怎麼在抖音上投放廣告?怎麼合作?收費模式是怎樣
抖音廣告是一種向90後並且是一二線城市年輕人展現的短視訊廣告,理由不多說,年輕的90後用戶活躍、開放、有消費需求和能力。
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如果你想做抖音廣告,你可以選擇的主要方式有兩種:
1、選擇平臺做付費廣告
2、選擇抖音紅人合作做廣告
在平臺上做付費廣告
抖音投放廣告是在今日頭條後臺上,收費模式,價格及廣告精準定向是跟今日頭條一致的,只需要開通今日頭條廣告,在廣告後臺自己設定投放就行:
如果你想做競價投放的話,需要預存50000元,然後有下面三種扣費方式:
CPM:千人展示成本,即廣告被展示1000次所需要的費用(競價起步價:2元/千次)。
CPC:單次點選成本,即廣告被點選一次所需要的費用(競價起步價:0.2元/點選)。
CPA:電話諮詢,即一個客戶諮詢電話所需費用;表單提交,即使用者提交一次個人資訊所需費用;單次下載成本,即APP被下載一次所需要的費用。僅限安卓APP。
比較常規的方式是CPC,跟百度競價的概念差不多,你出錢越多,就會排的越靠前,同時你將獲得曝光就越多。同時與百度競價也是一樣,需要廣告投放和資料優化的經驗,可以找有經驗的人幫你。
上海天擎就可以幫你做抖音廣告推廣,有意可以聯絡。
比如說我們開始競價,A出價0.3元,B出價0.4,C出價0.5元,那麼就先展示C的廣告,並且價格是0.41,相當於是成交價格為比次名廣告主多出一分錢。
還有一種是根據目標轉化來競價的OCPC,但是這種方式是最少要投入5萬元以上。
這個廣告的性質跟朋友圈廣告的競價購買差不多,可以根據實際投放的效果修改策略。
比方說,你先少投放了一小筆,然後根據這筆錢產生的結果,你看到了什麼樣的客戶更喜歡你的內容,什麼樣的客戶選擇下載你,購買你,什麼樣的會諮詢…
然後根據這個結果,投入更多的推廣費,實現更好的轉化。
可以投放的維度:
性別、年齡、興趣、關鍵詞、城市地區、作息時間、天氣、職業、運營商、手機作業系統、手機品牌、網路型別、文章類別、根據使用者興趣不同動態顯示廣告標題、消費者網購行為…
因為抖音的機制是根據興趣投放,如果有人想惡意點選,他找到你這條廣告的成本是很大的,非常難準確定位到,所以根本就很難惡意點選你,給你造成損失。
怎麼和抖音紅人合作
如果你覺得直接投廣告是比較生硬的方式,那麼可以選擇使用抖音網紅推廣。
定價上來看,網紅不想競價排名,有一個基礎價位,網紅會根據他們的粉絲量和影響力來定價。
報價:
目前比較常規的報價方式是,一個30萬粉絲的網紅,按照3分錢一個粉絲的報價,大概做一條廣告是9000元。(這只是單純釋出,不包含創意)
但具體價格還要具體看,想要詢價可以諮詢上海天擎。
你最關心的推廣方式和推廣流程:
一般軟廣的推廣方式都是,將產品植入到網紅的視訊中,尋求最大的曝光。
比如你想做啤酒品牌的推廣,那麼就可以找娛樂博主,吃貨博主,讓他們在視訊中漏出這個產品,再問是什麼品牌,置頂這個回答。
你在選擇推廣合作的網紅的時候,儘量選目標使用者契合的,不要過分追求對方是不是特別有名,有些粉絲雖然少,但是影響力不錯的也是不錯。
如何做一個成功的抖音廣告
目前抖音產品的使用者85%都在24歲以下,主力達人都是95後,甚至00後。而且通過各個行業的投放資料來看,遊戲佔主導,文化娛樂緊隨其後,說明這些產品做出來的效果比較好。
如果你想做抖音廣告,就一定要知道成功的都是怎麼做的。
愛彼迎
入住愛彼迎(Airbnb)的樂趣通過抖音式的轉場和剪輯體現。酷炫的視覺效果和音樂互動,利用產品的介面設計本身做的特色轉場,迎合了年輕人喜歡的潮、酷、高顏值。不同愛彼迎使用者的出鏡,也大大增加了使用者對品牌的信任度。
因為創意不錯,所以廣告也收到良好的效果和使用者反饋:愛彼迎首發1個小時互動數就超過2000人,釋出當天視訊點贊數超過11000個,近3000多位使用者關注“Airbnb愛彼迎”抖音賬號。
我覺得愛彼迎贏在了廣告不像廣告,讓人驚喜於“廣告還能這麼打”,讓使用者更願意參與討論,點贊,分享等行為。
Papi醬的第一支抖音廣告
papi醬還是用自己一貫的風格,一人飾演兩個角色,以吐槽喜歡講英文的段子入手,再巧妙地把連咖啡新推出的雞尾酒飲品“莫吉托”進行了植入。24個小時,獲贊超過6萬,評論超過800條。
連咖啡也在同一天,把papi醬的首個抖音短視訊廣告,分別製作成了10秒和30秒兩個版本,在朋友圈和其官方微信訂閱號和服務號上同步推送。短短24小時,這杯有2種口味的雞尾酒飲品“莫吉托”的訂單量暴增!papi醬的首個抖音廣告還是比較成功的
寫到最後:很多人會疑惑,是自己搭建團隊做抖音好還是外包出去好?