我的淘客推廣創業之路
今天給大家分享下我的淘客創業經歷。
淘寶客，就是淘寶聯盟，一種按成交計費的推廣模式，買家通過推廣者的連結進入淘寶店鋪併購買，推廣者就可以獲得佣金。
應該很多人都聽說過，也有很多業內傳奇，年入千萬級別的，百萬級別的，數不勝數。然而我只是末尾的那一部分，還是賺了點錢的!
目前，這兩年淘寶客的主要推廣模式是社群推廣，比如QQ，微信，微博等。
說起社群淘客的紅利期是在2014-2016年，2017年由於淘寶客代理普及，微信封號等因素，已經進入精準營銷時代，紅海已經來到...
第一次聽說淘寶客，是在2014年左右，當時覺得這個東西不怎麼賺錢，一單賺幾塊錢沒什麼意思，後來就沒在意，一直到後來，15年中，被拉進去很多發優惠產品資訊的QQ群...
那時候的產品都有優惠券，9.9,19.9包郵，瘋狂剁手了不少產品，質量也不錯(因為當時剛開始興起，質量把關還是不錯的，跟現在不一樣)後來才意識到，這不是淘寶客麼，群裡每天好多人剁手晒單的，我一看，這一單賺幾塊，一天也能賺幾百塊啊，因為當時處於紅利期，很多人還不知道淘寶客，我當時是做電商的，所以知道淘寶客這個產品。
後來我就自己轉連結，自己買了，但是還不知道產品來源，而且不知道有高佣金以及轉換方法。只能在群裡看到合適的自己轉連結，提成也比較少!
後來在QQ裡看到一個淘客大牛發的淘客培訓資訊，要幾百呢，當時糾結了很久，因為當時剛畢業，其實對我來說還是一筆不小的投入，而且是風險投入，不過還是交了錢，現在看來，這真是一筆很划算的投入，因為後來的淘客培訓，或者其他網賺要價動輒2988或者5800。這都是後來被坑的血淚史。
而且搞這個有點划算吧，不斷有交流和小專案丟擲。
模式是YY視訊培訓+群內交流，當時主要是Q群淘客培訓，培訓還沒一個月，群內就有人每天收入達到500以上，多的破千也有，而我建了一個QQ群，還沒200人，而且都是學生，出單率很低，到了12月，直接辭職全職搞這個...
但是忽略了很重要的一點個人因素，交流溝通能力缺乏，就是所謂的“套路”，冤枉錢花了不少，成交率沒有提升。
當時1月的受益還好，哈哈，2000左右，但看著別人每月受益1萬，2萬，甚至更多，心理很著急。後來一直在網上看經驗，學習，試著跟同行交流，後來到寶媽類APP引流發帖，當時也是激情無限，每天晚上一兩點才休息...
這種狀態一直持續到2016年3月，引了一批寶媽類種子進入QQ群，每天和寶媽聊天，紅包，活動，送禮品，終於有所成效，每月受益達到了五千以上。而且轉化率特別高，和客戶之間達到了極其信任的關係，一直到現在，他們還是我的客戶或者淘客代理。
有了第一批客戶，後面就就比較簡單了，因為當時還是紅利期，整個行業是十分保守的，外人也很少知道這個東西，即使門檻很低(知道淘寶聯盟就知道怎麼賺錢)，所以可以很簡單的複製，但是還是很累，每天都手動發單，選品，看評價，做活動，交流，每天都在想如何維護客戶，每天如何選話題，去和客戶交流。很累很充實。
到了五月，開始建立第二個群，當時我的Q群客戶只有五百人，但是收入已經達到了一萬五左右，是非常精準的使用者群，當時我加入的培訓群裡面的同行，很多已經達到了3W甚至5W，個別已經達到十萬級別了月收入，當時我不是野心很大的人，只是按部就班的做，收入達到這個水平已經很滿足了。只是想怎麼維護好自己的客戶。
到了前年五月、六月份，淘客微信群已經開始萌芽了，很多先知已經在做了，我也開始組建，總共組建了2個微信群，收入在慢慢增加，7月左右，去廣州參加了線下交流，想著多認識點人，方便交流，在會上碰撞了不少火花，當時主要的收穫：
一是去擴大規模，做精準群，二是做好客戶維護，但是也意識到了自己的不足，就是社交和地推能力不足，手頭資源缺乏，別人通過地推，能很快獲取客戶，擴大規模，而我只能依靠自身的客戶裂變，發展受到了很大的侷限，這也是我一直沒有做大的原因。
