沒這兩個品牌助力,華為手機可能還在賣OV的價格
要說今年手機圈最火的品牌,非華為莫屬。上半年,在市場上扔出“重磅炸彈” P20系列,強大的拍照能力讓其在權威拍攝評分機構DxOMark持續多月屠榜,在實際使用中,使用者用得也是口口相傳。下半年華為推出MATE20系列,在全新晶片麒麟980和浴霸三鏡頭的加持下,一度賣到斷貨。子品牌榮耀也頻頻發力,推出的榮耀10、榮耀MAGIC2在市場上反響強烈,都有不俗表現。
行業寒冬,華為逆勢突圍
有這樣一組資料,大家可以看下,IDC資料表明2018年第三季度全球智慧手機出貨量3.552億部,與去年同期相比下降6%,這是全球智慧手機市場連續第四個季度出現同比下滑。而華為(包括榮耀)逆勢增長,出貨量突破5200萬部,與去年同期(3910萬)相比勁增33%。除銷量表現給力之外,華為在高階市場的強勢崛起,也頗為亮眼。知名機構Counterpoint Research 2018年第二季度全球手機品牌平均零售價(ASP)排名資料顯示,華為手機平均零售價為265美元,漲幅高達28%,“進步”顯著。
華為品牌的顯著進步,離不開這兩位合作伙伴相助
說到華為品牌和售價的拔高,就不得不提下華為用的“巧勁”——跨界合作,與徠卡、保時捷的強強聯合運用得可謂嫻熟自如。正是這兩位得力夥伴的助推,華為邁向了更高臺階。早在2016年,華為就與保時捷合作帶來Mate 9保時捷版本,到如今釋出的Mate20 RS保時捷版,雙方已經是第四次合作,契合度越來越高,外觀與功能做得越來越炫酷。此番合“作”,就連一向愛挑剔的王思聰也是愛不釋手,曾一口氣買下50部華為Mate RS。新推出的華為Mate20保時捷版不遑多讓,一開售時就引發搶購狂潮,雖然價格高達12999元,但線下門店需要排隊,各大電商平臺開售不久就被搶購一空,足見華為與保時捷產生的魅力有多大。
與徠卡的合作,則一改華為手機拍照平平的形象。兩者的淵源也是從2016年開始,P9便是兩者合作推出的第一款機型(看來2016年是華為猛放大招的一年)。在攝影愛好者心目中,徠卡是一個傳奇,是高階鏡頭的象徵。用徠卡鏡頭拍出的照片,影象銳利,色彩飽和,而且有一種特殊的油潤感,具有很濃郁的風格。徠卡雖不做手機攝像頭,但是負責提供一些標準,並負責優化和後期的調校,因此徠卡認證的華為手機較好傳承了徠卡濃郁的德味風格。
三大維度拔高華為品牌,助其錦上添花
從這幾年華為的軌跡來看,追求的無非這麼幾個目標,一是在全球擴大自己的市場份額,前幾年是趕超蘋果,如今成功實現,現又立下2020年出貨量超越三星的Flag;再一個,華為有意將自己的形象拔高,價格往中高階走,追求更豐厚的利潤空間。這其中,保時捷和徠卡可以說起到了相當大的作用。
讓產品錦上添花,化“穩重低調”為“風格鮮活”。在2016年之前,華為手機給我們的印象是“不太時尚的技術派”,就像一個低調的理工男,雖然有技術的積累,但總感覺沒有很好展現出來,給消費者的感知是“過於穩重”。加入保時捷和徠卡的合作,很好解決了這個問題。比如原本的拍照經過徠卡的調教,色彩濃郁飽和起來,充滿德味,在手機界僅此一家,可謂獨樹一幟;Mate系列,有了保時捷設計語言加持,原本商務穩重的風格也瞬間變得時尚高階起來。華為手機鋒芒盡顯的時期正是從這兩個突破點開始。
拔高品牌形象,給予使用者高階的身份認同。華為一直在努力往高階走,而且從上述的成績來看,這條路走的還比較成功。一方面自然是得益於多年技術的積累與兌現,另外一方面,徠卡和保時捷為華為做的高階背書也是助力不少。這兩個品牌在消費者心中的分量很高,可以說高山仰止。一般徠卡相機、保時捷跑車只有高階人士才可以擁有,是成功人士的專屬。與華為合作,無疑給了華為使用者獨特而高階的身份認同,通俗一點,就是華為拿在手裡有面兒,別人會認為你有身份。特別是保時捷版本,不僅有保時捷相關元素加持,而且動輒上萬元的價格,自行篩選了使用者,更是強化了使用者崇高無上的身份認同。
進一步開啟全球市場。國內市場日趨飽和,作為一家有遠大抱負的公司,華為自然要將視野覆蓋全球。選擇和國際大公司合作,讓前輩們拉一把,國際化道路必然會更平順。徠卡和保時捷充當了這樣的角色。華為的英文LOGO是HUAWEI,頗具中國特色,但在某一階段,民族的並非就是國際的。HUAWEI在外國人看來不太會讀也不太好認,但看到包裝上有徠卡的紅標,手機背面有徠卡的英文標,保時捷版本有保時捷的標,自然也就有了一定認知,甚至認可——這手機肯定不差。