Blued 要如何搶佔全球海外市場？
Blued正在著手快速攻佔海外市場階段，大眾類/同類產品都在進軍海外市場，針對全球的萬億+美元的粉紅市場，各家都在積極搶佔全球同志群體使用者，蓄勢在萬億+美元的粉紅經濟中分得一杯羹。
全球粉紅經濟情況
全球粉紅經濟市場價值 萬億+ 美元，其中美國的7500億美元；歐洲的8700億美元；巴西的約合1330 億美元；中國的3000億美元。
全球同志人口約佔總人口的5到10% ，人數約達4.5億人，每年消費力上看3.7兆美元。亞太地區，同志人口估計達2.7億人，年度消費力則高達1.1兆美元。
海外競品市場情況
Grindr 2009年上線，現已覆蓋到 196 個國家，註冊使用者達2700萬用戶以上，已被北京崑崙萬維以2.45億收購。
Hornet 2011年上線，現主要在法國、俄羅斯、巴西、土耳其和臺灣等主要市場第一名，現不斷擴大美國使用者群。註冊使用者達1500萬，已收購領先的同性戀城市指南Vespa、LGBT新聞/社群網站 Unicorn Booty ,來豐富Hornet的社群內容，並與Blued有戰略合作。
Jack’d 2010年上線，早已被 Online Buddies 收購，該公司旗下有多個關於同志社交類產品，Jack’d是全球領先的同志APP之一。
同性競品情況
Grindr 是美國本土同志社交APP，是全球最大的同志社交軟體，雖已被北京崑崙萬維全資併購，但Grindr的全球發展正在穩步進行， 並更多關注於同志平臺、公益崑崙萬維以高價併購，完成其戰略 佈局。從同志市場發展看，這次的併購對Grindr會提供更多的戰略和改變，有助其競爭全球同志市場。
Hornet 也是美國本土同志社交APP，是全球第二大的同志社交軟體，正在加緊在全球市場佈局，進一步搶佔全球同志使用者。已在全球佈局了多個國家的運營團隊（例如：美國、法國、烏克蘭、加拿 大、巴西、羅馬尼亞、俄羅斯、墨西哥、泰國、馬來西亞等）
Jack’d 是全球領先的同志APP之一，也是最早進入中國的同志社交APP。被Online Buddies公司收購，與該公司旗下的其他同志產品，專門服務於同性戀市場，促進線上約會、社交網路和社群參與 。Online Buddies Inc.成立於2001年，擁有Manhunt、OLB Research Institute、Dandy、Jack’d 致力於服務同志群體。通過不同同志社交產 品來吸引目標群體，構建龐大同志使用者群體平臺。
Blued是國內最大的同志APP，現已擁有2700+萬用戶，其中海外使用者達600+萬，使用者主要集中在中國、東南亞地區，現正加緊拓展海外市場，通過以社交、直播等產品功能來實現差異化競爭，構建 全球同志生態圈。
全球領先社交媒體分析
Facebook仍然是149個國家中的119個國家的領先社交網路，Linkdein在9個國家中位居第一，Instagram 在7個國家中位居第一，VKontakte和Odnoklassniki俄羅斯本土社交位居第一，在中國QZONE依然第一，擁有6.32億使用者，Twitter在日本位居第一。
大眾社交網路在全球各個地區擁有龐大的使用者群，並涵蓋LGBT群體使用者，對粉紅經濟市場有一定的佔有率。由於大眾社交網路以熟人社交、產品功能、使用者體驗等方面佔有優勢，是接受世界各種訊息的主要來源，已經成為人們生活當中不可分割的一部分。
海外知名社交APP（例如：Facebook、Twitter、Instagram等）及各個國家的本土社交APP（例如：中國的weibo、韓國的Kakao Talk、日本的LINE、俄羅斯的VKontakte和Odnoklassniki等）， 在產品功能和使用者體驗上能夠給使用者提供更多玩法，擁有龐大的同志使用者群體。
由於全球同志市場巨大的消費能力，吸引世界各行各業的目光，我們除了有同類產品的競爭外，還有其他類社交產品的競爭。
