老師出身做線上教育的一些侷限
目前線上教育行業的創始人多半是老師出身,大部分都是以前在機構講課,然後就開始線上教育創業了。起步階段往往會很快,但後面慢慢的也會有很多的瓶頸,今天隨便聊聊老師出身的線上教育創業者的一些侷限。
先說說老師出身做線上教育的一些優點吧。
1、有現成的課程體系
大部分老師都在某一個領域有很多年的積累,某一個領域有一套很完整的課程體系,之前是線上下一對多的講課,現在稍微改變一下,改成線上,會很快的把線上教育的產品做好。
2、有種子粉絲使用者
大部分老師在長期講課的過程中,都積累了一部分粉絲,老師是天然的人格體,傳道授業解惑就一定會有很高的認可度,輕鬆粘聚一批粉絲。創業時候,第一批種子使用者就有了,賣課程給粉絲,轉化率會非常高,信任問題已經解決,很輕鬆的就會有第一批收入,第一批學員。
3、懂使用者,懂學員
長期的一線講課經驗,讓老師對學員的心理非常瞭解,真正的能瞭解學員的需求,學員的想法,學員的學習情況。所以不管是售前的轉化,還是售後的服務,懂使用者,都會老師做起來得心應手。
看上去,感覺老師啥都懂,一個人就可以搞定一個公司的大部分事情。所以,老師做線上教育創業上手很快,自己可以做很多事,節約成本,很容易就能有利潤,很輕鬆就能超越上班時候的薪水,在努力努力,也很容易讓自己衣食無憂,但,做大的過程中就會遇到很多問題,接下來分析一下,老師的侷限。
1、被“老師”桎梏
什麼意思呢?大部分的老師創業1年2年3年甚至更長的時間後,給自己的定位,做的事情依然是老師這個職位做的事情。完全沒有把自己從一個“老師”往一個創業者的身份的突破。
經營一家公司是很複雜的事情,遠遠比做好“老師”這個職位要複雜太多。特別是在營銷上,老師們做的遠遠不夠,沒有花時間在流量的獲取,轉化模式的優化上。而且老師們習慣了辛苦與忙碌,自己的時間基本上都被講課綁架了,也沒有足夠的時間來思考營銷等其他工作。
2、花錢、分錢
大部分老師在創業前,收入都不算太高。在創業前沒賺到過錢,甚至沒見到過錢,創業初期因為老師的優勢,幾乎沒有花成本就開始賺第一批錢,所以大部分老師創業者都比較”摳“,養成了不花錢或者花小錢辦大事的習慣,這是優點,但很多時候也會是缺點,不敢投入,錯過很多機會。大部分老師都不會也不投付費流量,捨不得花錢購買工具軟體等。
經營一家公司是一個團隊行為,要做一番事業,一定是要有合夥人,老師也比較難找到合夥人,分錢、分股份也會有點捨不得,我見過好幾個老師一起創業的小公司,會因為分錢之類的各種矛盾。
3、社交與學習不夠
我先說說社交的目的,1、資訊的獲取;2、開啟視野; 3、人脈辦事;找人幫忙辦事是最後一條目的,是最不重要的,不用抱多少希望的。老師們往往比較有性格,屬於那種知識分子型,一般不愛甚至不屑參加各種社交活動,也不善表達,即使參加社交活動,也是說話最少的那一部分人。
學習不夠,主要是指跟高人學習不夠。因為大部分老師平時都被學生仰視習慣了,有一種天然的自信,突然要求丟掉這種仰視去跟行業外的人請教就會有些不自在彆扭,所以就會有很多的閉門造車。
大概整理了這些問題,大家可以對號入座,有的就改改,沒有就加勉。仔細想一下,其實不只是老師,任何一個人,上一個階段的成功,一定是下一個階段的束縛。要靠自己的覺察能力意識到,是一件非常非常困難的事情,所以大部分人都過著一成不變的生活,察覺後並且改掉,就是非常非常困難的事情,一般就是我們平時看到的成功人士了。我個人自己也一直在時刻提醒自己,提醒團隊。
那應該如何去打破這些侷限呢?我隨便說說我的一些想法。
1、賺點小錢後,就不要講課了吧,僱幾個老師講課,讓自己變閒一點,只有時間上自由後,才有時間去思考其他事情,才有機會去學習營銷,管理等。
2、金錢上的突破比較難,我個人現在花起錢來都像個鳳凰男。大家可以試試先給自己花錢開始,去貴的餐廳,買貴的衣服,開貴的車,去澳門花點錢等等。自己在金錢上沒有太多的遺憾後,可能就能花錢在其他事情上,就可以多分錢給別人了。
3、自我突破很難,積極的多一些社交,多看看外面的世界,有可能的話,找一個比自己段位高的創業導師,這世界上,一定會有很多很多高手,可以隨隨便便指點你,可以跳出你的那點小生意來指點你。
好了,最後的這些建議就純碎是我個人胡說八道了,我自己做的也不算好,依然在努力,而這些問題,是我每天會碰到太多的線上教育創業者,我的一些觀察與總結,應該是有代表性的。
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來源: 芥末堆