網易嚴選牽手拼多多的猜想
網易 嚴選牽手 拼多多 的猜想
北京商報記者近日發現，網易嚴選已在拼多多開設了品牌旗艦店。據網易嚴選方面透露，其入駐拼多多發生在2017年下半年，至今已有約一年的時間。網易嚴選與拼多多的合作之所以最近浮出了水面，是由於拼多多在9月剛剛更新的大版本中，將“名品折扣”板塊升級為“品牌館”。截至9月11日18時截稿（下同），拼多多品牌館共上線品牌494個，網易嚴選在列。一直“潛水”的網易嚴選拼多多旗艦店也正是因為這次App更新，而提高了曝光度。網易嚴選相關負責人迴應北京商報記者稱：“入駐拼多多隻是試水，沒有投入更多資源。”
嚴選稱“只是試水”
網易嚴選拼多多旗艦店主要銷售箱包、內衣等商品。拼多多官方數字顯示，已上線近一年的網易嚴選旗艦店提供了89種商品，共拼購成功600多件。在拼多多平臺銷量最高的網易嚴選商品是一件拉桿箱，截至9月11日，該商品已拼成32件。
實際上，網易嚴選已經與天貓、 京東 等多個大型電商平臺展開了合作，開設了官方旗艦店。但相比天貓、京東的銷量，網易嚴選在拼多多的銷量幾乎可以忽略不計。在京東網易嚴選旗艦店，拼多多平臺銷量最高的拉桿箱僅評論就達到了60條以上。而在天貓網易嚴選旗艦店一款灰色拖鞋月銷量超過了3000筆，而在拼多多網易嚴選旗艦店同款商品總銷量為5件。
北京商報記者還發現，網易嚴選同款商品在拼多多平臺上的售價更低，上述灰色拖鞋天貓售價為34.9元，拼多多拼單價格為17.5元；上述拉桿箱京東售價259元，拼多多拼單價格為179元。
價格更低的同款商品卻銷量寥寥，網易嚴選相關負責人對北京商報記者表示：“在拼多多平臺的銷售只是去年就開始的試水，嚴選並沒有在這一渠道上投入更多的精力。”該負責人表示，網易嚴選一直堅持全網渠道的覆蓋，包括天貓、京東在內的電商平臺和線下空間的推廣網易嚴選都在同時進行，但仍將網易嚴選自己的App作為最重要的銷售推廣渠道。“已有的這些渠道都還有很大的提升空間，其他渠道我們會根據發展的需求，再決定投入的多少。”該負責人說。
情理之中 預料之外
網易嚴選與拼多多的合作既在情理之中，又在預料之外。
拼多多的創始人黃崢和網易創始人丁磊私人關係本來就非比尋常，黃崢在大學期間就與丁磊有所交往，另外，根據公開披露的資訊，拼多多於2015年4月獲得的天使輪融資中，網易丁磊就是投資者之一。因此，雙方的合作實在是再正常不過了。
另外，網易嚴選對新一輪流量的需要也可能是雙方合作的重要原因。電子商務研究中心主任曹磊對北京商報記者表示：“網易嚴選原本是在網易郵箱流量基礎上發展起來的，現階段，嚴選的第一波流量紅利大致已經耗盡，正希望藉助大平臺引流，以尋求新一輪流量的匯入。”
但另一方面，雙方在氣質上似乎又略顯不搭。從雙方的核心價值上看，網易嚴選的口號是“好的生活，沒那麼貴”，透露的還是高性價比品質消費的資訊。但拼多多無論是“拼的多，省得多”還是“拼著買，更便宜”都透露出更強的低價導向。
拼多多最近悄然上線品牌館也透露出品質消費的導向。曹磊認為：“雖然拼多多正在經歷品質、服務方面的爭議，但這是真正成為一個大平臺必須經歷的考驗。網易嚴選與拼多多的合作應該會順利進行。”
短期內合作前景不樂觀
從長遠看，未來網易嚴選與拼多多的合作無論是在流量上，還是客群的消費水平上，都需要磨合更多的契合點，才能顯現實際效果。
業內分析人士認為，從目前網易嚴選在渠道方面的表現看，可能並不會在短時間內把拼多多作為自己發力的重點。
同時，北京商報記者注意到，網易嚴選近期的一系列動作似乎更注重線下渠道的推廣。9月1日，網易嚴選在上海搭建了水屋快閃店，展出了一整套從客廳到臥室的居家軟裝，全部來自於網易嚴選的自家產品，凸顯其對品質生活方式的追求。資料顯示，嚴選酒店開業一年來，接待近15萬人次，80%房客為25-35歲的商務人群。這些業務的主要客群與拼多多的交集並不大。
曹磊還透露，網易嚴選還一直與地產公司、長租公寓、家裝企業及民宿合作“嚴選HOME”的業務，合力在B端與C端形成線下場景生態，將網易嚴選的簡約設計體系化向用戶輸出。
與此同時，拼多多正嘗試借推出品牌館提升自己品質消費方面的形象，而網易嚴選一直以來想塑造的形象又與拼多多目前的形象相差甚遠，尤其在目前這個時間點上，對拼多多更可謂避之而不及。“所以，關於網易嚴選和拼多多合作的短期前景，很可能是剃頭挑子——一頭熱。”業內分析人士說。北京商報記者 王曉然 閆巖