頭部使用者破萬後，微博教育要助力大V實現內容變現
微博市場渠道客戶副總經理魏莉
芥末堆 12月22日 子航 報道
“經濟下行意味著培訓市場、教育市場的需求更大。”微博市場渠道客戶副總經理魏莉在微博教育主辦的“V影響力峰會·微博教育論壇”上表示，在市場需求增加的過程中，教育機構們需要面對新媒體成長環境下成長的移動網際網路原住民，瞭解新媒體運營的規律，以及掌握如何做自媒體IP價值的塑造。“真正獲取流量的紅利，實現招生轉化。”
但對於許多教育機構來說，由於教育行業的網際網路化程度仍然很低，想要獲取流量紅利並不容易。同時，無論是線上線下的獲客成本也都在升高。互動營銷副總經理黃曉麗表示，“在高升的趨勢上，成本是不太容易下來，教育細分領域的競爭在加劇。”如何提升線上營銷效率正在成為教育機構們關注的重點。
因此作為月活數億的微博，自然受到了教育機構們的關注。另一方面，為順應使用者需求提出垂直化戰略的微博，也同樣將教育作為戰略的重要部分。“微博，以及微博教育，一直在進行服務升級，為了微博上的自媒體能夠提供更好的內容生產工具和運營工具。”魏莉說。
MCN加持，微博教育頭部使用者粉絲增長87%
頭部使用者數量增長118%，日活增長114.6%，粉絲增長87%；多媒體發博量增長139%，重點話題閱讀量超300億；100+賬號年漲粉超百萬……論壇上，面對即將過去的2018年，微博教育交出了這樣一張成績單。
微博市場渠道部副總經理魏莉透露，截至2018年，微博教育頭部使用者數量已經突破1萬+，目前，各個教育領域的頭部賬號影響力正與日俱增。頭部使用者的快速發展，離不開過去一年MCN的大力支援。
“微博教育一直是致力於打造社交分享的平臺，我們定義為知識分享者和消費者。MCN戰略，簡單理解為有能力協助和服務支援一定數量帳號的機構，我們微博會把70%資源都支援給這樣的MCN機構。”微博教育總監佟振在現場總結道，他也透露，截至2018年10月，帶有明確教育標籤的話題數量超過10萬個，其中學前K12領域呈現快速增長趨勢，素質教育、語文現端倪。
據瞭解，目前微博教育已經實現包括出國留學、K12、四六級、考研、藝術數字、職業證書、公職司法等在內的教學領域全覆蓋。
談及2019年，佟振表示，微博教育將持續加大投入，聯合合作伙伴、機構共同打造網師學院，為教育自媒體提供包括新媒體的專項課程，同時持續賦能，打造大IP，“我們會聯動多個頻道，進行包裝和輸送，同時還會向各個行業的大型的垂直論壇和峰會，輸送博主，比如說張雪峰老師，已經代表教育領域登上了V影響力峰會的主論壇。”
教育機構如何通過微博線上營銷
教育機構為何選擇通過微博進行線上營銷？思橙教育CEO周思成認為，首先，相較其他平臺，微博產品更加豐富，且可以產生聯動。另一方面，通過微博與淘寶之間的合作，可以方便教育產品的推出。“因為教育領域天然是教育輸出平臺，這對老師是非常有幫助的。”
與此同時，由於微博的公開性，使得教育機構能夠在更大程度上獲取相應的學員資訊和反饋。VIPKID公關總經理李國訓認為，通過微博可以幫助公司瞭解輿情，並與使用者建立更深度連線。在注重口碑的教育行業中，這就為機構和教師都給予相應的粉絲積累，併成為了新的流量入口，使得其都有可能成為新的IP。
同時，教育機構產生的優質內容還能夠反哺教育生態，並且通過教育機構之間的連結來擴張線上營銷效果。互動營銷副總經理黃曉麗舉例，在進行線上營銷時，除了貢獻主流聲音，還需要通過關注消費者的關注點，並利用大V自身影響力，深入到更多消費者需求，以此引發更多關注，最後形成連線效應使得關注量倍增。
“在MCN的新形式下，最重要的不是分配資源，而是要去管理好我們的資源，傳遞給使用者統一的聲音。”新東方線上國內大學事業部副總經理甘源說。他認為，在教育培訓行業中，如何處理好網際網路去中心化和培訓品牌口碑集中化的關係是一直都需要考慮的。在這個過程中，由於使用者的時間和機會是有限的，所以機構最重要的作用是建立規模的效應和信任背書，因此名師和機構是不可能絕對割裂的。
這也正是微博教育的MCN戰略發力的原因，據瞭解，微博曾在2017年邀請了40家行業機構加入MCN。佟振表示，“我們的要求是第一是有優質的內容帳號，且持續生產內容；第二有團隊管理內容，第三有短視訊或者優質內容。”
教育V盟，為創造價值的人提供更多價值
2017年6月，微博教育提出了MCN的合作模式，截至目前，微博教育頭部MCN機構已有61家。
為了進一步提升教育自媒體的影響力，提供更多優質內容輸出渠道，構建多元化的自媒體價值體系，2018年，微博教育、新浪教育、新浪揚帆計劃、新媒體商業集團、星雲視聯聯合發起了微博教育領域的自媒體組織——“教育V盟”，並在論壇上正式啟動。
“通過教育V盟，我們希望解決的第一件事是在各位頭部的老師幫助下，推出網師必修課，第二件事是活動的參與和資源的獲取。” 星雲視聯CEO範曉京表示，“還有就是我們看到很多新晉的老師，在自己的定位、人設、內容和運營方面，都會有一點吃力，教育V盟會幫他們解決這些問題。”
據介紹“教育V盟”將為加盟機構和老師提供自媒體影響力排名及資料共享、優質內容推薦、活動參與通知和效果反饋、廣告承接和釋出等多種服務，幫助創造價值的機構與老師獲得更多價值。目前，包括新東方和有道考神CEO建昆老師在內的“教育V盟”第一批機構與老師已經入駐。