由於中國網路的限制，海外產品很難進入中國市場，海外競品中的Grindr被崑崙萬維收購，是否會藉助崑崙萬維的力量進軍中國市場。Hornet現正在加大海外市場的拓展，在東南亞地區及臺灣已在佈局。Hornet不僅對其他國家正在佈局，對中國市場也在靜靜觀察中，等待時機。
重點思考
Blued不僅要面對同類競品的挑戰，還有全球及各個國家領先的大眾社交APP的挑戰。
海外市場有Grindr、Hornet、Jack’d、SCRUFF、VGL、Surge、DaddyHunt 、Recon、GROWLr、Chappy 、Romeo 等競品；國內同志軟體在經歷過洗牌後，現在有Aloha、翻牌子、 blueboy等競品。在眾多競品中，Blued不僅要穩固國內同志軟體中的老大地位，還要在海外市場中佔據有利地位，為早日成為全球同志社交領先APP佈局。
大眾社交APP（例如：Facebook、Twitter、Instagram等）及各個國家的本土社交APP（例如：中國的weibo、韓國的Kakao Talk、日本的LINE、俄羅斯的VKontakte和Odnoklassniki等）也覆蓋龐大的同志群體。
如何能夠超越同類競品及大眾社交APP的競爭，在粉紅市場中佔據重要地位，分得粉紅經濟中一杯羹。
Blued 海外運營情況分析
Blued現已有東南亞、歐洲設立辦事處，在新媒體平臺有Facebook、YouTube、Twitter、Instagram均有佈局及運營，與其他海外競品在產品上面做差異化競爭。Blued社群中有社交、群組、話題、直播功能來為使用者提供多種玩法。
Blued在開闢海外市場主要的方法：
- 組建海外團隊，進行本地化運營。
- 線下廣告投放，來獲取目標使用者及品牌宣傳（英國倫敦、法國巴黎主要地鐵站）。
- 線上新媒體佈局，尤以Facebook為主，藉助其精準廣告投放來獲取目標使用者。
- 線下活動，通過在東南亞/法國、英國當地舉辦同志類相關活動來拓展使用者及品牌影響力。
- Blued社群內活動，通過舉辦直播活動、話題活動來進行拉新、促活、轉化和變現。
- 通過直播功能來進一步與其他海外競品形成差異化競爭，藉助直播活動來對使用者進行拉新和促活，以及直播打賞功能的變現。
在開闢海外市場中，通過以Facebook的精準廣告投放，及線上/線下活動的方式。在英國、法國主要城市主要地方投放廣告來獲取使用者，側重在於成本支出，是否可以考慮其他更好的海外拓展方式，以運營為主，廣告投放/線上線下活動為輔，以精細化運營來達到最佳的獲取使用者的目的。
在前期拓展海外市場時，由於在社群內容建設方面的關注力度不夠，會導致一種情況的發生，使用者自主產出有價值的內容不多，更多會更依賴於舉辦的活動，加大了社群運營的工作壓力。同時通過舉辦直播活動、話題活動。
線下活動只是一種暫時激勵使用者、活躍使用者的方式，如果使用過度，會增加社群運營的成本及使用者並沒有自我養成產出優質內容的習慣，勢必會形成本末倒置，成為社群內容建設的一大弊端和問題。
由於東南亞受中國文化影響，在開闢海外市場中，有一定的優勢。但由於海外社交軟體早已進入東南亞國家市場，東南亞使用者已對海外產品有一定的使用習慣，東南亞市場的爭奪戰會一直持續。
在全球同志市場競爭日益嚴重，如果以投放線上線下投放廣告、社群內舉辦直播活動、話題活動，以大量的資金成本支出來獲取目標使用者。而社群內容建設不足，會出現一種情況，新使用者在登入使用後，並沒有找到可以被吸引的內容後，會很大可能的離開解除安裝，致使以高昂的成本獲取的註冊使用者流失，而白忙一場。人力、物力、財力、時間等白白浪費掉。
重點思考
無論是國內市場還是海外市場，由於網際網路的特點使用者既能快速的獲取也會快速的失去，是一場持久的拉鋸戰。移動網際網路的產品競爭，更多是在於如何構建強於競品的團隊？如何能夠快速獲取使用者？產品/品牌如何得以病毒式傳播？如何留存已有的使用者，在運營策略和方式更要出奇制勝、花招百出來與競品進行長久的對抗？
