當冰冷的技術遇上藝術、創意後,HARRIER要如何做好這門生意?
1998年,潘軍成立創意策劃公司BRANDX(北京中嘉空間展示設計有限公司,以下簡稱中嘉集團),主營業務是奢侈品創意營銷。期間BRANDX合作了愛馬仕、寶格麗、萬國、萬寶龍、江詩丹頓、阿瑪尼、邁克高仕等14個品牌。
如今算來,這家公司已經走過二十個年頭,在行業積澱了大量的優質客戶,行業地位也逐漸凸顯。恰逢近幾年新科技頻繁出現,這讓潘軍有了新的想法: 如何讓冰冷的技術和藝術、創意完美結合,並擦出火花?
2015年獨立於中嘉集團的數字互動藝術品牌——HARRIER成立,正如潘軍此前的想法, HARRIER主要通過3D投影、全息、透明顯示、面部手勢體感識別、AR等當下最熱新技術,將科技、創意與藝術融合,在傳統店裝、巡展等場景中,改良消費者購物體驗。
與蘭蔻品牌合作:花海世界
與蘭蔻品牌合作:一片式試香裝置(左)、Oneline H5抽獎
在潘軍的構想中,HARRIER是一個數字藝術平臺,通過科學技術將藝術與真實場景結合,用虛擬的光影互動效果,增加故事化元素,為使用者帶來不一樣的科技、藝術融合的新體驗。
目前,HARRIER主營2個業務方向:面向B使用者,自主研發互動裝置軟硬體,推廣至商業場景,以及面向C端使用者,聯合大型IP打造互動藝術展館。
拿2017年BRANDX為江詩丹頓打造的“夢幻寰宇”舉例,BRANDX用光影與映象製造的“時光隧道”讓使用者彷彿置身於幽藍深邃的夜空當中,全息星雲舞臺更是讓科技的夢幻與藝術碰撞出不一樣的火花。據瞭解,這場活動讓BRANDX一舉奠定了在創意營銷領域的地位。
另外,據潘軍透露,目前HARRIER正在與BBC洽談合作,預計於2019年年初在北京落地一場《藍色星球2》為主題的沉浸娛樂展覽。
“這場展覽將應用UV投影、全息投影、AR等技術”,潘軍補充。
而面向大眾消費群體的業務,國內除了HARRIER外,在這個領域還有絲路視覺、風雨築等代表性企業,他們主要服務於博物館等公共空間。
與這些企業相比,HARRIER的差異化打法和優勢在於服務定位的不同和產品、產業鏈方面的優勢。
HARRIER除了定位高階奢侈品領域,還在餐飲、酒吧等商業空間進行業務拓展,而潘軍則擁有20餘年奢侈品服務行業經驗,他所帶領的中嘉集團擁有15項計算機軟體著作權登記證書。潘軍透露,目前HARRIER有多項發明專利、實用新型技術、計算機軟體著作權在申報中。
而在供應鏈方面,HARRIER擁有經驗豐富的創意中心、數字藝術中心。此外,HARRIER還選擇了自建工廠,也就說HARRIER為使用者提供的每個裝置均有HARRIER提供。
在談及為什麼選擇自建工廠時,潘軍表示, 自營工廠能夠快速響應市場,保護自主研發產品 。“如果外包,開發程式很容易洩漏,導致整個行業水平相似,同質化嚴重”潘軍補充。
現金流方面,潘軍透露,公司2016的營業額是8000萬,2017年則為1.211.2個億,相比上一年增長了50%,而今年則達到1.6個億。潘軍預測,2019年公司依然會有50%的增長。
儘管公司在預料中穩步發展,但潘軍坦言,創意、藝術和技術如何進行完美融合一直是公司棘手的問題。“工程師、設計師通常會有不同想法,如何讓他們達成一致後,讓研發人員去更好地落地,是公司一隻努力在做的事。”
未來,HARRIER還將繼續結合商業地產、新零售、主題餐廳、民俗、影院等商業空間,在標準化SKU基礎上,結合具體專案需求,做沉浸娛樂場景的微定製。
目前中嘉團隊現有350人,其中設計團隊50人、技術團隊30餘人。當下,HARRIER正在啟動融資計劃,預計融資3000萬,出讓10%-20%的股份。