聯想年底一戰：中國手機行業迎來“重新入局者”
文｜劉勇
大仲馬在《基督山伯爵》中提到，“當你拼命想完成一件事的時候，你就不再是別人的對手。或者說得更確切一些，別人就不再是你的對手了。不管是誰，只要下了這個決心，他就會立刻覺得增添了無窮的力量，而他的視野也隨之開闊了。”
12月18日，聯想手機在其總部召開今年最後一場收官釋出會，連發3款重磅產品，讓人看到了大仲馬眼中的“拼命”。
先來看看這3款產品：
聯想Z5s：搭載高通驍龍710 AIETurbo晶片、後置AI三攝，國內市場僅有的7款後置三攝手機之一，起價1398元。
聯想Z5 Pro 855版：全球首發驍龍855晶片，高配版記憶體高達12GB，高達95.06%的屏佔比，重新整理業內三項紀錄，起價2698元。
聯想S5 Pro：晶片升級至驍龍660，加量不加價，起價1198元。
而最為關鍵的關鍵在於，三款手機再度重新整理行業平均價格水平。聯想Z5 Pro 855版2698元起的售價，將極大影響明年各大廠商855版手機的定價策略。可以說，如今在手機行業，有如此凶猛打法的手機廠商已經屈指可數。
當下，手機行業被多重桎梏所羈絆。銷量低迷、創新乏力、機型同質化嚴重……真正能打動使用者的鳳毛麟角，而這也成為中國手機行業邁向全新階段的“包袱”。聯想手機正在通過自己的嘗試，努力構建更加符合和推動中國手機行業發展的模式。
綜觀聯想手機這半年來走過的歷程和這次釋出會的力度，筆者以為，聯想手機正踏準節奏而來，不僅僅是攪局者，更是中國手機市場“危險的重新入局者”。
定位“良心優品”，產品力拾級而上
凜冬已至，對於手機行業來說，或許是最真實的寫照。
今年12月，中國信通院釋出的國內手機市場執行分析報告顯示，手機行業的表現較為糟糕。報告顯示，11月國內手機市場出貨量3537.0萬部，同比下降18.2%，環比下降8.2%；1-11月，國內手機市場出貨量3.79億部，同比下降15.6%。
很顯然在這樣寒風凜冽的大環境中，手機廠商要想突圍其實是非常困難的。但聯想手機卻逆市上揚，在銷量層面不斷斬獲著亮眼成績。
在6月18日年中電商節大促期間，聯想手機爆發強勁勢能，在當天京東手機品牌銷量榜中強勢挺進前五。而在11月11日電商節期間，聯想手機在京東手機品牌銷量榜中排名第八位。在2018/19上半財年（4月-9月），聯想手機在國內的銷售額同比增長達85%，遠高於行業大勢和其他對手。
在手機行業陷入掙扎態勢中時，聯想手機以亮眼成績讓業界看到了“凍土”融化的一絲希望。
筆者認為，目前手機行業之所以表現不佳，與部分手機不能深入洞察、感知消費者痛點訴求、創新缺位導致換新動力不足等有著直接關係。為了打破手機行業的發展桎梏，聯想手機基於自身的技術底蘊和行業優勢，做出了翔實的規劃。
從技術底蘊上看，聯想手機擁有2000多項專利所有權和2.1萬項專利使用權、500項5G相關專利。同時，聯想推動產品快速迭代升級，充分挖掘高通驍龍6、7、8系全平臺效能，讓其發揮硬體最大效果。
在行業層面，聯想擁有遍佈全球160多個國家的銷售網路和包括2400多家線下服務店，具備1萬名專業客服人員的服務體系。
為了盡最大可能地展現自身優勢，以“良心優品”為品牌定位的聯想手機，從今年6月起實施了諾曼底計劃，從消費者的核心訴求出發，推出的每一款產品都獨具特色，且不斷打破行業“價格上行產品下行”的頑疾。
來看一下聯想手機這半年的“戰鬥”路線。
6月5日，釋出新國民旗艦聯想Z5系列新品，正式宣佈聯想手機重新出發。聯想Z5打破了全面屏的高定價，直接讓利消費者，推動全行業全面屏手機降價。而在8月17日，聯想手機宣佈朱一龍成為手機全產品線代言人，掀起品牌復興之戰。9月19日，宣佈推出朱一龍定製機。這款手機10月12日首售，一天銷量突破1萬臺。
隨後在10月16日，聯想手機在印度釋出聯想K9、A5兩款手機，加力搶灘印度市場，開始在第二戰場排兵佈陣。僅僅時隔兩天，聯想手機又釋出AI四攝拍照手機聯想S5 Pro系列新機，掀起四攝手機普及風暴。而在11月1日，聯想手機發布全球首款突破95%屏佔比手機——劃時代旗艦聯想Z5 Pro，挑戰世界手機屏佔比極限。
由此，諾曼底計劃搶灘戰在6月-11月取得階段性成果。聯想手機的復興，邁出了堅實步伐。
