如何設計自帶流量的品牌廣告定位語
自從定位之父特勞特開創了廣告定位理論之後,定位理論就從美國逐漸風靡全球。無論是特勞特諮詢還是成美顧問,無論是華與華還是葉茂中,都是基於定位理論為客戶提供品牌、定位語營銷服務。
品牌是企業推出的產品的名稱,可口可樂,娃哈哈就是品牌,佳潔士,飄柔也是品牌。不是所有的產品都有品牌,在很多批發市場中,往往有很多產品沒有名稱,卻依然在銷售。但是品牌一般都有產品,有形的產品有耐克,麥當勞等,無形的產品有谷歌,微信等。
在品牌的營銷宣傳過程中,有品牌只是營銷的第一步,對於一個陌生的客戶來說,往往不知道品牌是什麼意思,對於一個不懂香菸的人來說,初次聽說萬寶路往往不知道是什麼意思,對於一個不熟悉網際網路的人來說,往往不知道360是什麼意思。這時候,廣告定位語就應運而生。
廣告語就是對品牌加以描述和詮釋,廣告語主要特點就是言簡意賅,往往一句話或兩句話就能把品牌闡述清楚。雖然廣告語好與不好雖然在長短上沒有顯著的差別,但是在傳播效果上卻有天壤之別。好的廣告語能夠節約百萬,千萬,甚至上億的廣告費;相反,普通的廣告語則不得不靠企業做海量的廣告費用投入;甚至,有些不好的廣告語反而對企業造成不良的影響。對於大多數企業來說,都喜歡好的廣告語,好的廣告語自帶流量,能夠實現自傳播,讓企業節約大量的廣告費。
那麼,如何設計自帶流量的廣告定位語呢,主要有以下幾種方法。
1.個性法
個性法就是廣告定位語要體現個性,讓粉絲使用者增強自己的個性感,與眾不同,將自己與其他人區分出來,顯得另類。比較知名的案例有:動感地帶,我的地盤聽我的!美特斯邦威,不走尋常路!無獨有偶,這兩個廣告的代言人都是周杰倫,可見周杰倫也是個性化的集中代表。
2.品味法
品味法就是廣告定位語體現品牌的品質,體現高階形象。比較知名的案例有:碧桂園,給您一個五星級的家。廣告語體現的是大多數使用者都向往追求的境界,一旦獲得便能體現自己的尊貴。
3.問題法
問題法就是廣告定位語要陳述一個明顯的問題,引起使用者的思考或評論,進而引起更為廣泛的使用者傳播。比較知名的案例有:今年過節不收禮,收禮還收腦白金!洗了一輩子頭髮,你洗過頭皮嗎?
4.暗示法
暗示法就是廣告定位要能調動使用者心理,將使用者心理變成傳播的觸發點,達到持久傳播,印象深刻的目的。比較知名的案例有:怕上火,喝加多寶!360,安全第一!特別需要說明的是,“安全第一”的定位語還有一語雙關的功效:一是暗示使用者的安全重要性,應該講安全需求放在第一位;二是暗示360在安全市場處於排名第一的位置。
5.娛樂法
廣告定位語傳播的最高境界就是娛樂,就是玩,讓使用者體驗到品牌傳播的樂趣,並樂於參與其中。比較知名的案例就是:挖掘技術哪家強,中國山東找藍翔!我是陳歐,我為自己代言!藍翔體和陳歐體的廣告語被很多品牌模仿,極具娛樂和傳播效果,達到自動廣而告之的傳播效果。
廣告定位語對品牌的傳播有至關重要的作用,也是廣告界,傳媒界,營銷界不斷討論的話題。廣告定位有很多種方法,但是萬變不離其宗,其目的都是能自帶流量,降低傳播成本,提高傳播效能,更好地為企業服務。
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