戴威鐵了心要做劉邦,結果卻把自己活成了崇禎
胡賽萌/文
小黃車的創始人戴威,其實是三國裡的張飛。
他倆都是喜歡吃秤砣的人,鐵了心要做撞南牆的事,不頭破血流絕不回頭。
01
戴威的“劉邦夢”
戴威的確是吃了秤砣,不過他卻不認為自己是張飛。
在戴威的眼裡,估計連劉備都看不上。劉備鼎盛時期也不過三分天下有其一,而戴威如日中天的時候,在共享單車市場卻佔據了半壁江山。
自信心爆棚的戴威,鐵了心要做的人是劉邦,要成為開創大漢百年基業的漢高祖。
正因為有了這個巨集偉目標,在一次次的商業談判和資本博弈中,這位90後創始人自始至終要求擁有公司的絕對控制權。在一次採訪中,他曾斬釘截鐵地對記者說:“我把這件事情做成,比什麼都重要。”
在這位有帝王之志的創業者眼中,“我”是第一位的,如果小黃車成功了,但不是在自己手裡成功的,那又有什麼意義呢?
當年,滴滴也是歷經無數次命懸一線的戰爭,但鐵了心當老大的程維咬牙堅持了下來,最後不也如願以償。“程維能當老大,我戴威為什麼就不能當老大?創始人想要把控公司的獨立運營權,難道這有錯麼?”
劉邦之所以是劉邦,不是因為他推翻了暴秦,而在於他開創了大漢帝國。同理,程維之所以是程維,就因為他最後帶領滴滴奪得了網約車的天下。
有程維的榜樣作用,戴威鐵了心要做劉邦,就肯定不願淪為給他人做嫁衣的項羽。
其實,項羽也不願意給他人做嫁衣,自己辛辛苦苦打下的天下,最後卻讓劉邦做了皇帝。不過,這也由不得項羽,誰讓自己在戰場上幹不過劉邦,垓下慘敗,十面埋伏,四面楚歌,最後只能自刎烏江。
可見,老大不是想做就能做的,也並非誰吃了秤砣就能做,關鍵還得靠戰場上的拳頭來說話。無論是劉邦還是劉備,都是靠著拳頭打下一片天下的。
戴威既然要做老大,那就請拿拳頭來說話。
02
錢多好辦事
想做老大的戴威,拳頭又有多硬呢?
在商戰中,誰錢多誰就拳頭硬,使用者和消費者都是見利忘義的傢伙,誰家的單車更便宜就用誰家的。
既然錢多好辦事,那戴威的任務就清晰了——找錢和花錢。於是,小黃車融資的額度一次比一次高,戴威花錢的手筆也一次比一次大。
2016年底,小黃車已經先後拿到近兩億美元的融資。一下子面對這麼多的錢,戴威的指示是,“沒有預算(限制)”。
戴威的弦外之音很清楚,趕緊花錢砸市場份額,把消費者都套到碗裡來,只有拿到了絕對的市場份額,才能吸引更多、更高、更牛的資本進來,自己才能笑到最後,成為一統天下的劉邦。
在老闆的一聲令下,小黃車所有員工都開始了拼命花錢,從2016年底至2017年,僅僅只是市場推廣費就高達好幾個億。
3000萬的媒體廣告投放,2000萬的衛星電視冠名,1000萬的鹿晗代言費,至於小黃車的戶外廣告,更是毫無懸念地席捲北上廣所有一線城市的地鐵站和公交牌。
一個小黃車的老員工對《介面》表示,“當時我們的想法是,別管花多少錢,肯定有新的錢進來,那麼多投資人在背後,不能不花錢,不能搶不到市場份額。”
有錢花,當然皆大歡喜。那年的年會上,戴威送出去幾百萬的紅包,在場的3000多人,幾乎每個人都拿到了獎勵,50萬一臺的牧馬人、100萬的期權、以及不計其數的微信群、QQ群、釘釘群紅包……
然而,戴威忘記了一個事情,金錢可以吸引消費者到小黃車的碗裡來,也可以消磨甚至是敗壞團隊的戰鬥力和意志力。
當年,劉邦率先攻佔咸陽,面對繁華富庶的秦國首都,貪吃好色的他並沒有喝酒吃肉玩女人,更不是開party發百萬紅包,而是整頓軍紀,封鎖府庫,整理檔案,並與百姓約法三章。
這,才是王者之氣。戴威,還有很多的課要補。
03
喝酒吃肉發紅包
拿著投資人的錢發紅包,戴威不心疼,但投資人肉疼。
更重要的是,投資人的錢,其實是戰場上的武器和彈藥,是讓戴威拿去砸市場和打天下的。現在可好,本該用於打仗的糧草和彈藥,如今去成了酒席上的美酒和豬肉。
士兵們都吃得大腹便便,還哪有心思和體力去打仗,那小黃車跟摩拜的戰爭,什麼時候是個頭?
