用租賃加速二手奢侈品流通，有喵租包的包包租賃生意
年輕一代的消費觀正在發生改變，追求價效比成為新的取向。這種變化帶來二手、租賃為代表的迴圈經濟的爆發式增長。閒置交易平臺鹹魚在今年9月份宣佈平臺GMV（成交總額）即將突破1000億大關。而專注於二手書交易的額多抓魚平臺，在去年完成了A輪融資，今年又獲得了騰訊的新一輪戰略投資。
有喵租寶在這一輪消費轉變的機遇中，切入的是奢侈品的租賃市場，目前主要是奢侈品包包的租賃。
使用者畫像上，據有喵租包創始人藍耀棟介紹，有喵的租賃使用者以80、90後女性為主，八成是職場女性，兩成分佈在高校，她們的共性是對奢侈品有認知，能接受二手。出租使用者會比租賃使用者年長5-10歲，奢侈品在她們生活中是常態，收入結構以中產、富裕的人群為主。
藍耀棟對創業邦表示，使用者對包包的消費需求可分為兩種，一種是閒置包包過多，佔據空間且沒有發揮其使用價值；另一種則是沒有消費預算購買更多的包包，對喜歡的包只能望而卻步。
這兩種需求對應著有喵租包的租賃兩端。租賃端的年輕人收入增長有限，工作生活許多地方需要花錢，對他們，租是一種省錢的方式。供給端的使用者，包包放在有喵來出租，相對於直接寄賣，有更多的收益。
“從有喵目前運營資料來看，收益是3~10倍。”藍耀棟比較出租與售賣二手包的收益資料。
C2C模式
之所以選擇租賃作為包包的流通方式，藍耀棟認為，單靠二手買賣模式無法促成奢侈品包包的廣泛流通，而租賃是個加速流通的新方式。和同類產品相比，有喵的主要差異體現在，這是一個C2C的奢侈品租賃市場，有喵是中間服務商。藍耀棟認為C2C模式將逐步形成競爭優勢和壁壘，即C端使用者成為市場的交易主體，形成較好的留存粘性。
具體到租賃的操作流程，第一次租賃前，使用者需做一個信用認證。有喵在上線時接入了芝麻信用，使用者芝麻信用650分以上可以免押。完成認證後，使用者選擇要組的包，然後下單配送。寄回租賃的包包以後，使用者可以再租下一個包。
租賃時限上，C端使用者可以選擇日租，七天起租，也可以包年無限換租，在有喵租包App、小程式上都可下單租賃。
出租的流程更為簡單，使用者只需在有喵租包小程式或App上點選寄租，線上傳送包包不同角度的圖片。有喵隨後進行款式和成色的線上快審，初審通過，即可把實物快遞給有喵做實物複檢。如果判定是正品，成色、款式一致，即可進入洗護、拍攝、包裝、倉儲、上架開始出租，通常一天內完成上架，之後開始產生訂單。
出租端的使用者，每天收到租金的隨時可以提現，包包的狀態對使用者實時同步。有喵實現包包的託管服務，C端不需要付出時間和精力打理。
一個月後，包包在未租狀態下可隨時取回，在一定時間後（一般為一兩年）也可委託有喵出售。如發生丟失損壞，有喵按包包對應的初始押金1:1先行賠付，押金約等於該包包首次寄租時對應二手市場的回收價格。
對於整個租賃、出租全過程，有喵做託管，包括風控，鑑真、估價、洗護、拍攝、包裝、倉儲、配送等服務環節，都由有喵自建自營，藍耀棟對創業板說：“我們會把把各環節成本效率做好，做細緻的履約驗證。”
未來一年自營商品0%
在這樣一個第三方託管的奢侈品包包租賃流程中，對於包包的洗護、鑑別等環節決定著使用者的滿意度。
洗護環節，目前是有喵自營提供，藍耀棟主要的考慮是單位洗護效率及成本控制，但有喵未來可能會開放和第三方合作。
對於包的品質，真偽鑑別是重要的環節。有喵自有鑑定團隊對每一個C端B端提供出租的包包都會進行實物3~6道複檢，正品則進入托管流程，存疑則退換給供給端。目前單個包包複檢完成時間為數分鐘到10分鐘。
品質之外，影響續租率的則是包包的品類與數量。為了提升留存率，藍耀棟的計劃是持續做大供給規模+精選SKUX深庫存/部分SKU+淺庫存，做N對N的長尾匹配。“這個供給規模主要希望是C端使用者來提供實現。”藍耀棟表示，
目前有秒的第三方供給比例超過50%，包括小部分B端來源。自營商品目前比例已經少於50%，也會逐步通過認購方式將所用權轉給C端或B端。藍耀棟希望未來一年內自營商品比例目標為0%。
目前有喵的續租率達到三到四成，部分使用者會因為缺貨而流失。而有喵的訪租率一直很穩定，從訪問到租賃下單轉化率達到10%~25%。70%～90%則是有喵動的出租率。有喵現在包包大部分在租賃流通中，最多時候是有2000個SKU包款。
進一步擴充套件業務需要持續引流，在租賃和出租兩端，有喵的重點獲客渠道是微信生態，通過廣告、二次邀請裂變來實現引流。小程式是微信生態獲客的主要中間頁，小程式是輕量化獲客頁，也會有留存，目前主要功能是獲客，也會有簡單租賃相關服務提供。 App則是產品服務完整集合，主要交易場地在App。
“有喵未來或能成為一個C2C耐用品迴圈市場，能租、能買。中期是一個C2C奢侈品租賃市場。”藍耀棟為有喵劃定了一箇中遠期的規劃。
在變現上，有喵會收取每筆租賃訂單的30%作為服務費。目前平臺租賃端資料指標良好，其中留存率30%~40%，訪租率10%，出租率約70%。
團隊方面，藍耀棟曾在盈動資本擔任投資工作，在阿里任職運營，負責手淘、口碑、支付寶、蝦米等業務。公司目前有45位員工，主要來自阿里、奢侈品品牌、洗護連鎖等行業公司，都在杭州辦公。
公司成立於2017年5月，在當年6月完成天使輪融資，投資方為盈動資本。在9月完成Pre-A輪融資，投資方為JadeValue 、梅花創投。目前正在進行A輪融資。
