏抽著雪茄,項目高管們跟著吸霧霾,幾個男人就那麽默不作聲地聽音樂”。

在丁磊看來,音樂是基於分享的,所以,他說自己做音樂是為了“靈魂的對話與溝通”。

在丁磊這一理念的影響下,網易雲音樂從一開始就直接放棄了“平臺即播放器”的思路,而是將“歌單”和“分享”作為產品的基礎,通過上傳歌單的方式,將決定權交給用戶,基於用戶品味的趨同,為他們搭建一個情感橋梁。

與此對應,網易雲音樂也不像其它“音樂播放器”那樣重點運營“歌曲”,而是著力於歌曲評論的運營,通過挖掘聽歌人的情緒,把聽音樂變成了聽心情,營造一個神奇而又溫暖的音樂世界。

丁磊本人也在網易雲音樂註冊了賬號,還被推薦在了首頁,並配了形象和廣告詞:“丁磊不為人知的音樂品味”。目前,丁磊給自己設置的昵稱是,“網易UFO丁磊”,作為一名喜歡小語種音樂的文藝青年,丁磊的音樂品味也得到了大量用戶的認可和喜歡,其粉絲量已達99999個。

進入丁磊的音樂主頁,用戶可以看到他創建和收藏的歌單,用戶可以對這些歌單進行收藏、分享和評論。在“丁磊喜歡的音樂”這張歌單裏,用戶播放量已達210萬,分享500多次,評論數超過3800條。

今年4月,丁磊接受媒體采訪時說,“網易雲音樂實現了我十多年的音樂夢想,這是一個顛覆性的新產品,也是非常酷、非常好玩的音樂應用。”

後來者居上

對於網易雲音樂這款產品,喜愛它的用戶選擇了用“下載APP”投票。

數據是最好的證據。在知乎上,有網友用百度指數(百度指數能反映一個品牌的用戶關註度,並能大致反映出一款產品的發展勢頭)來分析了網易雲音樂是如何一步步趕超除了QQ音樂和酷狗音樂的。

從上圖看,在網易雲音樂上線的2013年,幾乎沒有太多用戶關註度。直到2014年初,網易雲音樂(藍色線)開始躥升,最先趕超了蝦米。2015年,網易雲音樂在百度指數上又先後趕超了天天動聽、酷我音樂、百度音樂,之後便遙遙領先這幾家了。

2015年,網易雲音樂宣布用戶數超過1億;2016年7月,用戶數突破2億,在市場占有率上僅次於QQ音樂,成功地將蝦米音樂、多米音樂、百度音樂,酷我音樂等對手甩在了身後。

2017年4月,網易雲音樂召開新聞發布會,宣布用戶數突破3億,累計產生了超過4億條樂評,成為中國最大的音樂UGC平臺、最活躍的音樂社交平臺;

用戶規模迅速增長的同時,網易雲音樂逐步釋放變現能力。2016年,其付費會員數同比增長超過9倍,數字專輯銷售額同比增長超過16倍。

今年8月,網易二季報顯示,網易廣告服務凈收入達到5.31億元人民幣,同比增長24.2%。這其中,除了網易新聞客戶端等媒體平臺的貢獻,網易雲音樂通過創新的商業模式,也不斷擴大對網易整體廣告服務營收的貢獻。

網易雲音樂亮眼的業績表現獲得了資本的青睞, 今年4月,網易雲音樂完成了7.5億元A輪融資,由上海廣播電視臺、上海文化廣播影視集團(SMG)戰略領投,芒果文創(上海)股權投資基金、中金佳泰基金參投。投後估值高達80億元, 正式邁入中國互聯網的獨角獸陣營。而在成立之初,丁磊就給網易雲音樂投入了2億元預算。

對於網易雲音樂成功的原因,丁磊今年曾多次談起。今年5月,丁磊做客《吳曉波頻道》時表示:“我想最重要的是因為網易雲音樂的小夥伴都是真正的音樂愛好者,總會想方設法找到最能打動人心的音樂。”

今年8月,丁磊在網易財報電話會議上再度表達出對網易雲音樂的喜愛和自豪之情:“網易雲音樂和市場上其他產品最大的差異是,市場上產品它滿足的是,你想聽什麽它放給你聽,而網易雲音樂是,你不知道聽什麽時,它推薦合適音樂給你聽”,丁磊稱,網易雲音樂的願景是,給每個音樂愛好者帶來美好的時光。

能否繼續淡定下去?

丁磊毫不掩飾其對音樂社交的野心,他公開表示,網易雲音樂要“成為中國最大的移動音樂社區和開放平臺,形成獨一無二的以用戶為中心的音樂生態圈。”

2016年11月,網易雲音樂發布名為“石頭計劃”的獨立音樂人扶持計劃,計劃在一年內投入2億元,從資源推廣、投資專輯、增加演出、開通贊賞、音樂培訓、音樂人周邊、音樂人指數體系等7個方面對獨立音樂人進行扶持。

目前,網易雲音樂平臺上已經有超過4萬個獨立音樂人,陳粒、趙雷等都是借助網易雲音樂走紅的代表。而大量獨立音樂人的活躍,讓平臺有機會實現從爭奪版權到創造版權的可能,彌補了網易雲音樂在音樂版權方面的短板。

不過,在進入移動音樂第一極後,網易雲音樂在音樂版權方面面臨著更大的挑戰。

9月12日,騰訊音樂娛樂集團(下稱"TME")和阿裏音樂共同宣布,雙方達成版權轉授權合作,騰訊音樂娛樂集團將獨家代理的環球、華納、索尼全球三大唱片公司與YG娛樂、傑威爾音樂等優質音樂版權資源轉授至阿裏音樂,曲庫數量在百萬級以上;同時,阿裏音樂獨家代理的滾石、華研、相信、寰亞等音樂版權也轉授給了騰訊音樂娛樂集團。

對於這次合作,壓力最大的也許就是網易了。相比於其它兩家,網易雲音樂在版權上的動作似乎慢了些。今年上半年,網易雲音樂僅僅與日本最大的娛樂集團愛貝克思(avex)簽署了獨家版權,版權歌曲數量約在1000萬元。而在華語以及歐美音樂廠商方面,網易還沒有太大建樹。

針對版權問題,今年8月份,騰訊和網易已經發生過糾紛。當時,網易因版權問題不得不下線了部分歌曲,其中涉及的歌手包括五月天、林宥嘉等。

隨著阿裏和TME達成合作,有觀點認為,這無異於一場針對網易雲音樂的“包圍戰”,接下來留給網易雲音樂的空間並不多了,如果網易雲音樂想要在市場上繼續穩定地位,必須盡快結束自己在版權方面"離群索居"的狀態。

在版權問題上,網易雲音樂急需突圍。不曉得音樂發燒友丁磊和他的網易雲音樂還能否繼續淡定?


Tags: 丁磊 音樂 大佬 發燒友 全天候 網易

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