其實,喝酒吃肉倒也還好,畢竟飲食男女人之大欲,中國人歷來講究吃喝,梁山上的好漢們不也吃酒吃肉,人家戰鬥力照樣爆表,高俅率大軍幾次圍剿,都鎩羽而歸,損兵折將。
可見,吃喝不是大問題,問題的關鍵在於能不能打仗。
然而,小黃車帳下的士兵不但大吃大喝,而且還以公謀私,貪汙腐化。這就不是小問題了,而是影響戰局的大是非。
據小黃車一個城市經理給《鋅財經》的爆料,“只要是兩萬以下的費用,隨便找兩萬發票就能報了,沒人管我。”
這位城市經理還表示,這種小偷小摸在內部是公開的祕密。“我旁邊一個城市,沒招幾個人,一個月兼職費用比我高出十多萬,你說這個費用是從哪裡多出來的?”
錢太多的戴威根本不在意這些細節,幾個億的廣告費都砸出去了,還在乎這幾萬塊錢。
因此,哪怕是被查出了經濟問題,但在內部也只是口頭警告,真正上報到總部嚴肅處理的很少。一個高管甚至對著全國城市經理半開玩笑的說:“小黃車現在不差錢,錢都花不出去,要你有什麼用?”
可是,錢再多也不能這麼敗家啊,況且戰爭還一天比一天激烈,摩拜可是一直死死咬住小黃車不放,戴威想做劉邦,人家摩拜的王曉峰就甘願淪為項羽?
04
絕不停戰
戴威花錢的手筆越來越大,小黃車的胃口也越來越大,而共享單車的戰爭卻沒有任何停火的跡象。
2017年底,摩拜單車董事長李斌就批評小黃車的這種金錢戰術,聲稱“(靠砸錢打市場的)補貼是網際網路競爭的萬惡之源,這不是一個可以持續的商業模式。”
投資人朱嘯虎看著小黃車每日花錢如流水,也坐不住了。他希望小黃車和摩拜能夠停戰,甚至是合併,從此就不用再打仗了,更不需要糧草和彈藥了,而且還能割那些使用者和消費者的韭菜,何樂而不為呢?
於是,這位先後參與過百團大戰、直播戰爭以及滴滴問鼎之戰的老帥,開始在媒體上製造停戰的輿論導向,“大城市自行車已經飽和,雙方的市場份額差距沒有拉開,非常接近,現在再去拼價格戰、拼資本的融資都沒有意義了。唯有兩家合併才有可能盈利。”
大炮一響,黃金萬兩。朱嘯虎是投資人,當然心疼錢,可戴威卻要做劉邦,自然不願意停戰。武夫趙匡胤尚且知道臥榻之側豈容他人鼾睡的道理,有帝王之志的北大高材生戴威能不明白?
在戴威看來,現在戰場局勢膠著難分,自己停戰的結果很可能會走項羽的老路。項羽當初就是因為不夠心狠和決然,沒有徹底打敗劉邦,最後反倒丟了天下。
作為學霸的戴威,熟讀歷史,前車之鑑,豈能再重蹈覆轍?
於是,他在媒體上公開表示,“非常感謝資本,資本助力了企業的快速發展,但是資本也要理解創業者的理想和決心。”
戴威的言外之意很清楚,作為創業者,我的理想和初心就是要當一統天下的劉邦,朱嘯虎你們這些投資人要理解。
05
朱嘯虎不是諸葛亮
90後的戴威還是太幼稚了,自己要做劉邦,憑什麼要別人去理解?
要做劉邦,自己去打天下就好,打贏了天下自然是你的。然而,問題的關鍵在於戴威打不贏。
打仗,小黃車自始至終都沒能佔據絕對的優勢,與摩拜之間一直是相互攻防,互有勝負。
既然打不贏,那麼停戰合併也是一條出路。畢竟,打仗是要流血和花錢的,士兵的命,投資人的錢,可都是實打實在戰場上消耗的資源。
戴威想打仗,請用自己的錢去打,用自己的命去拼,憑什麼用自己的理想和初心去綁架所有投資人的利益?難道就因為他想做劉邦,其他人必須毫無條件地去做張良蕭何韓信?
