引流套路千篇一律，真正的轉化萬里挑一
微信號： ofollow,noindex" target="_blank">微來電商（ID：wldianshang）
現階段，很多平臺都在搶佔微信的流量，賺盡了微信的流量紅利，各種裂變引流大神層出不窮，教授的套路也是十分的吸引人。
終於在一遍一遍在實操過程中積累了一定的使用者，以為有了一定數量的使用者產品就能賣爆了，結果，銷量還是涼涼。。。
拉新引流的紅利期稍縱即逝！商家的使用者有了，但是後期的使用者維護和轉化率沒跟上，再多的流量也是白搭。那麼，有這麼多的使用者，轉化率上不了的原因有哪些呢？
一、使用者不夠精準
如果你是一個做時尚女裝的商家，你要定位產品服務的使用者年齡範圍是多少？主要的個性基調是怎麼樣的？走小清新路線還是走奢靡多金路線的， 根據產品的的具體場景去尋找使用者。
例如定義消費的物件為25-35歲左右的職場女性，具有一定的經濟能力出席一些高階聚會，喜歡晒日常的自拍和活動等等。
所以， 針對使用者的精準定位，轉化率不高的原因有以下幾點：
1、使用者的來源不夠精準， 導致因為裂變誘餌引誘而變相成為粉絲，在標籤化運營的情況下，錯誤的將這類羊毛使用者定義為了精準使用者。
2、精細化使用者運營的過程中， 後期的使用者維護中，沒有挖掘潛在的需求，導致後期的產品推廣不精準 ，最終轉化不高。賣梳子給和尚，轉化如何能高？
3、 轉化的過程太長中，使用者不斷流失。
4、 轉化門檻過高 ，0元裂變來的使用者，對於價格策略是非常敏感的， 如果超出預期的價格定位，顯然會造成很多的轉化流失。
5、 產品的使用者體驗不佳 ，也會造成使用者的流失。
這些原因是使用者轉化的硬傷，雖然不可能做到每一點都非常完美，但我們要儘量思考能完善的地方，提高轉化率。
二、如何提高轉化率？
1、好產品是硬道理，精準使用者是保障
好產品的定義就是做到人無我有，人有我優， 根據產品對應的具體人群，考慮產品的價效比，剛需度、實用情況 等等，這些關鍵點都決定著產品的競爭力，能否促使使用者產生購買的衝動。
在好產品的基礎上，利用一些裂變的套路，吸引精準的使用者。比如做時尚女裝的商家找了一些自媒體號投放軟文廣告，雖然吸引了一部分的人關注了，但最終轉化成交的使用者卻十分有限。推廣的錢是花出去了，但是還是覺得心疼。。。
其實，大家都犯了一個錯誤！ 高流量不等於高轉化！但是沒流量肯定沒轉化！
我們在微信裂變引流的時候， 針對精準的使用者要設定一些門檻，例如付費入群、付費抽獎之類的，可以篩選掉一部分使用者。後期的留存率會更高一點。
2、突出賣點、戳中痛點
在資訊大爆炸的時代，快餐式閱讀被受眾廣泛採用，對於訊息和內容都是一目十行，掃一眼就過了，如果你的產品賣點沒能在這一兩秒內吸引住使用者的目光，那就涼涼了，投再多的廣告推廣也是浪費錢！
突出產品賣點吸引使用者的方式有很多種，例如文案、圖片、視訊、聲音等等都能嘗試， 要有足夠的創意、突出重點，對使用者有直接的視覺上的衝擊力！ 衝擊力的大小一般是 視訊>聲音>圖片>文字 。
舉個栗子，在微信的朋友圈發一個產品資訊，如果你以圖文的形式發出，別人掃一眼，或許壓根就沒能吸引她開啟，如果是一個小視訊的形式，再配上有趣的文案，就能引起使用者的好奇心，開啟視訊進行了解，在評論處再放上引導購買的途徑，這樣就能最大程度的觸達使用者，產生購買的可能性。
在產品的推廣中， 商家要結合產品的特點，勾起使用者的需求，並最大程度的滿足使用者的需求，讓使用者產生購買使用的慾望。
例如，提高環境汙染問題，對人體健康的危害，就可以賣空氣淨化器、口罩等。現在的人生活水平提高，越來越注重保養，可以普及一些養生知識，抗衰老的知識，賣養生產品和保健品等，如足貼、膠原蛋白產品等等。
傳播一些比較有衝擊力和對比性的圖片、視訊，讓使用者看完覺得很恐慌，加上產品特點描述，清晰而有共鳴感。
互動是進行下一步可能的前提條件，當用戶在一個熟悉的場景中， 利用人性的弱點進行產品的對比包裝，很容易與使用者產生情感共振而最終產生轉化。
3、消除顧慮、降低門檻、快速轉化
當你微信上的使用者的通過裂變獲取來的時候，使用者對你這個號的人設並不是十分了解和信任，首先一點就是要 在使用者心中打造一個人物形象，讓使用者對你產生信任 ，具體做法在之前的文章也有提過。
我們要在與顧客交流的過程中，要準備好詳細的產品的問答內容 消除顧客的疑惑，在產品的售後保障方面給出相應的承諾 ，這樣一來，產品的口碑出來了，轉化率自然也就提高了！
當用戶有了購買產品的需求和慾望的時候， 商家應該要精簡購買流程 ，產品再好，如果購買起來太麻煩，使用者就會產生放棄的念頭。
當用戶對你的產品有興趣和衝動的時候，要 及時引導轉化行為，因為過了衝動期，後續轉化的難度就會增加。使用者越理性，產品越難轉化。
三、總結
如果你在有了百萬精準粉絲，千萬別浪費了，趕緊試錯，看看哪種方式最適合你的使用者。比如標籤化運營，給對的人推送對的產品。
降低購買門檻，降低顧慮，優化購買路徑和支付體驗，在一定程度上可以提升轉化率。
當你發現轉化不符合預期的時候，首要是從使用者源頭去分析，你所謂的”精準“是不是真的夠精準，如果答案是確定的，那麼從你的產品和體驗出發，逐一優化。
記住要讓使用者掏錢買你的東西，首先你要讓使用者知道你的產品價值超出他的心理預期，如果不行那就降低他的購買門檻，以達到快速轉化的目的。