羚羊社|跨境電商代運營大咖尋求併購 代運營這個生意天花板有多高
前些天Can哥和一位私募老大Q總小聚。Q總向Can哥透露，出口跨境電商行業現在各個業態都發展起來了，業內某跨境電商代運營大咖正尋求上市公司併購呢。
基於保密的原因，具體是哪家公司，Can哥在此不能明說。這個企業是個跨境電商老兵，根據審計資料，一年利潤有數千萬，模式並非買斷式銷售而是純（或大部分）代運營服務模式，獲得國家高新技術企業榮譽，服務客戶中有多家上市公司，有自主研發的ERP系統，自建併合作了海外倉。企業老闆希望以較高倍市盈率被上市公司併購，接受高比例的股票支付的形式，接受業績對賭。
很有意思的一個公司，很有意思的一個話題。
出口電商代運營也可以做成一個準上市、上市公司級別的生意了。
電商代運營，這樣的生意天花板會有多高呢？我們可以用國內電商代運營幾家“帶頭大哥”的資料做參考。
寶尊電商
寶尊電商是阿里系公司，成立於2007年初，於2015年5月在美國納斯達克上市（證券程式碼:BZUN），IPO前阿里持股達23.5%！有阿里強大的後盾支援，提供綜合電商及代運營服務，包括天貓旗艦店、京東旗艦店、品牌官方網站的運營、搭建、更新及託管，客戶服務，倉儲物流服務等方面，服務的品牌包括 Nike、 飛利浦、松下電器、星巴克等。2014年度至2016年度，寶尊電商實現營業收入 23,507.72 萬美元、38,552.57 萬美元和 50,300.82 萬美元，實現淨利潤-859.08 萬 美元、335.62 萬美元以及 1,267.42 萬美元。背後站著阿里“爸爸”，在傳統代運營這樣一個高度分散的市場，寶尊可謂是一枝獨秀。
麗人麗妝
麗人麗妝最出名的時候，是在2016年，花了2200萬，拍下了網紅papi醬首條貼片廣告！麗人麗妝2010年成立於上海，主營業務包括化妝品電商零售、品牌營銷服務和化妝品分銷。電商零售可以分為買斷銷售模式和代運營服務模式。買斷銷售模式是指向品牌方採購化妝品,並在天貓旗艦店進行自營銷售,承擔採購、倉儲、物流、客服等一系列服務成本和費用，利潤來源主要是銷售價格與採購成本及期間費用的差額。代運營服務模式是指品牌方將其天貓旗艦店化妝品銷售業務委託給公司代為運營,公司提供包括旗艦店建設及運營、新品推廣、售前售後服務等電子商務綜合服務,從而收取相應的服務費用。
麗人麗妝專攻化妝品，與蘭蔻、雅漾、碧歐泉、雪花秀、蘭芝、美寶蓮、 妮維雅等 55 箇中外大小化妝品品牌達成合作關係，以“買斷銷售”合作模式為主，以2017年上半年為例，買斷銷售模式的前十大品牌生意佔比已超過7成。2014 年度、2015 年度、2016 年度和 2017年1-6 月，分別實現營業收入71,563.63 萬元、121,724.76 萬元、201,579.80 萬元和121,315.43 萬元，淨利潤分別為 568.25 萬元、3,271.28 萬元、8,110.04 萬元和 7,534.23 萬元,。 2014-2016 年,公司營業收入年複合增長率達到 67.83%。雖然營收比不上寶尊，麗人麗妝的淨利潤卻要更好。然而因為各種原因，麗人麗妝衝A股尚未成功。
杭州悠可
和麗人麗妝同樣深耕化妝品代運營的，還有杭州悠可。杭州悠可成立於 2012，為化妝品品牌提供代運營解決方案，包括B2C、B2B運營流程，其合作品牌主要是雅詩蘭黛、 倩碧、嬌韻詩、薇姿、理膚泉等。營收流水足夠大，杭州悠可選擇了上市公司入股，2013 年 9 月，A 股上市公司青島金王收購杭州悠可 37%股權。根據青島金王披露的杭州悠可 2017 年半年度報告，杭州悠可 2017上半年營業收入為 44,728.97 元,淨利潤為 3,860.17萬元。
若羽臣
若羽臣是位於廣州的電商代運營大咖，正衝A股。若羽臣深耕母嬰、美妝、個人護理、保健品等多個品類。若羽臣是在2013年切入母嬰領域電商綜合服務市場的，在母嬰領域逐漸培育競爭優勢，再向美妝、個護、食品、保健品等其他快消品拓展，服務包括強生、美贊臣、Swisse、 康貝、凌仕、炫詩、麗貝樂等品牌。2015年引入朗姿股份、晨暉盛景等戰略投資者，並在新三板掛牌。相比於麗人麗妝收入大頭都來自買斷銷售，若羽臣在代運營服務、渠道分銷方面都有均衡的收入比例貢獻。
網創科技
2012年成立於浙江杭州的網創科技，為快消、個人護理品牌提供品牌策劃、產品設計、客戶服務、銷售、倉儲物流等一體化服務，合作的知名品牌包括百雀羚、我的美麗日誌、 寶潔、強生、統一企業、大寶、歐珀萊等。網創科技於2016年11月在新三板掛牌，2014年度至2016年度，網創科技分別實現營業收入 2,397.66 萬元、26,156.66 萬元和 51,350.95 萬元，實現淨利潤 15.32 萬元、1,671.46 萬元和 5,726.88萬元。
因為電商的崛起，誕生了一系列電商代運營及服務公司巨頭，這些巨頭多數經營的品類都是市場巨大、復購率高、毛利率高、標準化程度高的，包括美妝、個人護理、母嬰等領域，在背景資源、品類營銷上有獨特優勢！