要知道,劉邦不僅僅有帝王之志,更有帝王之氣和帝王之能,所以張良蕭何韓信這些牛人才願意追隨他打天下。
大名鼎鼎的老帥朱嘯虎,當初就是戴威的總參謀長,滴滴的程維,也是戴威的編外軍師。兩人都曾給予過戴威巨大的幫助和指導,希望輔佐他能打贏摩拜,一統天下。
為了輔佐戴威成就霸業,朱嘯虎甚至把大佬馬化騰都給得罪了。可是,戴威就是扶不起的阿斗,別說是朱嘯虎,就是諸葛亮也無可奈何。
戰爭都打不下去了,小黃車債臺高築,使用者押金退不出,士兵沒糧餉,可戴威還在做著“劉邦夢”,幻想著一統天下。這樣的人,不是幼稚,不是執著,而是狂妄和自大。
看著走火入魔的戴威,朱嘯虎無計可施,只好以30億美金的價格清空手裡的小黃車股份。至於滴滴的總司令程維,早就扶植了自己的親兒子小藍單車,從此不再管小黃車的死活。
06
願賭服輸
在賣掉小黃車股份之前,朱嘯虎憤憤然地說,我最討厭認為自己什麼都對的創業者。
這話,說的就是自以為是的戴威,為了自己的夢想甚至是執念,讓所有人都陪著他打一場註定贏不了的戰爭,有股東就毫不客氣地說,“他把自己的權益凌駕在所有投資人的權益之上。”
相比於戴威,摩拜的王曉峰就務實和理性得多。
今年4月,戰爭打不下去的摩拜被美團收購,在股東投票前CEO王曉峰動情地說:“規則就是規則,投票就是投票,如果大家做了這個決定,希望大家不要後悔,我相信投資機構有自己的業務判斷。”
這話說得悲情卻不濫情,儘管不甘心被收購,但仍尊重股東的意見。畢竟,摩拜不是他王曉峰一個人的,既然股東們決定賣身,作為CEO的他,哪怕有遺憾,但依然尊重這個決定和結果。
什麼是願賭服輸?這就是!
君子之風,莫過如此。再看看在公開信中稱“跪著活下去”的戴威,高下立判。
值得一提的是,戴威所謂的跪著活下去,其實是一個不存在的假設。小黃車完全可以活下去,而且還能活得更好,更不用跪著,但有一個條件,那就是小黃車不姓戴。
只可惜,戴威不接受這個條件,寧願讓小黃車跪著求生也得跟著自己姓戴。請問,這跟獨夫民賊又有什麼分別?難道其他投資人的權利可以被漠視,難道員工和使用者的利益可以被忽略?
07
四面楚歌
戴威的執著,在文學作品中固然很好看,有理想、有情懷,甚至甘願為其犧牲一切。
可是,在現實中,在商業社會裡,講究的是契約精神、規則意識以及成本核算。說得再俗氣一點,無論是理想還是情懷,都是有成本的,都有一個價碼,總不能讓所有人都為了理想兩個字去不計成本的投入。
戴威想要追求自己的夢想,從個人的角度來說,完全沒有任何問題,但從公司和企業家的視角來看,則太過剛愎自用。
這正如崇禎,乾綱獨斷,以個人的意志貫穿整個帝國的意志,不和親、不納貢,一定要堅持戰鬥到最後,結果是袁崇煥被活剮,陳新甲被處斬,而盧象升孫傳庭則戰死沙場……
無論是 崇禎還是戴威,都是人。既然是人,就意味著每個人都有自己的思維誤區和認知盲區。作為一個創業者,認識到這一點尤為重要。明白了這一點,才會不認死理,才能懂變通,知放權,會剋制。
劉邦之所以能笑到最後,就是因為他懂得這個道理,所以他不認死理,該對項羽認慫的時候絕不裝大爺,該服軟的時候絕不強撐。
最終,知道服軟的劉邦最終問鼎王座,而戰鬥到底的項羽則只能自刎烏江。
如今,要求退還押金的使用者將小黃車總部圍得水洩不通,面對洶湧而至的人流,不知此時的戴威會不會有四面楚歌之感。
只可惜,不管此時的戴威如何感慨,一切都太晚了……