誠佑：你需要這個美容院元旦輕鬆拓客收錢的賺錢方案
每天學習五分鐘，美容院老闆賺錢很輕鬆！！
你好，我是誠佑，美容院營銷專家，每天一篇文章，分享我的美容院營銷諮詢經驗與觀察，這是第774篇原創文章
馬上元旦了，很多美容院老闆無論是會員還是在後臺留言都在問：誠佑老師，元旦搞個什麼活動好啊？
這個問題我基本不做任何解答，直接忽略
為啥？
作為美容院老闆，你自己好好看一下這個問題，怎麼回答？要是真要回答這個問題估計至少需要八個小時
任何一個活動也好、方案也罷，你要有一個清晰的目的，譬如，我這次活動就是為了拓客，或者我就是為了回饋老客戶
有了目的之後你對目標要有一個量化：也就是數字化
什麼意思呢？
就是根據你的實際情況，譬如你的目的是為了拓客，那麼這次活動目標是三天搞定200個精準客戶上門
這就是量化
只有量化了，你才更好的去設計執行方案，否則，你根本沒有具體的執行方向和動力
轉眼一年過去了，去年那個被我攛掇辭職創業的美容師張瀟，現在已經是一個年入百萬的美容院老闆了
他的美容院第一場活動就是元旦的開業活動，這場活動不但是搞定了大量精準客戶上門，而且現場收到了很多現金
為他以後的營銷打下了很好的基礎
那麼他是怎麼做的呢？
之前他在一家連鎖美容院做首席，去年十一的時候他和店長PK了一下，受傷了，主要是店長太壞了，各種打壓他
然後他就一直想換個工作，正好他的一個同學是我的客戶，介紹給我了，本來是想通過我幫他找個工作，其實我當時想把她拉到我的店裡去
經過兩個多小時的交流，我發現，她已經不適合在繼續做美容師了，她完全可以獨立經營一家美容院了，一開始我想請他做店長，他不想幹，他說做店長還不如自己創業
我一聽，然後就鼓勵他自己單幹
結果沒想到不到一週這姐姐辭職了，跟我說，他要開美容院，地點都看好了，讓我給他建議
然後就是接手、整合，準備開業，這時候就臨近元旦了
各種內部的事他都能搞定，但是營銷是個弱項，他給我電話很明確：要我幫他設計方案，最好是一年的
正好那段時間會員沒啥事，我就接了這個單
交流了一段時間，我們幫他設計了一個百萬收錢方案
怎麼做呢？
新店開業（其實是二手店，有一些老客戶，但是不怎麼上門），首先要把人氣做起來，沒有人氣後面很難做好
最快的方法就是搞裂變
我建議他用公眾號商城做裂變，實行掃碼領美容儀活動，介紹三個妹子掃碼即可免費領取128元的美容儀一個（阿里挑貨，不到5塊錢）
而且掃碼即可獲取98元的小氣泡專案一次（這個是掃碼自動發給客戶優惠券）
同時設計了會員鎖客策略（不明白可以翻看之前的會員戰略）
同時設計了新客戶上門四次成交流程（每天幾個員工相互練習，集中訓練了5天）
OK
準備好了，就找人推廣吧
小區業主、小區qq群，小區微信群，各個周邊商家，本地公眾號大號，以及貼吧論壇
還做了兩次小區門口地推活動
前後投入3000多元的宣傳費用
眼看就到聖誕節了，很多客戶迫不及待了，領了卡，領了券，要花掉才放心啊
於是很多客戶私下各種要求提前開門
這時候他手裡大概有300多個美容儀領取的客戶了，還有700多客戶需要體驗專案
然後再後臺給大家發了一張會員優惠券，會員是198元的，優惠券99元，可以參加會員抵現
會員可以在開業前到店領取美容儀以及參加專案
由於會員設計的比較有誘惑力，直接在後臺成交170多個會員，這170多個會員直接鎖住了未來一年的消費
然後就到元旦了，正式開業，開業那天接待了200多個精準客戶，而且現場有30多個客戶成交他們家3980元的專案
三天的時間，張瀟不但賺到了人氣，而且留下了很多客戶，也鎖住了很多客戶
主要是這些為他以後的經營打下了良好的基礎
OK
元旦馬上來了，你在等什麼？
真誠的
誠佑
美容院營銷專家
掘金研習社創始人