Nutanix：市場讓我們向雲轉型
“軟體正在定義一切”，如果之前對於這一句還感觸不深的話，近幾年由雲端計算技術所引發的資料中心基礎架構的深刻變革正在迴應著這一切。而從軟體定義網路再到網路定義資料中心，似乎軟體正在改變著眼前的一切。作為軟體定義產品中的一部分，超融合一直處於風口浪尖，由此而生的Nutanix也因此而享譽全球。
人們的第一印象總是很難改變，過去Nutanix一直提供超融合一體機解決方案，這一偏於硬體的產品，讓人們更相信Nutanix是一家基於硬體的方案解決商，而實際上軟體正在成為Nutanix持續成長的新核心，並且軟體在過去對於Nutanix而言也佔有十分重要的地位。
軟體部分正變得更加重要，據瞭解Nutanix在最近的一個財年中軟體部分銷售超過10億美元，相對於17年，這一增長比率高達54%，而值得強調的是在中國這一增長比率還要更高，這些都意味著Nutanix正在發生一些變化，這些變化來源於哪裡？
市場變幻驅動向雲轉型
對於主流市場而言，未來雲端計算將成為企業最為基礎的設施，而對於資料等重要資訊的憂慮，會讓企業在使用雲端計算技術的時候，採用更有特色的多雲策略，在這個策略中，公有云、私有云，各個種類、各個品牌的雲端計算服務產品充斥其間，未來企業對於IT能力的痛點也許將不僅僅侷限於計算能力，並且需要考慮如何高效的管理雲。
從這一角度看來，雲管理的角色也正在變得更為重要，而需要實現多雲管理，這一切都需要建立在軟體上，軟體定義的重要性不言而喻。Nutanix正式基於對市場的判斷，來調整自己的業務重心，從Nutanix首席營收官Lou Attanasio的表述中不難看出這一點。
Lou表示，首席營收官的職責是通過銷售團隊、技術團隊和服務團隊，實現為客戶的最終服務，而Nutanix的核心理念就是為客戶提供所需要的。Nutanix不是僅僅侷限於提供硬體或者軟體產品，他強調錶示，Nutanix的軟體產品更趨向於以雲服務的方式提供給客戶。
Nutanix首席營收官Lou Attanasio
對於這點，從Nutanix的軟體產品策略上不難理解，從Acropolis，到Prism，再到Netsil、Beam、Calm、X-Ray，以及最新收購的Frame，Nutanix的軟體產品涵蓋了軟體定義的方方面面，包含儲存、網路、測試等等，而這些產品正在以雲服務的形式交付給客戶，而這些唯一的共同點就是不用擔心基礎硬體產品的鎖定。
Nutanix的改變也面臨著些許困擾，Lou Attanasio認為這些挑戰都是客觀存在的，不用諱言，不過Nutanix正在通過技術方面的努力正在消除這些困境。具體而言，他認為在三個方面面臨著新的挑戰。
首先，對於企業而言，由於提供產品的變化，最直觀的體現在銷售團隊對自身產品的認知上會產生部分偏差，需要一定的時間適應這一變化。
其次，從客戶角度來講，如何讓更多的固有客戶能夠從過去對Nutanix硬體產品的信任轉移到雲產品也是一個不容忽視的問題。
此外，怎麼能夠給客戶提供更為簡潔的、高效的以雲方式呈現的服務，也是Nutanix需要面對的新的問題。
對此，Nutanix 全球高階產品總監Harry Yang則認為，產品和技術的角度來看，Nutanix天生就是以軟體作為核心，事實上，過去Nutanix一直在做的是通過軟體技術讓客戶能夠更好的利用硬體產品，而云服務只是延續了這一個核心的觀點，只是目前而言軟體顯得更為重要。
加大生態建設
Nutanix向雲轉型中，通過自身的研發與收購，正在向全面的軟體定義資料中心進發，而這一過程中，勢必會觸碰到過去傳統的合作伙伴所形成的市場區域，對此疑問，Nutanix的工作人員作出了正面回答。
以桌面云為例，Nutanix在收購Frame後，也在向著前端滲透，而Nutanix的傳統合作夥伴Ctrix在這一方面一直有著自己的優勢。對於兩者之間的競爭與合作關係，Harry Yang認為，兩者之間的競爭關係並沒有表面的強烈。
第一，VDI是一個龐大的市場，並且一直在持續的增長中，過去Ctrix與VMware都在其中扮演重要的角色，所以足夠大的市場空間允許不同的供應商的成長。
第二，Frame的目標客戶與Ctrix有著很大的不同，Frame更關注於那些為企業使用者服務，而不是自我基礎架構管理的使用者，而與Ctrix的客戶群體明顯不同。
所以，Lou Attanasio表示，Ctrix一直是Nutanix的重要合作伙伴，而Frame的收購更多的是技術方面的原因，無論是從哪個角度講，Nutanix與Ctirx都具有更多的互補性。
事實上，對於生態建設，Nutanix是一貫的態度，針對中國市場，Lou Attanasio表示，Nutanix一直認可中國市場的巨大潛力，而且是一個十分龐大的市場，在這個巨大的市場中，會容納更多的競爭者，並且存在著有趣的現象，競爭與合作也許同時存在。
如果回到雲戰略、軟體戰略，Nutanix在全球其他區域除了建立自己的資料中心外，還與Google、AWS等進行合作，而實際上在中國未來並不排除這樣一個合作模式，Harry Yang表示道。
Lou Attanasio的一句話，給了我很深的印象，我們需要更加密切地與業務合作伙伴一起工作，而通過業務合作伙伴才能更好的理解終端使用者的需求，並將更好的產品提供使用者。這也許是Nutanix能夠被華爾街追捧的最主要原因吧！