12月18日，聯想Z5 Pro 855版、“實力悍將”Z5s、升級版的聯想S5 Pro正式釋出，將一場“聯想手機式”的戰鬥推向高潮。
半年以來，聯想手機產品力拾級而上，的確讓人印象深刻。而劍指主流廠商的聯想手機，也真正讓人耳目一新。
而從聯想手機自身的角度來說，我們也看到，讓更多消費者用上價效比更高的手機，做出真正能滿足大多數消費者的良心優品，是其不變的初心。
佈局SIoT，聯想手機成核心引擎
我們能夠看到，部分手機廠商為了在不景氣的大環境下扭轉頹勢，不斷去尋找新的突破口。但它們的種種舉措，卻總是沒有獲得預期中的效果。
或許，這與它們將手機當做單品不斷去打造有關。在它們的理念中，手機其實已經被割裂出來，只是一個獨立的個體。但如今手機早已脫離了單品屬性，成為智慧化浪潮的核心。
聯想手機之所以能取得讓業界為之訝異的成績，或許與其以超前佈局贏得未來有關。在之前，聯想集團副總裁常程總是在微博上“碰瓷”。比如他不斷對聯想手機新品進行預熱，自信地與蘋果等手機大廠正面PK。但其實所謂的“碰瓷”，只是表面現象。在“碰瓷”的背後，實際上是聯想這位昔日的手機巨頭步步為營，一步步將自家新品推至一個新高度。
聯想正從PC向Device+轉型，手機作為重要的Device+裝置，是聯想智慧物聯（SIoT）的核心引擎之一。聯想既在手機層面不斷提升產品力，又進行SIoT戰略佈局超前，可謂攻守兼備。在聯想的規劃下，手機其實已經成為重要載體，有著無盡的想象空間。出於這樣的規劃，聯想手機的競爭力更強，自然也更受消費者的青睞。
從另一個角度看，聯想手機表現上佳的原因，是內外部因素共同作用的結果。從內部因素來看，正處於從PC向Device+轉型的聯想，加強了對行業發展趨勢的前瞻性判斷。
聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍迴歸伊始就把“復興聯想”作為己任，提出“智慧聯想 服務中國”的願景，積極推動聯想中國區轉型變革。“智慧聯想 服務中國”有兩層含義。第一就是迴歸，聯想出海成功、成為中國品牌國際化的旗幟之後，戰略重心迴歸中國，深耕細作中國市場，更好地服務中國市場。
而手機業務是聯想集團戰略中的重要組成部分，作為聯想智慧物聯賽道的核心支撐之一、重要引擎之一，自然會被高度重視，並在新起點、新高度強勢出發。
當然，內部因素的另一個組成部分是聯想積極落地新創業文化。過去一年劉軍對聯想中國企業文化的改造加磅，提出新創業文化32字訣，針對客戶、創業、創新、團隊，分別提倡：敬畏感恩，超越期望；雙手沾泥，熱血拼搏；顛覆常規，不破不立；同心合力、廉潔守信。這些主張提出之後即迅速落地、推廣、執行，企業面貌煥然一新。
從外部因素來看，聯想手機的復興離不開以使用者為中心的轉型。事實上，“智慧聯想服務中國”的第二層含義，就是轉型——從過去的以產品為中心向以客戶為中心轉型。具體到聯想手機業務，同樣也是基於這一轉型理念出發。
“良心優品”核心理念的確立，既是迴歸的誠意之舉，也是聯想手機專注於產品力、向以使用者為中心轉型大幕的開啟。這其中主要的改變，就是不斷提升使用者體驗。
聯想手機充分考慮普通消費者的消費需求，讓他們以超低價格享受超高科技質量和服務體驗，帶來更多選擇、實惠。此外，聯想手機還簽約朱一龍，上演的“朱聯璧合”合作考慮到年輕使用者的需求。而常程更是每天5點起床，一一回復微博粉絲，與使用者加強深層次的交流與互動。
在產品層面，聯想手機聚焦於技術下放、打磨產品細節。就目前來看，聯想手機推出的每款新手機都有著不同的偏重。比如Z5專注全面屏打磨外觀、S5 Pro專注拍照打磨攝像頭，Z5 Pro實現全面屏+屏下指紋解鎖功能，Z5S全面提升軟硬體效能。精益求精的匠心品質，彰顯出聯想手機“良心優品”的定位。
手機產品是聯想革新升級後整體實力的集中展示，也是其向業界和大眾展現自身迭進的重要視窗。而手機業務目前所獲得的成績，正是聯想佈局未來智慧時代堅定行走的結果。
正在加快復興的聯想手機，事實上已經成為了手機行業的“危險的重新入局者”。在接下來的時間中，聯想手機或將成為不可或缺的推動力，引領中國手機行業走向更加開闊的發展方向。