回來以後，步入了淘寶下半年，俗話說金九銀十，收入也逐步提升，從九月開始，一天的收入能達到一千多元了，月餅，大閘蟹，禮盒各種買。
主要精力也都放在現有客戶上，所以下半年一直沒有拓展客戶，經歷了一陣瘋狂剁手，到了12月，收益也逐漸下滑了，但是因為是年貨節，也沒有影響很大，每月收入還是有2w左右。
到了這個時候， 新的轉折又出現了，就是淘客代理 ，先知們又提前一步佈局，利用代理拉客戶，自己發單，收益平分，這樣能迅速擴大規模，十倍百倍的增加。當時我也知道了，但是想等年後再佈局。
因為這個模式有利有弊，一方面能擴大規模，一方面，客戶很容易知道淘寶聯盟這個產品，自己單幹，後來的實時也驗證了這個猜測，所以暫時沒有考慮發展代理的問題。春節期間，客戶維護不能少，每天交流，紅包，春節期間紅包發了有五千元左右。
步入去年2017，行業發生了鉅變，一系列原因就是淘客代理。
從瘋狂發展代理，到數以百萬計的微信群建立，然後瘋狂發單，到後來微信瘋狂封號，瘋狂買號，這個時候買的都是國外號，2元一個，漲價到，5元一個，20元一個，其實成本都是幾毛錢，這個過程又誕生了一個小的產業鏈：賣號商，一個能賣幾萬個號，每月龐大的收入保守估計。
行業風起雲湧，我只能小打小鬧，利用自己積累的客戶，發展了一百個 左右的代理，每天給他們培訓，講課，發展客戶，維護客戶，然後給他們提供便利，禮品，等等，每天累成狗。
當然，收入也有所提升，能達到五萬以上了，因為除了給他們的分成，還有維護成本，都是我幫他們出，只想好好的做一批精準的代理和客戶，沒有瘋狂去招募代理，物極必反。
後來的封號就驗證了這個問題，代理跑路，也是很多人遇到的，我從開始支援做的好的代理，不斷資金 資源 客戶給予支援，後來沒想到代理直接走了，走了……沒打招呼，走了。
你知道對於一個十分信任的人，而且素未謀面的人給予幾千元的支援，人突然跑了，而且當時他並沒有給我帶來很多受益，因為是剛開始做，他做的很認真，但是沒有客戶和人脈，全靠我的支援，慢慢一月有幾百元的收入，後來的封號，不知道他堅持過來沒有，不在圈子裡混，單打獨鬥，肯定做不長久的。
大淘客們數以千計的代理瘋狂死掉，因為沒有號發單了，剛開始一個號一天就封，後來還沒開始發單就被封，每天註冊號，拉群，登入軟體，發單，是一個十分繁瑣的過程，註定要淘汰一批代理。
這個事件，導致很多小淘客放棄了這個行業，上班或者轉行，我的代理也淘汰了一些不努力的或者不出單的，剩下60人左右堅持到現在，很不容易，封號也變少了，發單日趨穩定...
持續到現在，收入只能說還算講究，沒有高峰的時候多，也能勉強夠花。網賺行業是風雲多變的，淘客也是，當時入這個行，私以為正規且門檻低，所以就專心投入了，後來的變化也是始料未及的，從QQ到微信，從微信到代理，從QQ遮蔽到維信封號，再從代理髮展到代理跑路，一路走來，經歷過才懂自己做事的艱辛。
經歷了將近2年的時間自己小創業吧，也懂得了不少道理;在網際網路時代，無時無刻要積累自己的客戶，並維護好客戶，承諾的一定要做到，哪怕自己吃虧;
誠信，誠信能最快贏得信任，但是也要防住“小人”這樣的人為了利益可以無視其他;
交際，一定要多交流，多碰撞，才能有火花和創意，可能會成為自己專案的轉折點;
執行力，自己創業沒有執行力就是死路一條，經歷過才知道，每天晚上十二點睡覺，或者每天晚上睡不著是什麼樣。
行業還在不斷變化，人們也在不斷成長，經歷這個專案也讓我明白了，做事不能受制於人，淘客專案就是因為微信封號死翹翹了，現在我也在多元化發展，除了淘客專案，也在做自己的產品、專案，現在各行各業到處都是紅海，且行且珍惜吧。
作者：邦哥
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