海外拓展及運營的策略和方法
海外產品在拓展海外市場時更善於運營，以低成本獲取使用者，快速搶佔市場。
海外市場拓展常用方法是：國內招募海外留學生；海外定期出訪考察；海外招募員工；海外設立Office（成立獨立海外子公司） 海外市場運營。
這種方法雖是海外產品普遍適用，但是需要人力、物力、財力和時間，這種方式的海外市場拓展需要大量的時間、花銷大、見效慢。
海外競品中的Grindr、Hornet、Jack’d都是美國本土同志APP，藉助美國文化、經濟在全球的領先地位而快速拓展到其他國家，他們進軍海外市場不僅要早於Blued，在海外市場中也擁有了一定數量的全球同志使用者，並在海外一些國家的市場佈局中也已建立了完善的運營團隊。
如果按照海外市場拓展的常用方法，Blued不僅要快於競品在海外市場的佈局，還要組建比競品更強的運營團隊，與競品展開同樣方式拓展市場的搶奪目標使用者的大戰。與此同時，Blued還要加緊在同志領域的其他行業佈局，是對Blued的團隊是一種極其嚴峻的考驗，需要考慮到其他海外市場拓展的方法，避其競品的正面阻擊。
海外社交產品多以產品功能和使用者體驗為主，來獲取使用者並能長期留存使用者。像Facebook、Twitter、Instagram的社群內容建設主要以使用者自產出為主，提供給使用者更多的產品功能/玩法，讓使用者盡情的在社群內玩耍，給予使用者更多的自由空間創作內容，以使用者自發進行本地化運營。
海外產品更多的善於資料科學，通過系統推薦給使用者內容，滿足使用者需求。非常善於使用者分析，瞭解使用者，通過多種運營手段滿足使用者需求。
海外產品更會利用使用者的“口碑”來進行推廣，更多的關注如何給使用者提供更好的產品功能和玩法，來獲取使用者和留存使用者。
如何超越海外競品
結合海外產品在海外市場拓展的方法，根據Blued的國際團隊及海外市場的具體情況分析，制定具有針對性的海外市場拓展策略，來進一步對全球粉紅市場佈局及趕超競品獲取全球優質目標使用者，佔據有利地位。
全球同志社交APP中的領先者在全球部分國傢俱有一定的影響力，但還沒有形成一定的全球佈局體系。
- Hornet 在全球市場拓展發力明顯，正在加快進軍海外市場的步伐。
- Grindr 藉助崑崙萬維的力量，在全球市場中的動作值得警惕和觀察。
- Jack’d 雖然已成為Online Buddies Inc 旗下一款產品，但由於其早期同志社交APP有一定的基礎使用者，再加上Online Buddies Inc 是一家專門從事同志服務的網站，有一定規模的影響力。在海外市場中也是一個不容小覷的競爭對手。
競品在推廣方面都有所運營動作，並相比較而言，已經有一定的影響力。低成本獲取使用者，快速搶佔海外市場，新媒體運營/ASO運營/SEM/線上線下活動。
根據不同國家的具體情況制定不同的線上/線下的市場運營策略和方法，進行本地化運營，以線上的主要方式來獲取目標使用者，線下的市場活動為輔，進行低成本、快速獲取使用者，搶佔海外市場。
使用者運營：建立使用者反饋機制，並與全球各國使用者做朋友，通過使用者的力量來獲取更多的使用者及品牌傳播。
在進軍海外市場時，快速“冷啟動”。在各個國家中，通過線上多種渠道獲取第一批種子使用者，再運用多種運營策略來快速進行“冷啟動” ，藉助使用者的力量來進行社群內容建設 Blued 社群運營。
冷啟動/社群運營，挑選優質內容及如何對使用者激勵產出有價值的內容，構建社群內容。在不同的市場運營階段，制定不同的市場運營規劃並執行。
以小博大
以小博大，用小的成本通過冒險投機手段換取大的代價，以少勝多，用智慧以較少的投入獲取最大的回報。
本文由 @ 一木 原創釋出於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
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